消耗走势|2021年快手IAP游戏行业呈持续上升趋势
除2月寒假+春节效应造成抖动以外，IAP游戏行业消耗持续走高，7-8月暑期上升尤为明显
出价走势Ⅰ付费单出价与ROI单出价新老交替
自2020年12月起，ROI单出价与付费单出价交替逐渐成为主流的出价，激活出价相对稳定
资源位走势Ⅰ主站新增开屏资源位联盟消耗持续走高
双列资源位已下线，视频页预计9月底下线，上下滑已成为快手*主要的资源位联盟资源位已成为IAP产品第二大增量点，新增开屏资源位仍是一片蓝海
IAP产品全周期投放运营策略
*|人群包助力转化率提升快速提高冷启动-客户侧
历史数据充分利用，只要保障种子用户质量，效果即*
Lookalike基于可泛化特征，可跨操作系统扩展
Lookalike人群包使用激活出价，付费效果依然优异
人群包类型
新用户付费率
首日Roi
产品A扩展包
11%
>7%
产品B扩展包
16%
>8%
产品C扩展包
17%
>7%
人群包类型
新用户付费率
首日Roi
IDFA扩展安卓
15%
7%+
出价方式
新用户付费率
首日Roi
付费单出价
35%
7%+
激活出价
17%
8%+
持续投放|通投玩法研究分出价通投占比研究
8位数实际投放案例拆解，将通投定向拆解出来，配合科学的逻辑推断得出更优解
出价方式
操作系统
激活成本
首日roi
3日倍数
7日倍数
付费单出价Android
0.5*c1
x1
0.9*a1
0.7*b1
IOS
1.3*c2
x2
1.3*a2
1.2*b2
付费-ROI双出价Android
0.7*c1
x1
0.9*a1
0.7*b1
IOS
1*c2
x2
11*a2
1.3*b2
激活Android
0.5*c1
x1
11*a1
0.8*b1
IOS
0.6*c2
x2
0.9*a2
0.7*b2
激活-ROI双出价Android
0.5*c1
x1
1.1*a1
0.9*b1
IOS
0.7*c2
x2
1*a2
0.9*b2
首日ROIAndroid
0.9*c1
x1
1*a1
0.9*b1
IOS
11*c2
x2
1.2*a2
1.1*b2
素材生产
减少再生产/上传已经传过的素材
减少换汤不换药的素材生产（只改音频/封面/文字/logo;只做旋转、缩放、调亮度﹔只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容)
减少素材在不同快手ID下的共用，同一个快手ID下不同的账户可以共用（新建的原创素材)，但需注意账户间的配比
账户清理
主动删除相似度高的关联创意o使用【一键清理】工具
使用tips∶推荐清理周期【7天】，不起量效果不达标素材
持续投放Ⅰ合理限制同质素材提升整体冷启动率
冷启动定义︰快手广告在投放*开始，模型探索和学习的阶段。冷启动期间平台会给予补贴，冷启动成功，基本能够一定程度上预示后续广告能够稳定跑量、成本相对稳定。
新素材开始投放直至「获取到所需曝光或转化的数据量」或「时间到达72小时」。
投放延展|多渠道数据综合应用(Multi-Channel Data Application)
将全渠道用户接触快手广告主产品后发生的付费数据接入，“助攻”模型快速学习，提升投放效率及效果
模型应用场景
Roi单出价，需区分大中小R分别上传付费人群（推荐）
付费单出价，上传全部付费人群即可
投放延展|多渠道数据综合应用(Multi-Channel Data Application)
产品优势
丰富样本量级，提升跑量能力∶
更大化利用数据资产，解决正样本稀疏问题，提升模型对目标用户的识别能力，有助于平滑的度过冷启动
丰富模型特征，提升预估准确度︰
可探索到更精准的目标转化用户，同时校准快手广告出价，提升后端转化效果
四种接入方式，任选其一
付费等级人群包上传:使用API将含付费等级( pay_level )的人群包数据上传至DMP
DMP离线包回传∶在DMP直接上传人群包或者通过人群包上传接口上传人群包数据（方便快捷，无需开发)
API直接回传:将数据处理成对应参数形式，调用快手API接口回传
API基于callback回传∶在监测链接基础上增加参数“&is_direct_match=false"
使用Tips
回传多少数据合适︰每款产品，建议分大中小R回传，总回传量不低于快手转化数*2
譬如︰在快手平台*有100个付费转化，建议回传200个以上
接入文档:多触点产品介绍及接入指南(可找销运同学获取)
本文标题：《快手IAP游戏行业投放白皮书2021年Q3版》 | 快手推广开户后台
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