二、基础篇–假期起量指导
1.【运筹帷幄】-国庆节奏规划建议
假期整体流量充沛，特别国庆假期。建议参考流量趋势，提前做好账户基础建设&素材储备，提升账户冷启动概率，增强拿量能力。对于想拿量的广告主，快手联盟广告流量天然适配IAA行业，国庆期间联盟流量红利较大，建议适当增投快手联盟广告。
阶段性
核心目标
运营建议
准备期
（9.28-9.30）
素材方向测试,计划&素材储备到位
1.提前储备足量素材&计划，同时确保假期基建量;、
2.历史跑量素材方向扩展&时效性素材储备、测试。
增量期
（10.1-10.4）
流量版位多覆盖,善用工具促起量
1.*素材多版位测试覆盖，扩大量级;
2.冷启工具结合使用，帮助新账户快速起量。
收尾期
（10.5-10.7）
账户质量优化提升，好坏
计划有取有舍
1.腰尾部账户做好取舍，优化整体产品成本;2.头部账户保持基建稳定，利用工具固量提效。
2.【保"建"稳量】-基建是一切的基础
结合IAA游戏&工具客户历史基建数据以及广告平均生命周期(3.5-7天)，给予符合量级预期的基建建议。
日耗目标
日投放账号数量
在投广告组
新建广告组
新建视频数
10w+
10+
3k+
0.5k+
70+
30w+
20+
5k+
1k+
120+
70w+
30+
8k+
3k+k+
550+
100w+
50+
1w+
5
1200+
3.【冷启套装】-助力账户快速起量
合理利用媒体工具解决冷启慢问题，助力增量期快速起量。
需求
工具
使用建议
推荐指数
提竞胜
加速探索
建议预算设置为5-10CPA，开启广告组在5~10左右，避免过多空耗
使用高相关人群定向，禁止通
★★★★
扩人群
智能定向
新广告主、新产品、定向无过多限制产品建议使用，帮助快速找到转化人群
推荐搭配程序化创意，效果更
★★★
辅助探索
选择近3天内转化数大于10。跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告作为参照广告组。
同时要避免参照组和实验组定向过于接近推荐搭配加速探索，效果更优
★★
优人效
程序化创意
优选跑量较好视频/文案进行混搭测试，提升广告创意起量速度
单组建议3～5视频，3~5广告语测试
★★★
智能托管
（近期策略扶持）
优先使用有数据积累账户，设置预算1w以上。搭配精准定向人群包(系统会识情况进行突破)
仅推荐使用新素材进行测试，特殊情况可使用少量历史跑量素材（不超过2成)
不支持快手联盟广告版位，支持激活-付费ROI/付费-付费ROI/关键行为出价
★★★
4.【素“质”为上】-政策调整提前准备
低质素材治理:为防止广告主因为营收更大化目标以及素材测试惰性，而直接利用上人性弱点。造成社区大量博眼球，虚假，夸大的素材充斥，整个社区形成劣币驱逐良币的局面，对社区低质素材进行流星管控，引导广告主营销步入正轨。
低质标准:
维度
细分
（1）内容低质
剧情低质
场景低质
素材设计低质
其他低质（声音、诱导点击、封建、歧视等）
（2）夸大
效果夸大
收益夸大
其他夸大（夸张秒杀、不合理低价、保证性承诺等）
（3）观感不适
行为不适
画面不佳
（4）低俗擦边
文字擦边
角度擦边
动作擦边
剧情擦边
其他擦边（音乐、声音、暗示等）
（5）其他
口播不符
水印遮挡
强插视频
涉政
非法内容
行业竞品
标题党
侵权
治理策略:
低质素材治理采用分级处理方案:严重问题，在视频维度高优处理;中等风险问题，在账户维度集体处理。视频维度产品不一致、内容不一致、体验不一致、低观感和高举报等进行打压，投放过程中对于严重问题直接人工千预。
应对调优建议:
提高素材质量，增加原创剧情。避免猎奇、重口类素材投放使用;
回归产品卖点本身，避免出现不—致情况。
5.【稳量提效】-对症下药巧助力
1)稳量
一健复苏︰针对历史跑量广告组or学习期结束/失败广告组，设置单独预算，并在覆盖流星高峰期的情况下，帮助计划重新进行打分预估，获得专属通道扶持，延长广告组生命周期。复苏预算越高、复苏时长越短、复苏强度越强。
开屏RTB「加白」：强曝光，高点击，短链路，结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势。对于制作开屏素材有困难客户可以使用开眼快创模板（平均CTR9%)。
优先效果︰针对已经投放过一段时间、消耗稳定的头部账户，使用『优先效果』计划，系统将预算智能分配给表现更优的广告组，实现同样预算更低成本，单账户下仅支持一个“优先效果"计划，建议新建计划预算设置可参考近7日消耗，全天投放或者至少投放时段保证18小时以上;
2)提效
自动规则︰合理设置规则，减少人力成本。避免账户出现预算不足/爆本无法及时调整等情况。
自动规则使用场景
建议设置
减少空耗（含新广告）
触发时间建议每小时，花费>=XX元，转化成本>=xx元或转化数<=xx个，操作关闭
广告放量
触发时间建议每小时，转化成本<=xx，预算提高xX
一键清理工具:方便客户查看、管理低质量广告组，以及帮助客户清理账户内相似素材以及关联的创意，快速降低账户内相似素材数量。
三、进阶篇–玩转关键行为
1.【因势而谋】-关键行为消耗趋势(8月)
2.【择善而行】-关键行为选取指南
1)前提
关键行为需选取与首日ARPU和次留强相关的行为
确定选取的关键行为，激活到关键行为的触发时间周期24小时为上限(过深定义影响账户跑量能力)
2)常见关键行为
工具关键行为
功能性工具:变现ECPM、IPU次数*ECPM、IPU次数、注册完成、开屏点击次数、app功能使用次数（清理/wifi功能按钮点击)、混合行为
网赚工具:提现次数(其余同上)
注:1.工具品类系统设置差异较小(网赚类除外)，变现逻辑相近，但用户人群上会有部分差异;
2.由于需要对用户行为进行分析，工具类客户技术能力要求更高;
3.工具类用户次留较差，短期回收策略效果更佳。
游戏关键行为
休闲游戏:通关关卡数、游戏时长、IPU次数、变现ECPM、混合行为赚游戏:提现次数（(其余同上)
网赚游戏:提现次数(其余同上)
注:1.游戏品类、系统设置差异巨大，变现逻辑、用户人群均有较大差异，需针对产品特性进行测试;
2.自定关键行为时，游戏类客户需要对自身产品特色-用户人群-系统设置有明确判断;
3.游戏类产品加分点:系统设置完善、用户体验良好、核心玩法突出。
3)关键行为测试方案建议
前期准备:
1.拆分渠道包能力
2.有较为成熟的数据中台(第三方/自建)，拥有实时预估ecpm能力并精准至用户级别&对用户roi可实时预估3.产品端&买量端及时通过相互端口数据调整产品or投放策略
【测试方案建议】
阶段
策略
运营建议
*阶段准备期
拆分渠道包测试+多单—关键行为方向
(选取强相关性和时效性)
技术对接
数据需要实时全量回传
加白准备
主站:数据回传积累3天，评估之后，便可加白测试(新老账户均可参加测试)
联盟:快手联盟广告关键行为测试账户要求有联盟消费(优选也可)
玩法建议
1.测试方法:多包+多单一行为测试;
2.预算:5k/单包/单行为;
3.周期:3-5天，确定1个或多个稳定达成定义&相关行为率范围;
4.判定标准:roi是否为正
第二阶段量期
稳定行为加大投放+精细化测试
玩法建议
1.加大投放:稳定行为定义投放是级
⒉精细化测试:细化拆分稳定定义相关指标，探索关键行为更佳收益深度
3.预算:70%起量定义产品+30%新定义新产品
4.扩大量级:多个产品单一行为+稳定产品混合行为
5.效果调优:通过投放数据优化产品变现链路或另选更稳定产品进行测试
第三阶段增量期
扩大产品矩阵买量，增加
不同行为组合测试
玩法建议
扩大量级:多产品+多包测试单一行为or混合行为(新产品测试单一行为，稳定产品持续测试混合行为)
预算:60%稳定定义产品+40%新定义新产品品类扩展:多品类测试，扩大收益与量级
本文标题：中秋&国庆IAA（轻游+工具）流量洞察（下） | 快手开户代理商平台
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