投放运营策略指导
直投链路展示
以点击行为承载跳转淘宝
落地页链路展示
账户结构
四大账户基础结构,为淘系量身定制。
• 快手电商广告投放账户层级分为四级,分别是账户层级、计划层级、推广组层级、创意层级;
• 竞价以推广组为单元实现,每个快手推广组可以对应多个创意。
运营思路
四大方向运筹投放节奏
【快手广告营销平台用户群在快手适配度、客单价、淘宝站内评价、店铺明星产品、库存情况 】
【 预期产品毛利、流量成本、产品卖点、转化率】
【 追品爆款、预判爆款、对比爆款】
【 直接突出产品优势,强势种草,多采用对比形式,强转化预期 】
【 带入形式,强调形成兴趣,内容推动转化 】
【 硬广,展示展品细节、功能,还原使用场景等 】
【 人群属性,预期转化路径,购买周期与影响因素,触达素材类型等 】 【 基础定向思路,拓展定向思路,跑量策略,对比测试策略 】
【 周期,预算规模,品类频次 】
【 日常种草大促收割,强调低成本高目标人群覆盖,带货、品牌多产品线综合使用 】
【 淘宝站内活动,预热投放,引流快手广告投放,优惠/满减/半价/捆绑等促销投放 】
选品方向
淘系商家的两大选品思路及方向
1,如选品还未明确,可以参考以下大方向进行选品;
通用选品方向
• 是否有品牌背书:明星>达人>素人;
• 折扣力度大,站内爆款产品,低成本引流款 • 结合快手广告推广渠道选品数据 ;
2,选品方向已经确定,请参考产品属性
多SKU策略
• 客单价过低——组合装;
• 客单价过高——赠送体验装;
• *策略——大额优惠券。
获量关键
四个要素影响快手广告获量能力
定向决定流量的范围,定向覆盖人群的多寡、精准度的优劣,影响后续拿量的规模与转化;
• 预算决定流量供给的持续性,预算门槛越低,持续性越好,越有利于持续、稳定地获取流量;
• 创意决定流量的转化质量,同时根据竞价模型影响竞价能力,越是优质的创意越可以用较低的价格获得较高质量的流量;
• 出价决定流量的获取能力,是主观指标调整中*直接的获取更多流量的手段
定向策略
目标人群定向策略=基础人群-排除已优化人群
近15天成单人群
• 从历史数据分析,除一些短期易耗品外大部分
单品15天的复购快手信息流广告投放转化率不及平均转化率;
• 排除掉这部分人群可以有效提升单品转化链路数据表现,有利于起量;
历史成单转化率低人群
• 通过DMP点击重定向功能,可定位历史投放
中低转化的人群(通常推广组ROI低于0.3);
• 排除掉这部分人群可以避免链路预估中点击率、行为转化率高,但成单转化率低的流量进场
每日投放转化率低人群
• 同样通过 DMP 点击重定向功能,定位启动测 试后日低转化人群;
• 定期迭代排除人群包能让投放人群完善精准。
不起量排查
冷启动难时运营优化师自查手册
超成本排查
超成本投放快手视频广告时运营优化师自查思路
运用场景:同时满足A、大于24小时;B、组消耗≥转化出价*15;C、全天整体成本>组更高出价的20%。
常见问题排查
多场景运营优化师自查思路
运用场景:消费突降:分时或分日消耗大幅下降;表现:关注分时消耗,昨日分时与今日分时下降30%以上。
「脚本黄金格式」
3秒开场吸引注意力+8秒剧情反转+15秒转化。
「落地页*公式」
核心卖点(1-2个)+优惠信息+产品口碑(品牌认知)。
如何制作打动受众的高质量视频
封面:封面突出商品优势;
举例:面膜素材-封面图为真人试穿用,字幕搭配“网红爆款,仅需10元!”;
音乐:注意BGM配乐版权;
快手开屏广告素材背景音可以保留与素材相符的真实环境音,但不要过于复杂;
开头:*人称增加亲近感;
举例:单人-hello小仙女们大家好,我是xxx,*近开始换季,皮肤变干还敏感,我用了xxxx;
展示:强调产品优势,添加特写展示;
举例:眼影盘上色好,素材中添加眼部特写;面膜精华液多,添加眼部特写;
引导 :字幕加强引导;
举例:「例:玻尿酸可以保持皮肤湿润、清爽更加富有弹性」,更多效果优势字幕可以加粗,变色,放大等强调吸睛;
结尾 :录屏、字幕、口播叠加使用,增强引导;
举例:结尾字幕重复商品优势,引导用户点击购买。例:添加字幕“点击立即购买吧”“快来购买xxx吧 “。
「美妆护肤产品测评指南」
美妆产品
粉底 主要作用;适合的季节;适合的肤质;色号;控油度;
气垫 质地;防晒系数;上脸效果;持久度;
素颜霜 质地;是否贴合肌肤;遮瑕度;上脸效果;持久度;
遮瑕 遮瑕度;保湿度;上脸感受;效果展示;
阴影 粉质细腻感;颜色;显色度;上脸效果; 高光 粉质细腻感;显色度;上脸效果;
眉笔 笔头设计;颜色;显色度;持久力;防水防油力;
眼影 飞粉是否严重;显色度;效果展示
眼线笔/膏 顺滑度;是否晕染;防水功效 睫毛膏 是否会有苍蝇腿
口红 品牌;色号;显色度;滋润度;持久度;颜色;适合肤色;
腮红 颜色;显色度;适合的妆面;特殊效果等;
护肤产品
面霜 主要作用;成分;质地;上脸感受 面膜 主要作用;成分;纸质感受;精华量;与脸的服帖度等;
眼霜 质地;主要作用;成分;使用感受;
去角质 味道;是否温和;主要展示去角质的效果;使用感受;
化妆水 质地;成分;使用感受;
身体乳 味道;质地;滋润度等; 洗面奶 报上肤质;起泡量;上脸效果;
卸妆水 卸妆能力;酸碱度是否吻合;上脸会不会过油/干等; 护肤套装 品牌;主要作用;成分;质地等
防晒霜/喷雾 防晒指数;上身感受;若是喷雾喷嘴喷出雾是否细腻;
在浙江地区想要做快手广告推广应该怎么办?快手广告投放有什么注意事项吗?快手信息流广告推广优势在哪里?快手广告投放操作流程是什么?快手短视频广告推广开户需要多长时间?快手电商广告投放住户如何开通?选择北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营,多年*从事互联网广告推广具有丰富经验,获得了客户的大量好评!值得信赖!
本文标题:快手广告营销:淘系商家快手信息流投放指导通案《NO.2》
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