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游戏行业案例-休闲篇

市场概况、人群分析、投放策略、案例分享

市场概况

休闲游戏-满足高度及时娱乐性

移动游戏行业收入及占比呈现上涨趋势

重度游戏市场竞争加剧,轻度游戏研发、获客成本低带来机会

移动休闲游戏市场规模达86.7亿元,用户规模突破4亿人,2018年预计国内移动休闲游戏用户直接销售收入(内购+付费购买)将达到86.7亿元,占移动市场比例为6.6%;与之对应的是移动休闲游戏用户规模将达到4.01亿人,占移动游戏总用户比例66.4%。

移动休闲游戏市场规模达86.7亿元,用户规模突破4亿人

2018年预计国内移动休闲游戏用户直接销售收入(内购+付费购买)将达到86.7亿元,占移动市场比例为6.6%;与之对应的是移动休闲游戏用户规模将达到4.01亿人,占移动游戏总用户比例66.4%。

快手视频广告投放素材数量账户超600%,未来具备进一步上涨趋势

从2018年上半年国内移动游戏投放素材来看,视频形式由不足500到年总约3500,涨幅超过600%;图片形式呈现下降趋势,相较于图片格式,视频内容更加丰富,而超休闲游戏作为视频广告重要的载体也将迎来进一步发展的机会;

快手平台休闲益智行业呈现增长趋势

快手平台当前RPG行业占比较高,超出50%以上;与此同时,休闲益智虽然占比不高,但逐月呈现上涨趋势休闲游戏女性用户占比高于整体游戏18%,年龄分布广泛相较于整体游戏用户中男性占比75%,

休闲游戏女性用户和男性用户相差仅15%

在年龄分布上,相较于硬核游戏而言,休闲游戏更加广泛,突出表现在22岁以下占比24%、40岁以上占比15%

休闲移动游戏市场付费用户及付费金额相对较少

从付费来看,休闲游戏付费用户占比低于竞技游戏19%以上﹔与此同时,免费用户高于竞技游戏19%以上

从付费年ARPU值来看,84%的休闲用户属于小氯玩家,年均付费金额在1000元以下

快手广告账户搭建—定向及性别差异化搭建账户

注意计划组覆盖人群:安卓不低于3000w,IOS不低于1000w

快手广告计划及广告组更新频率∶每日更新不低于5-10条广告组,每个组下5个以上创意,账户保持10-20条新创意

出价建议——调整出价要结合具体情况,切勿频繁调整

调整出价是影响计划投放的重要手段之一,很多优化师往往会存在“及时调价”心理︰当符合成本要求时,马上提升出价,超出预期成本时,立马压低出价,其实过于频繁地调整出价会影响整体模型的稳定性,因此何时调价调价多少变得尤为重要

合理出价

依照广告主成本要求并结合当前行业情况来进行出价设置

冷启动出价

冷启动阶段,可适当将出价提高至20%以上

调整频率

频繁调整出价不利于模型稳定性﹔建议更好2天进行一次调价

快手广告DMP出价

使用人群包出价要比通投测试至少提高20%以上,针对更精准人群,甚至提升30%以上

素材更新——游戏行业素材投放7天后呈现衰退趋势

素材会衰退∶从数据表现上看,7天后会呈现直线下降趋势,到14天后基本无消耗

素材要更新∶每天保持一定的素材及封面更新,侧重跑量素材元素延展更新

视频广告投放素材数量账户超600%,未来具备进一步上涨趋势

快手平台休闲益智行业呈现增长趋势

人群分析

休闲游戏女性用户占比高于整体游戏18%,年龄分布广泛

84%休闲移动游戏用户接触休闲游戏时长超过1年,35%用户每天会玩休闲游戏

休闲移动游戏市场付费用户及付费金额相对较少

产品低门槛逐渐成为休闲移动游戏的核心特色和主要竞争力

快手用户男女比例均衡,25岁以下占比62%以上,线上偏好休闲娱乐

投放策略

投放规划—便于理清投放思路

推广节奏-助于获得良好的推广效果

账户搭建—定向及性别差异化搭建账户

出价建议——调整出价要结合具体情况,切勿频繁调整

定向建议—圈定目标用户

素材优化——文案优化要点

素材更新——游戏行业素材投放7天后呈现衰退趋势

素材测试方向

案例分享

某安卓休闲游戏产品测试期较波动,稳定期成本稳定在KPI左右

安卓产品投放策略

投放受众分析:主要为华北及华南地区12-40岁女性

某IOS休闲产品尝试通投,成本趋近于客户要求

某iOS产品投放策略

投放受众分析:主要为东北、华东及华南地区12-40岁男性

游戏场景

游戏场景

游戏场景

游戏场景

游戏场景

游戏场景

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快手广告营销平台

本文标题:快手游戏行业休闲类信息流广告白皮书2019年H1版 | 快手广告平台

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