一、行业流量趋势
【站内流量】
分天流量预估
预计端午小长假较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有25-35%的涨幅。同时端午假期*天及第二天流量*充沛。
分时流量预估
端午：预计端午节假期期间全天流量均高于工作日，凌晨3时-4时为波谷，5时左右起开始上涨，午间12时略有小高峰，之后小幅回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时-21时出现波峰。
618：预计凌晨3时-4时为波谷，5时左右起开始上涨，午间12时有明显的小高峰，之后回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时-21时出现波峰。
【联盟流量】
联盟合作媒体流量预估
联盟各类主要媒体受假期影响端午对比平日流量均有一定程度涨幅，其中视频类预计涨幅40~50%，增长比例更高，其次为阅读类预计涨幅15-20%，资讯类预计涨幅5~15%，工具类预计涨幅5%-10%。
媒体行业
游戏
工具
阅读
资讯
视频
端午VS平日涨幅
20-30%
5-10%
15-20%
5-15%
40-50%
616&618VS平日
0-10%
-5-5%
-5-5%
-5-5%
0-5%
二、人群变化趋势
整体上从用户量级来看，预计端午假期较平日快手广告平台主版和极速版用户增长8~9%; 616&618期间较平日快手主版和极速版用户小幅增长约3~4%。
从人群性别来看
端午VS平日预计主版女性涨幅较高，极速版男性涨幅较高;
616&618 VS平日预计主版和极速版女性涨幅差异不大，极速版男性涨幅较高;
APP
快手主板
快手极速版
快手主板
快手极速版
性别
端午VS平日
端午VS平日
616&618VS平日
616&618VS平日
女性
9.4%
6.8%
3.4%
3.2%
男性
7.7%
10.2%
2.5%
3.7%
从年龄结构来看
端午期间&618期间预计年龄较低和较高的群体涨幅相对越高;
APP
快手主板
快手极速版
快手主板
快手极速版
年龄
端午VS平日
端午VS平日
616&618VS平日
616&618VS平日
18-23
5.7%
10.8%
1.7%
2.4%
24-30
1.1%
2.2%
0.0%
0.5%
31-40
1.4%
1.6%
0.3%
1.3%
41-49
0.7%
0.9%
0.0%
1.2%
其他年龄段
27.4%
22.0%
10.1%
8.6%
从手机系统来看
端午期间&618期间预计安卓机型客户涨幅高于iOs;
APP
快手主板
快手极速版
快手主板
快手极速版
手机系统
端午VS平日
端午VS平日
616&618VS平日
616&618VS平日
ANDROID
9.2
8.9
3.1
3.5
IOS
4.0
6.0
1.6
2.8
总计
8.4
8.7
2.8
3.5
从城市等级来看
端午期间预计三四五线城市增幅高于其他城市等级，增幅更高的是四线城市;616&618期间一线、三四五线城市增幅较高。
APP
快手主板
快手极速版
快手主板
快手极速版
手机系统
端午VS平日
端午VS平日
616&618VS平日
616&618VS平日
一线城市
1.1%
2.9%
3.0%
2.1%
新一线城市
5.4%
5.5%
1.5%
2.3%
二线城市
4.9%
5.6%
1.3%
2.0%
三线城市
9.2%
10.1%
3.1%
4.0%
四线城市
11.8%
11.4%
4.0%
4.6%
五线城市
8.8%
8.6%
2.9%
3.7%
三、投放指南
【整体建议】
端午期间整体流量上涨红利较大，但竞争也会更激烈，对于想拿量的广告主们可多储备素材，保证充足的预算，并适当提价;此外，端午期间联盟流量红利较大，建议适当增投联盟。
616、618期间流量较为充足，受电商活动影响，整体竞争较为激烈，对于想拿量的行业，建议多储备素材，保证充足的预算，并适当提价。
建议全天投放，其中晚间为量级高峰期，需重点关注预算情况，避免预算撞线影响投放效果(1、账户余额<近7天平均每日消耗2、推广计划/组消耗≥预算的80%)。
端午假期流量有一定增幅，但竞争环境也相对更加激烈，如需拿量可集中于假期前几天提价
1.1分子行业关键指标参考
1.2产品功能更新
使用场景
对应产品
使用策略
竞价广告
潜力广告
1、产品功效:系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，打上「潜力广告」标识;同时评估提价比例、提价后出价，及预估2小时曝光上涨的比例供广告主参考。
2、适用场景:广告主无法识别需要提价的优质广告组及提价比例；
4、出价方式: oCPX单双出价(不包括ROI)
5、产品文档介绍:
产品升级
成本优化
控制成本，优化跑量稳定【产品简介】
系统通过自动分配广告计划的预算到各个广告组上。不断在各个广告组中自动寻找实现成效的更佳机会，并实时、智能地将预算分配给表现更优的广告组，从而让整个广告计划能够获得*多的转化数，达到效果更优。
【功能支持】
系统实时判断当日预算是否能够消耗完，针对预算是否消耗完，分别给予不同支持;
1.当日预算消耗完:系统自动分配广告计划预算到各个广告组上，花同样的钱拿到更多的转化，优先效果跑出低成本，计划层级「优先效果」标识生效;
2.当日预算未消耗完:使用该功能消耗会更加平滑，更少出现突然起量或掉量，计划层级「优先效果」标识置灰失效;
产品文档:
智能托管
一站式管理，提升广告投放效率
1、确认营销目标:仅下载类客户，支持激活、次留双出价、付费单出价、付费ROI出价;
2、确认定向限制:默认开启智能拓量，否则可以勾选不突破年龄等选项保证定向限制;
3、效果表现:冷启动成功率相对非托管提升10%。
4、支持的投放类型:提升应用安装/收集表单收集；
5、产品介绍文档:E「智能托管」支持销售线索收集
评论管理4期
目前已全量使用场景：
1、表情包：可以不用猜想表情包背后评论人的想法，直观查看。
2、置顶：引导用户的评论，将更优质的评论展示客户。
主要功能：
1、支持查看表情包类评论，可以不用猜想表情包背后评论人的感受，直观查看。
2、每条视频支持置顶1条一级评论。
创意助力
程序化创意
创意搭建效率提高，素材挖掘能力升级
1、产品升级:视频容量提高，视频封面关联性增强，单个程序化创意下可容纳风格更迥异视频;
2、使用策略:单个广告组建议上传10个视频，除了选择支持本地上传封面，也可以使用历史封面、推荐封面;同时素材挖掘只挖掘新视频，不再挖掘重复素材，建议上传纯新视频
3、更新点产品介绍文档:
联盟开屏图文扶持
利用开屏扶持探索起量空间
1、联盟开屏:素材类型竖版图片，可投放到联盟媒体开屏位置;
2、投放物料准备:准备符合审核标准的高质量素材;
3、申请账户加白:后期根据操作手册进行账户搭建
1.3策略调整
策略
调整
素材生态治理
调整节奏，投放指导【调整时间及规划】
1、5月20日投放平台披露当前账户下相似素材占比
2、相似素材控量开启时间调整至6月18日;对应重复等级较重、严重、非常严重，系统会进行控量
3、相似素材清理工具预计6月中旬上线【素材判重范围调整】
由之前不限时间调整为近180天(即系统对于素材判重选取对比商业化视频库近180天的素材为参考)
【优化建议】
1、提升新建素材的原创能力，请勿再生产/上传已经传过的素材
2、减少换汤不换药的素材生产(只改音频/封面/文字/logo;只做旋转、缩放、调亮度;只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容)
3、尽量减少一个新建素材在不同快手ID下的共用，同一个快手ID下不同的账户可以共用(新建的原创素材)，但需注意账户间的配比
4、新建广告计划/广告组时，创建数/广告设置(定向、出价、投放方式等)都不会影响到素材相似度判断和计
双列广告位升级
【调整时间及规划】6月7日完全升级，双列转为内循环
【内循环支持】仅支持营销目标为“商品推广”、“直播推广”、“快手小程序推广”。
【抢量建议】评估开发接入快手小程序投放。
【双列升级说明文档】E双列信息流效果广告投放升级
1.4搭建广告注意事项
6月11日开始流量攀升，在此之前需提前储备素材创建物料、创建成功后需在审核通过前暂停广告，待投放时再按节奏by天打开;避免广告提前进入冷启动，影响重要节点跑量。
广告主消耗与基建映射关系:可参考目标量级与基建指标，进行广告账户基建提升，提升跑量能力。
日均消耗量级
有消耗广告组数
日均新视频数
日均新单元数
新增10w消耗对应新建组
200w+
7000+
250+
2500+
300-500
100-150w
5000+
200+
1600+
300-500
50-100w
4000+
150+
1200+
200-300
20-50w
2000+
80+
900+
200-300
10-20w
900+
40+
500+
200-300
四、总结
2.1流量走势:
竞价流量充裕，站内-双端流量峰值预测在端午假期前三天，618前后整体的流量竞争会更加激烈，获量强烈建议集中在此之前或者提前储备适当提价。站外-联盟给媒体增幅不同，预测影音类，游戏类增长幅度较大。分时小高峰集中在12时和20时，波峰涨幅在20%左右。
2.2提效策略:
基建策略：结合流量趋势素材准备与排期、新素材&新广告组结合消耗重点提升
提量：加速探索、辅助探索、程序化创意、潜力计划、联盟图文资源拓展、快手小程序双列获量
优化成本工具：优先效果、智能托管
素材生态：提前准备规避素材相似度控流，提升纯新视频，保障跑量和成本稳定
本文标题：快手金融行业端午&618营销指南 | 快手搜索广告投放平台
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