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一、电商行业-数据趋势篇

10月电商行业正式进入【双十一】预热期

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平台电商仍是获量主体,ROI 型预算 逐步进场:

1、平台电商整体获量呈平稳递增 趋势,核心预算竞价烈度平稳;

2、以程序化投放为代表的ROI型 站外引流预算比例提升,通过 DSP数据筛选流量;

3、垂直电商受预算规模影响,启 动周期滞后;

预算分布在多个资源位,目标型预算有明显侧重

主站信息流资源位是获量优 选,拉活预算钟爱快享

1、电商行业预算在多个资源位释放,主站流量供给充沛,仍是短视频预算释放主 体,有封面流量与无封面流量均呈现竞争趋势;

2、快享资源位流量价格进一步下探,作为拉活预算释放主体极具性价比;

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素材测试成为主旋律,链路数据窄幅震荡

1、Actr、Bctr 均呈现出窄幅波动,主 要成因为预算侧针双十一进行素材测 试;

2、Actr数据较Bctr有更明显的下降趋势, 但对应的双列视频点击波动较小,多 预算尝试不同风格的封面素材;

3、联盟资源位点击波动较大,预算通过 测试不同素材,不断让模型矫正联盟 资源预估;

4、大比例拉活预算进场,定向限制不断 减弱,促使链路数据下探;

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国庆投放周期后,【双十一】素材测试意图进一步增强

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国庆投放周期后,电商行业按规律出现大比例测试素材上新,新增素材持续半月后小幅 调整,继而持续上新;为双十一储备、测试素材意图明显;

二、电商行业-选品&创意篇

快手电商广告行业10月热门品类及活动

季节导向单品:冬手羊品辆化力提升,双十预热单品有起检势:

KOL I热点导向单品:非于KOL带货或引流的单品现明显的转化提升趋势,适宜做力营销;

站内超高性价比活动:大促单品因价格优势可以促进品类转化;

快手电商广告行业10月热门品类及活动

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10月*封面素材

一、吸引目标用户,提取与用户相关的利益点

快手广告推广手机产品,根据用户需求情景痛点入手,什么场景需要换个新手机,手机卡顿是原因之一。 故封面画面和文案均可与其相关。

二、采用悬疑式,引发好奇心

文案、人物表情、剧情矛盾、画面展现异常的氛围均可引起用户好奇心。

三、整体上清晰简洁,主次分明

快手开屏广告封面清晰简洁,产品亮点可使用放大、颜色标注等形式突出展示,使用户可直接看懂封面传达意思,引发点击。

10月*视频素材 —— 剧情类

案例解读

[P3tr]快递员非正常送快递,楼下大喊“18楼的快递很多,送不上去了”,引发用户的好奇心。

[Bctr]利用剧情推动,快递员和女孩的对话,引出要推荐的产品,剧情自然衔接。

案例解读

[P3tr]情侣冲突引发矛盾,吸引用户关注后续剧情发展;

[Bctr]剧情引入产品,快手广告录屏全程展现产品价格优势及购买渠道,引导性强;

10月*视频素材 —— 单品推荐类

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案例解读

[P3tr]熟悉的朋友圈内容展现形式,引起用户关注;

[Bctr]价格优势+选品热门手机吸引用户,录屏引导快手广告投放用户购买。

案例解读

[P3tr]开场展示造型创意十足的家用好物,吸引直接受众家庭主妇、妈妈党等用户关注;

[Bctr]多场景实际展示产品使用,展现产品亮点(多节可刷的更干净+易收纳)同时可解惑用户痛点,突出产品的特性,刺激用户购买;


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本文标题:快手广告推广:快手KA电商行业10月版《*》

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