一、快手电商行业数据趋势
快手电商行业流量趋势
3月行业消耗趋于稳定,环比2月涨幅50% ,竞争环境无明显周期性特征,周末流量供给多竞争少；
视频播放页的消耗占比快速增加,当前稳定占比10-15% ,上下滑占比逐步下降,流量释放明显。
3月开始快手封面素材的ab点击率均在上升, cpm1不变, cpc1成本下降明显；
Ab点击率的提升来源于素材质量的提升, 3月整体素材生产力回复,新素材迭代加速；
快手电商行业转化趋势-上下滑广告(无封面)
3.月b点击率波动明显但整体持平, cpm有小幅度下降, cpc2的下降不明显,竞价环境弱化；
3月底开始全量账户可区分快手广告位投放,不同快手广告推广场景的素材重点不同,需区分资源进行素材制作与测试。
快手电商行业转化趋势-视频播放页广告(快享)
3月流量开始释放, cpm2下降明显, bctr同步增长, cpc2快速下降,适合进入投放测试；
该资源的快手广告开户素材需求与常规资源素材差异性较大,尽量避免同常规素材直接投放, bctr才会有明显变化。
快手电商行业分流量资源指标
快手电商行业素材量级趋势
月在线素材量与月新增素材量对ab点击率的影响均较为明显,bctr的波动源于无封面流量占比的增长拉低；
大量上新素材可以有效提高actr及分配到更多流量,有能力的快手广告主尽量保持日频率上新。
二、电商行业素材解析
3月在投热门品类
4月投放品类建议及指导
3月电商商家*封面解读-1
封面亮点解析：
1、使用受众用户广泛关注的婆媳矛盾做为封面;
2、画面+反差宇嘉搭配引起用户好奇心，自然点击封面;
3、人物表情:有情绪点和故事感弓发用户联想
封面亮点解析：
1、美妆快手开屏广告素材封面使 用教程式的文案可以增加三秒播放率；
2、使用对比图直观的展现出两种不同的上妆状态、吸引用户点击。
3月电商商家*封面解读-2
封面高点:
1、给封面文案添加一些个性化的小设计,可以提高用户的注意力；
2、给出主题限定词"水光肌”和时间范围,更能吸引用户关注；
3、封面文案与封面画面关联度高、利于产生联想、从而点击；
4.、文案使用反问式能提高互动性加强代入感、戳中用户痛点从而形成转化；
3月电商商家*视频解读-1
1、开场使用特殊道具开场,小景别视觉冲击力更强,引起用户好奇心,3s播放率高；
2、借助道具保鲜膜、高温蒸汽测试产品性能,形式新颖且非常直观的能够看出使用产品前后效果的不同,产品效果说服力强；
3、明星网红带货能力>素人；
4、使用快手常见吃播画面原生性更强；
5、音效处理,酸奶块、莓块沙沙的咀嚼声音有种asmr的感觉更能刺激起用户食欲进而产生购买行为。
3月电商商家*视频解读-2
快手短视频广告投放视频亮点解析所示图片为视频内容6帧关键帧抽取。
视频亮点解析
1、分屏对比产品性能更直观；
2、有主题的教程式测评更能增加三秒播放率；
3、美妆类的产品上妆效果一定要美才能激发用户的消费欲望。
视频亮点解析
1、美妆类产品注重展现产品效果(色号、质感等) ；
2、手腕试色+唇妆上色对比色差更直观,体现出产品的上妆效果；
3月平台类*封面解析-1
封面亮点解析
1、数码产品类的封面场 景选择生活化的场景及手机拍摄画面原生性会更强；
2、突出低价文案提高快手广告用户注意力、从而点击；
封面亮点解析
1、分屏对比穿搭效果，对比出老土到时尚的转变符合老铁们的口味增强三秒播放率；
2、突出主题文案提高用户注意力、戳中痛点从而点击3、主题穿搭文案提高三秒播放率；
3、经过个性化设计的字体&图标更引以注目。
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本文标题：快手广告投放：快手电商行业报告2020年3月《*》
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