游戏行业趋势洞察
市场环境Ⅰ用户属性│营销趋势
手游整体快手视频广告时长均更集中在16-30s，其次是31-45s。
在16-30s区间，模拟类、二次元类手游快手视频时长更集中，占比均高达六成以上;在31-45s区间，魔幻类(38.10%）手游视频广告时长占比*。
小结&思考
挑战
市场增速放缓和行业监管加强，加大了产品投放压力
市场增速和用户增长放缓让投放竞争压力加剧，版号的管控和行业趋势让游戏加快步入“精品化”“长线化”
机遇：
短视频作为投放主赛道，依然有较大挖掘空间
短视频的流量和用户粘性优势，依然是获量主渠道，营销玩法和精细化运营依然值得深入探索
快手推广-游戏营销优势
流量优势│用户优势│|题材适配
快手-游戏效果投放秘籍
流量破局│固本提效│玩法前瞻
行业直播推广
游戏行业『直播推广』作为投放新场景，提升流量获取的同时带来了更多行业新玩法。
核心优势点:
突破信息流投放的增量瓶颈
直播可命中一些短视频信息流之外的用户，助力客户拓展流量
直播内容+快手广告投放齐并进
内容运营+快手广告投放运营，玩法丰富多样
盘活私域流量，实现长效经营
直播作为内容营销场景，也可撬动更多的自然流量，进一步降低转化成本
直播引导下后链路转化更优
直播导流用户更加优质，有利于提升游戏后续增长倍率
数据表现∶某客户峰值时的首日ROI相比同期视频广告高一倍多;近10天总体的首日ROI比短视频广告高40%+
OCPM-出价工具概览
推荐出价
推荐指数
适用场景
入口展示方式
付费单出价
☆☆☆
①以新增付费用户成本为核心考核目标
②日常投放中积累付费模型，作为ROI出价的过渡
无门槛，联调通过即可展现
ROI单出价
☆☆☆☆☆
以激活后24小时ROI为核心考核目标
无门槛，账户维度累计10个有效付费即可展现
激活/付费-ROI双出价
☆☆☆☆
考核激活24小时ROI的同时，对浅度激活/付费成本考核较严的客户
无门槛，账户维度累计10个有效付费，且完成浅度目标联调即可展现
7日付费次数出价
☆☆☆☆
以7日内用户每次付费成本为核心考核目标，适用于中长线付费产品
无门槛，需加白
7月ROI出价
☆☆☆☆
以激活后7日ROI为核心考核目标，适用于中长线付费产品
近一周真实产品维度30w+/天可申请加白
出价工具-游戏全生命周期使用建议
出价方式
预约跳转出价
激活出价
激活出价付费单出价激活-付费双出价
ROI双出价
ROI单出价为主，多出价方式并
行投放
定向策略
智能定向&通投定向，快速积累模型
精准人群定投(一方包拓展)，
触达更多潜力人群
精准人群投放，可适当搭配智
能定向、行为意向定向
放开定向投放，提升通投消耗占
比，探索更多人群
预算设置
账户预算不限，计划预算不限，广告组预算建议设置为目标成本的5~10倍（ROI出价参考付费成本)
出价设置
按照正常预约成本考核出价
按照预下载成本考核出价
推荐溢价5%~10%进行出价，双出价优先提升浅度出价
ROI单出价按照实际考核的士20%进行出价，根据实际跑量
&效果情况进行灵活调整
基建量标准
账户数量3~5，推荐日上新素材量7套以上
同时在投账户数量15~20，推荐日上新素材量20套以上
更大转化(MCB)
产品介绍∶更大转化是一款只需要广告主表达预算和浅层成本约束、无需出价的投放产品。算法基于广告主目前的预算和想要取得的转化效果，帮助广告主获得更大的转化数
游戏行业客户痛点
>广告组冷启动慢，测新效率低
>优化师每天需要搭建大量的广告计划和广告组
>OCPM场景下，在量级和效果之中难以取舍
>核心出价ROI单出价存在分日波动问题
“更大转化”解决方案
>新视频冷启动速度快，半衰期更长，测新效率更高
>更大转化以培养头部明星计划为主，无需大量堆砌计划
>跳开出价约束，算法依据历史数据和流量情况智能获取流量
>跑量主要取决于广告主预算设置，分日稳定性更强
MCB投放案例
>背景:某游戏客户反馈近期OCPM首日波动较大，希望有新的方向帮助其稳定效果扩大量级
>运营策略∶结合客户产品情况，运营为其定制了分阶段突破的策略，针对MCB测试的不同阶段定制对应的策略
>测试结论∶经验证，MCB消耗能力提升10% ,效果达成提升20%，且分日达成更加稳定。后该客户逐步提升MCB消耗占比至60%+
冷启动策略工具
结合工具优势，分场景组合使用可有效提高冷启动率
使用场景
极速探索
辅助探索
智能定向
智能托管
程序话创意
难起量，对出价难把控，不知道出价多少能起量
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节假日/特殊节点需要快速大量拿量
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新素材曝光少，无法判断是模型预估不准还是素材质量差
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投放不知道怎么定向，害怕定向不准，又怕定向太窄
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批量快速测试新素材
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提升搭建效率，集中精力优化素材
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使用Tips
加速探索
素材:使用转化较好的老素材/使用全新素材
出价:可能出现短期超成本现象，建议长周期观察成本
预算:*测试建议探索预算至少3-5倍出价以上
操作:尽量避免暂停和激进调价等操作
智能托管
素材:尽可能使用更多的视频素材(20），搭配多个作品广告语(10)
出价:出价与手动搭建的尽可能持平
操作:避免复制项目的项目，定期上新素材
智能定向
与自定义定向/智能扩量功能互斥
不支持提升应用活跃/快手联盟投放
建议搭配深度转化目标使用，如ROI出价/付费出价系列
“轻度”玩法素材-打破老产品“买量”瓶颈
优化建议
老产品困境∶创意枯竭、起量困难、成本上涨、目标用户群越来战小
过审条件：在原本游戏内可植入“轻度”玩法入口，产生结果作用于游戏本身，使之成为游戏一部分(小游戏玩法和风格和主游戏接近)
贴合游戏∶使用游戏中的英雄角色展示玩法，让用户通过广告进去游戏后不会产生违和感
玩法引导∶策略性方向吸引核心用户，利用易操作性和互动选择的玩法更容易让用户产生转化
定向策略：解放老产品常规限制高年龄段，用基础定向加高ROI系数去做破圈投放
审核以实际送审结果为准
快手-素材创意宝典
创意趋势│题材核心要素|案例拆解
分题材素材核心要素提炼
题材
创意点分类
创意点拆解
传奇
核心卖点
游戏画面，游戏礼包，红包，装备，新手攻略，特殊角色，游戏玩法，玩家对比
剧情类型
游戏前期高难度，红包攻略，社会冲突，大额金额到账，豪华礼包码，炫富，*神装，战法道选择，变态爆率，召唤兽相关
仙侠
核心卖点
游戏品质，礼包，红包，装备/道具，新手攻略，特殊角色，游戏玩法，玩家对比，宠物/坐骑，社交系统
剧情类型
红包攻略，玩家逆袭，真假x游戏，发布会，怀旧类，世界观介绍
二次元
核心卖点
游戏画面，游戏礼包，红包，装备，特殊角色，游戏玩法，作品IP
剧情类型
实力对比，原著剧情，战斗解说，抽卡爆*，玩家逆袭，真假x游戏，发布会，怀旧类，世界观介绍
SLG
核心卖点
游戏画面，游戏礼包，红包，装备，新手攻略，特殊角色，游戏玩法，玩家对比
剧情类型
游戎戏前期高难度，玩家案例，新手攻略，抽取英雄，历史元素，联盟相关(外交/合作/对战），装备&道具制造及使用，资源采集获取,
实力对比，玩家逆袭，真假xx游戏，游戏特色介绍(出生地/地形/龙蛋/天气等），兵种克制，发布会，怀旧类
本文标题：IAP-快手游戏行业营销洞察 2021年H2版 | 快手视频营销平台
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