快手信息流广告大家都不陌生,很多人已经投过,可效果也是差强人意各不相同,对于广告主来讲,更大的理想是有较好的投放效果,没有效果钱就打了水漂。那么怎么提高ROI?快手信息流广告投放又有什么讲究呢?今天小象网络哥就给大家说说。
首先是分析潜在客户,分析这些潜在客户在哪可以找到,他们选择我们的产品时,会考虑哪些方面,比如我代运营是做装修的,那首先要分析我的业务能覆盖到的地域范围,房屋属性(别墅、*住宅、普通住宅、公寓、大面积、常规大小、小面积、商铺、办公室)、客户收入档次、性别、年龄、婚姻、生育、上网时间、终端类型、操作系统、APP类型(教育、旅游、购物、游戏、亲子、生活、音乐、运动、商业、新闻、娱乐、社交、财经、图片和视频)等。
分析之后需运用于快手广告投放,并从消费者角度考虑:
1. 我的产品和服务解决客户哪方面痛点问题,带给客户的核心价值体验是什么;
2. 用户为什么关注我的产品和服务,即如何引起用户的关注;
3. 我的产品和服务主要针对哪些客户群体,什么场景下是*合适的;
4. 我的产品和服务和同行竞争对手相比,靓点在哪;
5. 潜在客户选择供应商时,决定选择的核心条件是什么,对我而言用什么靓点吸引客户;
上述问题每项都至关重要,从吸引客户关注到客户关注后让客户了解自己*后让客户选择自己!根据逻辑依次设计广告逻辑内容;
快手广告图片的设计
快手信息流广告的广告图一般分大图和三小图两种,而在不同的广告媒体中,图片的规格要求也不完全一样,具体得看媒体要求,不过一般建议先做好一两个媒体,比如快手信息流和腾讯智汇推,同时在做同一个媒体时,也建议快手广告图素材和快手广告落地页同时做至少2套,使用不同的风格。广告素材和落地页一般都会有豪华版、复古版、清新版、朴素版、土鳖版等不同风格,具体哪种风格适合,还得考虑行业、产品、受众群体等。同样是装修行业,量身定制的别墅可能适合豪华风格、各界精英区别墅可能喜欢复古或者欧美式、中产阶级可能喜欢清新风,而四合院或一些拆迁户则更喜欢土鳖版(没有讽刺,仅假设举例,万勿对号入座)等等。
快手落地页内容逻辑顺序
快手广告落地页的设计,必须考虑推广目标考核kpi内容,一般分为:
1. 报名、报名参加活动,以H5展现为主,重在吸引用户填写联系方式,吸引方式多为活动、促销、产品品类全等靓点;
2. 商品销售,在线支付、货到付款、购买折扣券、抵价券,靓点多设置为折扣、免运费,并且除品牌方自己的官方活动外,一般很少使用在线支付方式,多为货到付款;
3. APP下载,多为游戏、特定功能APP等,该类目标一般直接描述核心功能就OK了;
4. 注册,提交表单,多为收集销售线索,如服务类行业、装修、金融贷款、投资理财等;
除APP下载外,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,一般来说用户的访问时长越多,跳出率越低,达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面,以货到付款为例,落地页逻辑一般为
1) 用户的痛点场景描述(引起共鸣)
2) 造成的困扰和引起的后果(担忧心态)
3) 产品提供的解决方法(用户需求)
4) 品牌渲染(信任增强)
5) 风险评估和竞品比较(排除疑虑)
6) 第三方评价(共性心理)
除上述逻辑顺序,更会让下单功能一直固定显示在界面上,比较常见也容易被接受的位置是页脚。
本文标题:快手信息流广告投放,您真的做对了吗?(一)
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