(二)常见投放问题-起量类
Q1.为什么竞价广告消耗缓慢？
A1.受竞争环境影响，快手竞价广告推广可能出现消耗缓慢问题，*的核心影响因素即ecpm。Ec pm=目标转化出价*p cvr*1000， pcvr即预估转化率，是从曝光到目标转化所有过程转化率的乘积。包含ecpm在内，具体影响因素如下：A1.1预算：预算或账户余额过低，当消耗已达账户预算80%，算法即控制剩余预算消耗速率，导致消费降速；
A1.2目标转化出价：如公式所示，出价是影响ecpm的核心乘数之一，如快手广告投放起量缓慢，且各环节转化率确保不低于大盘平均水平(联系直客运营同学获悉自家产品转化率水平高低)，需提价提升ecpm竞争力，建议每次提价幅度5%~10 %，每次提价后观察3小时再进行下次操作；
A1.3.账户结构：多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，同时会导致广告请求在粗排环节被过滤比率高，留存到竞价胜出环节少；
A1.4目标转化率：目标转化率是指从快手广告投放曝光到*终转化的比率，可能是多个百分数的乘积。以游戏转化目标为激活举例，pcvr=行为率*行为激活率，优化目标转化率需提升行为率(优化视频和封面相关性，优化视频内容3秒播放率，优化视频内容转化引导性)以及提升行为激活率(确保下载链路通畅，优化包体大小，减少广告与下载游戏文不对题的情况)。
A1.5定向量：选择系统硬定向或人群包后，右侧可见此定向预估可覆盖的曝光量，建议安卓不低于1000万，IOS不低于400万；使用人群包的情况下，安卓不低于400万，IOS不低于100万；
A1.6质量度：账户历史点击率较低，排名受历史点击率直接影响，展现机会可能迅速下滑；账户所投放物料负反馈(用户点击不感兴趣、低俗、作品质量差、举报等数量)多，可能导致物料质量度下降甚至直接被下线。
A1.7投放模式：若选择平滑投放，系统会按照客户端在*中的流量状况快手视频广告投放，展现量将低于正常投放的展现量，如无稳定在线的特别要求，建议选用正常投放。
A1.8账户调整：若暂停计划、频繁修改出价、或是计划为当日新建，均可能导致快手竞价广告消耗缓慢；
Q2.为什么我的广告没有展现？
A2.1投放时段设置
1.设置推广时段，非投放时间段内查看
2.暂停投放
A2.2预算问题
1.广告组预算耗尽；
2.日预算设置过少，建议广告组日预算设置为目标转化出价100倍以上，账户预算不限；在广告组、快手广告开户计划、账户等每个层级，当花费达到预算设置的80%以上，算法即控制剩余预算消耗速率，导致消费降速。建议关注预算充足程度，如无特殊要求可在账户层级设置预算，其余层级预算设置为“不限”
A2.3出价低低于行业均值，均值可咨询对接直客运营；
A2.4质量度不高，预估点击率低
1.开户二级行业与推广的产品不符，开户二级行业预估点击率偏低；
2.封面点击率、视频点击率、视频3秒播放率、转化率低等导致预估点击率低；
3.负反馈率高。负反馈包含：负面评论、举报、用户点击不感兴趣、作品质量差等。
A2.5定向过窄，覆盖人群量有限
1.基础定向过窄，如地域、设备、年龄等
2.多重定向交叉
3.勾选某个非常窄的定向
4.兴趣标签选定过少
A2.6新鲜度过滤
1.同一用户，24小时内同一封面只能曝光一次、同一视频素材只能行为点击一次。因此为了获得更多曝光、让视频素材充分获得被点击的机会，建议一个账户配置3～5条计划，每个计划配置5个左右的广告组，每个广告组配置1个新的视频素材与5～10个封面素材。
2.跨马甲包、账户、广告组重复素材多，导致账户在粗排环节大量请求被过滤。此情况可联系直客运营同学判定。尽量保持各账户的素材有区别，可有效降低重复素材过滤量，增加起量概率。
Q3.为什么快手广告投放点击量突然下降？
A3.首先，请确认是否存在可解释下降原因的操作调整
A3.1对比账户展示次数和点击次数数据，取较长时间范围，查明流量发生变化的确切时间。
A3.2查看操作日志，是否进行了如下操作：
1.预算或出价调整，减少了预算或出价；
2.投放速度调整，由加速投放修改为标准投放；
3.定向调整，改变投放地域或更改受众定向，缩小受众覆盖面或选择错误的受众方向；
4.投放时段调整，选择冷门时段；
5.素材调整，更换或增加了素材，新换的素材点击率数据变差；
6.创意审核状态，是否有创意因负反馈高等原因，被巡检下线。
如果近期并未对账户进行调整，请检查可能影响快手广告推广效果的外部因素；
1.节假日或季节性趋势影响受众兴趣
2.竞争格局变化(竞争环境更激烈)
Q4.新素材投放只有*个小时有消耗？
A4:算法对新素材给予冷启动激励流量，如果冷启动数据指标过差(含封面点击率、行为点击率、激活率)，快手广告投放起量会受影响。如出现该情况，建议新建广告组，继续测试不同定向和创意。Q5.新产品起量要上多少素材？A5.建议每个快手广告投放计划下创建5-10广告组，每个广告组下5-10个广告创意，创意建议至少1个全新视频搭配多封面。
Q6.新计划没有量？A6.排查方向：
1.流量控制的影响因素：平滑投放、预算(达到80%)、账户余额(低于当前消费)；
2.素材指标：不同游戏题材差异较大，具体咨询对接负责的直客运营或渠道运营同学获取指导建议；
3.竞价： ecpm没有竞争力
4.素材新鲜度：只有全新素材可以获得额外的曝光激励，生命周期已结束的老素材新建计划投放起量较为困难；
5.预算充足：确保广告组预算≥100倍oCPC目标出价；确保账户余额足够，当账户当天消耗已达到消耗前账户余额的80%时，为保障账户平滑在线，起量速率会减缓，
Q7.昨日起量计划，今日环比下降严重
A7.排查方向：
1.流量波动：昨日快手信息流广告起量游戏题材类型，是否今日整体消耗环比下滑？某类游戏整体环比消耗下滑往往与流量节律(工作日/周末差别)、算法模型调整等相关，可了解对应游戏题材的大盘数据，进一步定位重点优化指标；
2.竞争环境：当日竞争环境改变，可尝试提价10 %-15 %，提升ecpm竞争力；
3.拉长维度：观测推广组长期流量情况，是否当时处于流量衰退期。如确定系素材衰退所致，可以为起量视频配置多封面，以及根据历史表现较好的素材方向补充新视频。
餐饮行业想要做快手广告推广具体要如何操作？快手信息流广告投放有哪些展现样式？快手广告开户收费标准是什么？快手开屏广告有什么优势？想要了解快手广告投放相关内容就咨询长春小象网络营销代运营广告有限代运营，拥有多年运营经验，效果非常好！
本文标题：快手广告推广平台：快手游戏客户投放红宝书《NO.8》
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