五一假期流量洞察及投放增量策略手册-金融贷款行业 | 快手开户代理商平台

一.流量趋势预估

1.1站内流量趋势预估

*本报告将媒体分为：主站，极速版。如下图预测及历史走势分析，灰线、黄线分别为假期开始、结束。

预计从4月26-4月27左右双端流星见底爬升，4月27日到30日极速版流量爬升较快，主板较慢;但到5月1日，相对前一日主板爬升更加明显；从5月1日假期开始到假期结束(2021.05.05)，较五一前一周:极速版效果广告流量提升约7%，主板约10%。

双端流量峰值或出现在假期前三天，预测本次五一峰值出现在5月1日或5月2日，之后开始下降，于5月5日或5月6日触底反弹。

1.2站外流量趋势预估

时间周期: 2O21-05-01到2021-05-05(五一假期期间)vs 2021-04-24至2O21-04-30 (五一前一周）均值流量对比预计五一期间，快手联盟旗下各类型媒体流量与平日相比亦有不同程度的增幅:

其中影音类，4月28日-5月1日前后请求有下降，受出行影响;5月1日后请求回升，环比增长15%-20%;娱乐、阅读、资讯、游戏类增幅分别如下表所示其他类型媒体基本持平或小幅上涨。

1.3分媒体分小时流量趋势

五一假期5日期间(2021.05.01-05）整体流量呈现明显时间周期趋势:

凌晨3时左右为波谷，早上4-5时起开始上涨，至12时到达一个小高峰，之后或小幅回落，或保持平稳，17-18时继续上涨，到20时出现波峰。

晚高峰波峰较午高峰波峰涨幅在10%左右。

预计五月一日、二日为峰值期，全天流量充沛，流量周期趋势不变。

1.4人群属性结构变化

各端分粒度增幅和所在媒体大盘增幅基本—致,预计:

人群性别:预计主板女性用户流量增幅较大，极速版男女增幅差异相对较小。

用户城市级别来看:各端分城市级别增幅具有一定差异，具体来看，预计两端诚市增幅略大。

从年龄结构来看:各端分年龄结构增幅差异较为明显，青少年活性相较于其他年龄段更强，预计两端青少年用户增幅较大。

从手机价格来看:各端分手机价格增幅差异较为明显，预计低端机增幅较大，即1000元以下手机增幅明显。

操作系统来看:各端分操作系统具有一定差异，整体上预计安卓机增幅较IOS明显。主板安卓流量增速*快。

二、五一增量策略扶持

1、增量客户流量扶持

扶持对象:可进行申请客户维度流量扶持，分快手站内与联盟双重流量位置，申请时需分开申请。(限量客户)

扶持方式:咨询对应行业运营同学。

生效时间:4月30日~5月6日

2、绿色审核通道

给予专人审核支持，绿色审核通道，素材审核策略指导服务，实现快速、高优审核。(限量客户)

三、行业增量运营策略指导手册

1、行业指标数据概览:

快手主站:点击率在0.6%+，3s播放率17%-24%，CPM40￥-50￥;快手极速:点击率在0.4%-0.6%+，3s播放率20%-26%，CPM35￥-40￥;可结合大盘关键指标进行素材优化，提升贷款行业客户跑量竞争力。

媒体

行业CPT趋势

行业3s播放率趋势

行业cpm趋势

快手主站

快手极速

2、贷款行业假期基建参考指南：

快手广告账户搭建与开启策略：五一前一周进行素材视频储备与广告组搭建，搭建组数量建议为日常2~3倍，并设置好广告排期，开启时间建议4月30日、5月1日、5月2日等在流量高峰期8点左右进行排期开启，假期期间适当补充新广告组进行增量，助力跑量，节后恢复日常搭建数量。

贷款行业广告主消耗与基建映射关系:可参考目标量级与基建指标，进行广告账户基建提升，提升跑量能力。

日均消耗量级

有效广告组数

日均新视频数

日均新单元数

单代理新视频数

100~150w

25000+

200+

2000+

25~30

50~100w

19000+

150+

1500+

20~25

20~50w

10000+

50+

900+

15~20

10~20w

8000+

40+

600+

8~15

3、贷款行业素材案例及建议

素材类型

营销场景

素材制作要点

行业素材参考

P3TR参考

实际需求类

实际需求类，设计场景一般为汽车、等实际需求的场景

飞行员学习: http://mrw.so/5HUGRZ

采访类

问答形式，设计场景—般为街道、办公室、多人问答形式

街头采访:http://mrw.so/63Njou

生活场景:http://mrw.so/5Wh9nB

办公室: http://mrw.so/63Nkc8

35-50%

亲情借钱

家人借钱，设计场景—般为家里、汽车、电话中

父亲儿子借钱: http://mrw.so/5AoucC

购物消费

消费购物，设计场景—般为超市、便利店等与消费相关的场景

超市购物:http://mrw.so/5HTzaH

真人解说

讲解形式，设计场景为街道、办公室、家里

办公室聊天:http://mrw.so/6qkpbB

大字播报

纯文字+BGM+口播，以递进的形式播放内容信息

大字报+口播: http://mrw.so/5Wh9dB

大字报: http://mrw.so/6bjwxv_

17-25%

真人引导

以真实手机借贷流程进行引导

操作引导: http://mrw.so/5WfyQJ

动态图文

额度信息动态变化，配合产品利益点展现

动态图文: http://mrw.so/6qkoMV

到账通知

真人、手机短信提醒，产品推荐

手机到账: http://mrw.so/6xQBNK

真人推荐

以真实借贷成功经历进行产品利益点口述

真人产品讲解: http://mrw.so/6iObRK

真人口播: http://mrw.so/6xNy1W

发布会形式: http://mrw.so/6xNyhU

更多行业优质素材可参考开眼创意：https:llcc.e.kuaishc.comlinspirationlads

4、提效增量产品介绍

应用场景

对应

产品

产品策略

极速起量

加速

探索

1、开启数量:同期开启加速探索组根据预算情况进行，建议同期5~10左右，避免同期开启过多，空耗导致拉高成本;

2、预算:建议设置在5~10+CPA左右预算，预算过少容易导致探索失败，造成空耗组过多拉高成本。

3、定向:使用高相关人群定向，禁止通投，避免人群不精准导致超成本;

4、优化调整:预算跑完后，可以判断该组是否OK，如果成本较好，可继续投放，先观察3-5小时，如跑量较慢可适当提价;(注意不要频繁操作)如果没有转化，或者成本远超考核，该组即可暂停

5、保险行业使用数据:冷启动提升200%+

产品介绍: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABMHDY3liz41DRawM6ijTHu

辅助

探索

1、使用策路:建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CPA大于10跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组，参照广告组个数建议设置在3~5个左右，建议覆盖度70%+。

2、保险行业使用数据:冷启动提升120%+

产品介绍: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACjQ5zckRl8y9wa4MaE6ldg

程序

化创意

1、优选创意:使用历史优质视频搭配多文案，或使用历史优质标题搭配多视频，优选出跑量较好的视频/文案。

2、混搭测试:将历史优质的标题与视频进行混搭测试，提升广告创意起量速度。

3、创意数量:单组内建议3~5视频，3~5广告语测试，不测封面、封面语、贴纸等维度，快手当前95%流量集中在上下滑。

4、保险行业使用数据:占比60%+，冷启动提升80%+

产品介绍: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACtGI8YXOIFXgpFNsXIZPk

潜力

计划

1、适用场景:广告组希望小幅度提价获取翻倍流量，有提价拿量的想法，可接受一定空间的超成本。

2、使用策略:沟通媒体定期挑选优质潜力计划→设定成本预期→进行cpabid加权。

【内测产品，需媒体侧进行筛选，如有需求可与对应行业运营同学沟通】

优化

成本

优先

低成本

1、适用场景:对于当日预算有限的广告账户。

2、使用策略:投放前设置好广告账户目标预算，不要频繁修改（频繁修改容易导致影响成本)，广告投放时长建议设置为全天投放，成本会更优。

产品介绍: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABd1XNZxIAar3yCZiY5P9xb

智能

定向

1、适用场景:保险行业客户均推荐使用此定向，整体效果测试正向。

2、使用策略:建议搭配付费单出价+纯新/优质素材进行测试。

3、保险行业使用数据:行业占比30%+，成本降低5%左右，冷启动率+10%

产品介绍: https://lyiqixie.qingque.cn/d/home/fcAD81Q4jHKpRkJOCOZnpbeeV

提升

点击率

*

创意

1、使用策略与案例:国全行业*创意调研及建议

2、产品作用:提升广告点击率，提升跑量能力;可尝试倒计时、五星好评、今日推荐、红包等广告样式，推荐GIF形式。

昵称

优化

1、昵称修改方式:可通过快手APP进行快手昵称修改

2、昵称作用:广告黄金第1s用户看到的为广告昵称，优质的昵称可吸引用户停留，提升广告点击率。

3、昵称优化方向:五一出行小助手、五一福利、五一宅家福利、今日保险消息、今日保险福利、惠民保险通知、五一免费领、XX手机免费领、XX新鲜事、XX通知、XX消息

5、出价方式及定向建议

完件单出价大盘占比70%、授信单出价大盘占比30%;·提量期:完件单出价为主，授信单出价辅助，物料配比7: 3预算分配:完件单出价:授信单出价=70%: 30%

定向方式:

a、人群包定向(过冷启保效果):小贷精选、优质用户、高授信人群包为主，建议增加与贷款相关付费人群包辅助跑量；

b、通投定向(增量)︰人群覆盖月活1亿+、可加排除包、配合完件/授信单出价;

四、总结

4.1流量走势:

竞价流量充裕，站内-双端流量峰值预测在假期前三天。站外-联盟给媒体增幅不同，预测影音类，游戏类增长幅度较大。分时小高峰集中在12时和20时波峰涨幅在10%左右。

4.2政策扶持:

增量客户扶持策略、绿色审核通道

4.3提效策略:

基建策略：结合流量趋势素材准备与排期、新素材&新广告组结合消耗重点提升

提量工具：加速探索、辅助探索、程序化创意、潜力计划

优化成本工具：优先低成本

提升点击率：*创意、昵称优化·出价模式:完件单出价、授信单出价定向方式:人群包定向、通投+排除包

PS：智能定向、行为意向定向、行为兴趣定向小贷行业不建议测试

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