PART1览数据
10月教育行业大盘数据
月度消耗趋势:10月整体消耗较9月基本持平。
10月二级行业消耗趋势:成人行业增长较快，客户效果得到优化，预算增加。
10月教育二级行业分日消耗趋势
10月分日消耗趋势︰成人教育行业整体呈现上升趋势，财商行业月初贡献较大﹔兴趣培训行业稍有下降。
10月教育行业核心指标趋势
核心指标︰大盘CTR环比下降29%，CPM环比下滑27%，成人客户持续发力，财商客户消耗下滑拉低大盘指标。
10月教育二级行业核心指标趋势
核心指标∶重点参考各二级行业CTR及CPM指标，提升素材核心指标表现、助力跑量。
10月教育行业基建数据趋势
10月日均广告组上新量/素材上新量小幅提升﹔程序化创意效果突出，消耗占比64%，环比提升39%。
10月教育二级行业基建数据
财商行业上新广告组量全行业更高，冲量阶段整体基建量占有*性优势。
成人教育程序化创意测试效果较好，消耗占比高达64%，财商行业占比较9月有提升。
月度教育行业出价方式趋势
10月表单出价、付费出价消耗均有下滑（直播占比提升)。
不同出价方式下，10月大盘整体付费成本降低，付费成本下付费出价较表单出价更有成本优势。
PART2品素材
职业教育及兴趣教育均热衷于素人口播
本月兴趣教育及职业教育下，素人口播类仍然均为跑量Top1;同时情景剧占比进一步缩减，职业教育行业转向大字报及混剪类作为素材备选方案;
兴趣教育的动画剪辑类占比缩减，可能与产品卖点不清晰有关;展示课程直接卖点和APP功能的混剪类素材有所升温。
职业教育及兴趣教育均热衷于素人口播
从不同类型视频的ARPU值来看，职业教育素人口播跑量能力*，其次是混剪类和大字报兴趣教育素人口播、明显口播、动画剪辑、混剪类跑量能力彼此差距不大。
PART 3敲黑板
获量资源扩充-搜索广告
投放逻辑︰
简单来说，快手搜索广告是寻找与用户搜索词匹配的、更高价值的广告进行展示。
资源入口:媒体范围:快手主APP、快手极速版
流量入口及位置∶搜索框-综合搜索结果页（简称“综搜”)
产品优势∶
①主动搜索效果好∶用户主动搜索时，系统自动匹配关键词出相关广告，转化效果max !
②选词优化更灵活∶支持客户自助上传关键词，精准或拓量诉求均可满足，灵活度max！
③流量蓝海价值高︰搜索体量大，搜索意图覆盖行业全面，广告竞争少，性价比max！
投放提效-“优先效果”二期
产品原理│系统自动分配广告账户预算到各个广告组上。不断在各个广告组中自动寻找实现成效的更佳机会，并实时、智能地将预算分配给表现更优的广告组，从而让整个广告账户能够获得*多的转化数，达到效果更优。
『产品优势』
1、定制化设置账户预算
2、自动分配广告组预算
3、降低账户整体成本，提升ROl4
4、账户消耗更加平滑
『案例分享』
投放难点︰客户预算有限，短时间内易消耗完日预算，且预算花在自然转化率低高成本时段。
效果达成︰在预算不变的情况下，账户预算撞线从晚7点延长11点，激活成本下降12%。
『投放Tips]
1、账户选择∶使用已经投放过一段时间、消耗稳定的头部账户
2、预算建议∶参考账户历史的日消耗能力，投放半小时后系统会披露预算建议
3、投放时段∶建议全天投放，或者至少投放时段>=18小时，尽量保持连续投放
“程序化”落地页批量投放落地页并智能优选展示
产品原理│广告主将多个落地页(10个以内）打包成组进行投放，系统通过「优选模型」筛选出转化效果好的落地页展示给用户，将流量倾斜给优质落地页，快速积累转化，提升整体投放效果。
适用行业︰所有行业营销目标:收集销售线索
建站类型︰魔力建站&自有落地页
出价类型∶营销目标下所有出价类型>适用场景∶
批量测试新增落地页∶系统判断落地页转化效果，并智能分配流量，测试新增落地页时，广告主不必再创建和监控大量广告组;
提升冷启动通过率∶账户整体冷启动通过率低，希望提升广告搭建效率和冷启动通过率，进一步提升广告稳定性与跑量能力。
潜力广告∶系统识别广告潜力，助力提量
开启机制∶系统判定广告组为潜力广告，系统会在出价一栏打上「潜力广告」标识。关闭机制︰系统判定广告组如果不符合潜力广告，会*时间将「潜力广告」标识下掉。符合以下特征的广告组预估更为准确︰
调价前：4H积累曝光越多越准确
调价后︰无其他任何广告调整操作的广告预估曝光更准
更大转化
定义│算法投放策略会基于广告主目前的预算能力以及想要取得的转化效果，帮助广告主获得更大化的转化数。要点解读∶更大转化旨在帮助广告主在投放时间与预算内获得*多的转化次数，接受一定的成本波动空间。从投放过程上看，更大转化跳开了单次流量上的出价约束。因此，算法和策略会在广告主表达的预算空间的基础上，探索出价、逐渐拿量;随着广告主预算增加，能拿到的转化也会提升，实际成本会由于边际成本上升而提升，逐渐趋于稳定。
本文标题：快手KA教育行业报告-2021年10月版 | 快手开户代理商平台
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