「素材分析」一辣妈计划 x剧情场景x社会话题
素材解读
◆创意形式:剧情场景
◆脚本题材:女性经济不独立的家庭地位
◆选品:加粉
◆利益点:操作简单无门槛、随使打理
◆亮点:善用社会话题及关键词(婆媳关系，经济不独立、家庭地位被嫌弃)
「素材分析」—唯品会 X剧情场景x正能量引导
素材解读
◆创意形式: 剧情场景
◆脚本题材:相亲+正能量
◆选品:服饰
◆利益点:超低价格、显档次
◆亮点：引导正能量，不应因穿着、社会地位和财富多少而被区别对待，为自己而活
「素材分析」—小年鱼x录屏应用x品牌低价
素材解读
◆创意形式: 录屏应用
◆脚本题材 :商品细节展示+潮流音乐
◆选品:卡西欧手表
◆利益点:低价购买新人1000元红包、首单返现*满成;
◆亮点: 近细节展示+超低价选品
「选品风向标」一电商7月节日&选品推荐
三、产品功能更新及推荐
「推荐产品」一磁力增长银行一 CDP
产品介绍:以5A用户全链路管理模型为基础,为快手广告主提供用户资产沉淀、洞察、决策、营销的能力,赋能客户数字化营销增长的数据平台
「推荐产品」一-磁力增长银行- CDP
[客户show case ]
[某彩妆客户痛点]
1.淘宝内同类型产品及流量竞争压力大,老用户购买力下降,新用户流量成本较高。
2.快手RTB做增量空间,注重全品类的营销推全,引流到天猫。
[CDP使用效果]
通过CDP分析出吸引人群用户画像
年龄: 18-40岁
性别:女
常居城市:南方城市/-二线城市
消费层次: 130以上
商业兴趣:小额贷款.金融服务、电商、配饰、美容护肤
视频兴趣:饮食、美容美发、交通工具、动物
App行为:摄影图像、通讯社交.网上购物、生活休闲、旅游旅行
网红粉丝类型:游戏美食.玩车.美妆参考淘宝转化
[数据效果]
消耗:平均30W+ (天) , 营销节点平均50W+(天)
RO变化:测试期0.3以下;稳定范围: 0.5-1以上
「产品升级」一7 日付费次数
■产品介绍:
目前快手效果广告推广平台游戏的策略游戏及网服一些子行业广 告主不仅会看首日付费,还会关注激活后7日或更长- -段时间的付费情况,因此希望新增[7日付费次数]出价这一优化目标。
[7日付费次数]出价将基于现有的激活且付费的基础上,模型进-步预估付费用户的付费次数,并且为每次付费行为进行出价,实现高价值(付费次数多)用户出高价,低价值(付费次数少)用户出低价.
[客户show case]
某电商客户使用[7日付费次数出价」投放,对比其他出价，在核心指标付费次数上优化效果显著,提升40%左右，长线roi基本持平
[7日付费次数]定义
● 优化目标:激活后7日内累计付费的每次付费成本
●使用场景:付费节点多/后置的游戏或其他产品
●预期效果:提高平均付费次数,降低每次付费成本
● 测试要求:测试客户引入门槛,尽量回传全量付费次数(付费次数*少回传7天(白名单申请)
「产品升级」一7 日ROI出价
■产品介绍:
7日ROI横空出世,全面优化快手电商广告营销平台广告主长线ROI ,策略全新升级, 提升ROI单出价晚高峰拿量能力,优化双出价深度RO达成强大的模型算法能力精准预估首日ROI ( 24h) , 提高投手决策信心
[7日ROI]定义
●优化目标: 7日长线ROI
●使用场景:考核长线RO和付费点相对靠后的产品
●预期效果:稳定达成7日ROI
测试要求:回传付费用户全生命周期的付费事件,更低少于7天的付费数据，白名单申请
[客户show case]
某电商客户使用[7日ROI出价J投放,对比首日ROI出价，在核心指标ROI上优化效果显著,提升35%左右。
「竞价优化」一 键复苏
■产品介绍 :
一键复苏是一个帮助学习期后掉量的快手广告组起量的工具。广告主可以为学习期后(结束/失败)的快手广告组设置一笔单独的预算,系统通过自动提价和策略扶持,在设定的时间范围内尽可能的花完复苏预算，帮助广告组拿量,延长生命周期。
[一键复苏]功能亮点
提价+策略扶持协同拿量
「一键复苏」通过系统自动提价同时策略扶持,提升快手信息流广告竞争力,在预算和时间可控的情况下,拿量效率高;
●支持强度调节和扩量投放：支持设置「探索强度」, 快手广告主可根据需求选择「强」或.「弱」指导系统保守或激进提价;同时支持设置「智能扩量」, 帮助单元投放历史效果好的人群;
●可反复使用：「一键复苏」结束后,对快手广告组有再次拿量的需求,可以在开启24小时后重新开启;
[一键复苏]使用场景
●快手广告组掉量场景：
学习期后(结束/失败)，快手短视频广告营销因定向范围缩小、出价下调等负向操作或创意衰退的原因掉量，可以使用「一键复苏」帮助广告组重新起量;
●营销节点拿量场景：建议使用「- -键复苏」搭配「智能扩量」功能，探索强度可根据快手广告主拿量需求和超成本接受程度自主选择「强」或「弱」;
[一键复苏]赔付规则：
●调价次数不计入赔付规定调整次数,有赔付规则
oCPX赔付规则要求快手广告主每日修改广告组的次数<=2次,若快手广告主为拿量提升出价次数过多，会导致自动赔付失效一键复苏期间调价交由系统控制且不受赔付规则限制。一键复苏期间的转化数与消耗不赔付,但转化数计入赔付门槛数。
「竞价优化」一一键复苏
「营销目标」一线索收集 [ 激活出价]
■产品介绍:
为解决快手投放后台广告主使用H5落地页投放应用下载「但不能按激活作为优化目标」的问题，上线了营销目标为「收集销售线索」按「激活」&「深度转化」出价的功能,以此帮快手广告主实现按激活优化，提升投放效果。
[线索收集激活出价]
适用客户
● 投放快应用的快手广告主
(转化链路:点击视频播放页行为按钮一进 入快应用一将快应用添加桌面将“添加桌面”的定位定义为激活至“激活”字段)；
●投放快手H5落地页广告的下载类客户
(转化链路:点击视频播放页行为按钮一进入H5落地页一一在落地页中点击按钮进行下载一安装-- 激活将“激活”转化行为回传至“激活"字段)；
关于数据对接:客户仍然对接应用类下载api即可,将激活转化数回传至[激活]字段。
[客户show case]
通过H5落地页释放利益点：红包，现金券等,刺激用户转化,更好的提升投放效果,转化率提升30% ,消耗提升50%。
酒水饮料行业想要做快手广告应该怎么办？快手直播广告账户如何运营？快手竞价广告投放的优势在哪里？如何选择好的快手广告推广开户素材？北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营*从事互联网推广，如果您不了解快手广告代运营，这里有*团队运营账户！
本文标题：快手广告推广：快手KA电商行业2021年7月版《NO.2》
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