一、电商行业数据趋势篇
磁力引擎|元旦周期后,电商行业进入年货节蓄力期
1.综合性平台电商整体预算下降,整体降幅约为15%;
2.垂直电商细分品美启动测试,品类预算释放明显;
3.电商行业有一定流红利出现;
电商行业大盘竞争烈度下降,多电商平台进入年货节蓄力期。
磁力引擎|一月整体流量供给稳定,资源位流量分布均衡
流量整体分布平均,多资源.位均有较为充沛的供给;
1、主和快手广告极速版仍然为法供给主体,且月度供给充沛,泡价格波动不明上;
2、快手视频播放页广告流供给有小幅提升,是流量的有效突破口;
磁力引擎|春节周期前电商素材迎来换新调整
1、Actr. Bctr在一月均较为平稳,整体链路数据在经历了月初的小幅提升后呈现窄帽下降;
2、联盟资源位延续了自双十一周期开始的持续温和提升,快手广告投放媒体对于联盟资调(位的预估渐趋成热,可以充分发挥家材优势;
3、随年货节材的更普,电商行业素材会经历一个调整期,该周期已在1月底有结束的趋势,素材链路数据迟渐提升。
磁力引擎年货节素材上新测试趋势明显
双十一周期和元旦周期素材逐渐被更替,在投快手开户素材总量随年货节测试逐渐提升,全月随年货节素材测试,呈现较为高频率的上新节奏。
二、电商行业选品&创意篇
磁力引擎| 一月电商常见四大素材类型
1.单品口播,活动加持:
素材亮点:单品贯穿视频开头至结尾,口播+实操展现单品亮点真实性高,搭配站内活动突出单品高性价比。
情景剧:快手广告素材亮点: 使用剧情多角度突出单品贵、没有钱等用户痛点,引起用户共鸣后,突出站内优惠活动,激起用户下载欲望。
2.剧情引入,单品吸睛:
素材亮点:使用与一-般生活场景相比不常见的景象吸引用户,例如“好几个人丢掉手机”,引起用户关注后,口播展现单品高性价比及购买渠道,引导用户下载安装。
3.快闪展示:
素材亮点: 此类素材常使用于多个产品展示,例如“零食大礼包内产品”通过穿搭、美食特写等镜头搭配强烈的bgm,吸睛同时又洗脑,激起用户强烈关注。
磁力引擎|一月*单品视频--细节展示,真实又吸睛
案例解读
[P3tr]季节热门单品,设计感强,用户刚需,吸引快手直播广告营销平台用户关注细节展示;
[Bctr]多角度展示服装细节设计之处,搭配全身穿搭吸引感兴趣用户下载app;
案例解读
[P3tr]高性价比单品选择,戳中宿舍学生党关注;
[Bctr]围绕产品亮点“不粘锅”“煎炒煮”“功率小”封展开实际操作,真实且可信性强,低价亦可激起用户购买欲。
磁力引擎一月*情景剧视频--矛盾吸睛,关注下载
案例解读
[P3tr]开场穿着病服老人大喊女儿,吸引用户对后续发展关注;
[Bctr]女儿对老人所说“免费拿"抱不相信,与用户观看的心里状态相吻合,后续录屏展示真的可以免费拿,增强活动真实性,吸引用户下载。
案例解读
[P3tr]无礼插队反被教训情节做开场,使快手广告用户解气又吸睛;
[Bctr]日常小家电1元买,与日常购买家电价格相反吸引用户产生疑惑并关注原因,下载app即可1元领,为用户解惑,同时激起用户对app下载产生兴趣。
磁力引擎避免素材排重优化建议-一内外兼修,类型内容两手抓
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本文标题:快手广告推广:快手KA电商行业2021年1月版《*》
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