PART览数据
9月教育行业大盘数据
月度消耗趋势∶受K12政策监管影响，头部客户逐步暂停投放，8月整体消耗下降，9月开始回升；
8月二级行业消耗趋势∶财商、成人行业增长带动整体消耗上升，财商培训增幅较大，稳居消耗占比TOP1。
9月教育二级行业分日消耗趋势
9月分日消耗趋势︰成人教育行业整体呈现上升趋势，财商行业月初增长迅猛﹔其他行业稍有下降。
9月教育行业核心指标趋势
核心指标∶大盘CTR环比下降39%，CPM环比上升45%，财商及成人客户持续发力，对大盘数据影响较大。
9月教育二级行业核心指标趋势
核心指标∶重点参考各二级行业CTR及CPM指标，提升素材核心指标表现、助力跑量。
9月教育行业基建数据趋势
受成人教育客户数量增加影响，9月日均广告组上新量/素材上新量均下降﹔程序化消耗占比46%，环比下降5%。
9月教育二级行业基建数据
财商行业上新广告组量明显提升，9月冲量阶段整体基建量占有*性优势；
程序化创意在兴趣行业占比较高，财商成人行业占比有所下降。
月度教育行业出价方式趋势
9月表单出价、付费出价消耗均有上涨，激活出价受K12管控影响下降
不同出价方式下，9月大盘整体付费成本略有上涨，付费成本下付费出价较表单出价更有成本优势
PART 2品素材
设计脚本前，First to do...
分析用户画像
从迎合潜在曝光人群的需求和爱好出发，重点突出课程/产品利益点，或者用处。例如：文案围绕“我是用来做...的;我是你需要的...;我可以让你不再...;”进行设计。
策划推广方案
硬定向在已有限制要求下，结合品牌和素材类型，设计素材每5~10s的内容安排。【例如】前5s-点出痛点来筛选共情的目标用户;6~20s-多数女性家长的应对方式;21~30s-安排转折;31~45s-推荐产品并强调*性和利益点;46~55s-报名方式和消除顾虑。
衔接落地页
素材的下一步必然是落地页，是在素材基础上展示产品从而促进转化的链路—环，所以一定要了解落地页所展示的内容，前推到素材甚至广告语、号召按钮上做好承接。【例如】若落地页为问卷+咨询类，注意素材末尾引导报名时要和落地页的用户预期动作一致。
关注场景契合度
场景设置与整体脚本内容以及演员人设契合。.例如∶演员年龄偏大，对应兴趣教育行业则对应儿童隔辈长辈，对应职业救育行业则避免为面向年轻人的考试/课程做经验之谈。
PART 3敲黑板
优先效果-同样的钱拿到更多转化，平滑地花完预算
定制化设置账户预算
系统自动计算合理的、定制化的*适合账户的预算更大限度拿到优质流量，以整体更低成本获取转化
分配广告组预算
系统自动分配广告账户的预算到各个广告组上，并实时、智能地将预算分配给表现更优的广告组
降低账户整体成本，提升ROI
在当日预算能花完的情况下，「优先效果」可以跑出更多的转化从而达到成本更低的效果。
账户消耗更加平滑
消耗会更加平滑，相比常规投放更少出现突然起量或掉量的情况。
关于素材是否相似的自查建议
是否上传过完全相同的视频(同一快手视频广告上传多次会被判定为相似)；
是否只改动了音频或者封面(当前判定相似索材不考虑音频和封面)；
是否只改动了文字或者logo (文字和logo一般占据面积较小，改动对判定结果影响不大)；
是否对同一视频只做了缩放或者旋转、亮度调节(此改动不影响视频画面的主要内容)；
是否为同一人物在相似场录拍摄(场景差异较大，无论人物是否相同，不会判为相似)；
是否只改了后半段视频内容，如只改了片尾（视频前半段的内容在判定算法中权重更大，中端也会参考但权重较低)；
上中下三段样式的视频，是否只改了上下两部分的固定内容(三段样式的视频，判定算法主要考虑中间的视频内容)。
本文标题：《快手KA教育行业报告2021年9月版》 | 快手推广代理商
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