一、什么是电商主题专区
这不是一个简单的人群包
电商主题专区根据电商场景 里特有的人-货-场匹配思路， 提供多场景的人群选择
人 快手的电商人群究竟是怎样的一群人？ 是哪些人在关注电商的直播？
货 快手的电商人群究竟买了什么？ 为什么总有所谓的网红爆品？
场是什么场景真正引爆了大家付费的欲望？ 大家究竟喜欢什么样的电商短视频？
基于快手行为链大数据的人群识别
人群目标针对不同的场景、 意向区分不同的人 群属性，提升转化 效能；
1.品类意向人群 指定品类下，在快手广告营销平台有浏览行为的意向人群
2.直播引流人群 指定品类下有直播观看偏好的人群；
3.品类高购买欲人群 指定品类下在快手电商广告有互动行为的意向人群
4.直播带货人群 指定品类下有直播付费偏好的人群；
5.促销敏感人群 偏好特价、秒杀等，对促销敏感，易剁手人群
6.更多在路上 持续迭代中 ……
快手电商数据的价值
我们为什么建议使用它 直接面向电商转化场景提供精准人群，融合沉淀视频、直播、电商商品前链和后链数据 我们为什么对这些数据有自信 人群包全部经过离线评测，验证涨粉、ROI指标正向后准入上线
二、电商主题专区的三大使用场景
电商主题专区本质上是行为兴趣定向的延伸
行为兴趣定向，让素材效果充分发挥
应用电商专区后，快手开屏广告素材链路表现明显提升；
1、快手广告平台电商使用电商专区后，封面点击率增长121%，视频点击率提升*；
2、快手垂直电商使用电商专区后，封面点击率增长60%，视频点击率提升65%；
3、行为兴趣定向因锁定了目标人群购买意图，能有效提升素材链路数据，平台电商素材受众更广泛，提升效果更明显；
行为兴趣定向，让电商品类素材成为新选择
品类素材在应用电商专区后，链路数据得到有效提升，成为重要的素材补充；
1、在通投策略下，由于品类素材覆盖目标人群过小，整体转化能力很不稳定，让品类素材几乎不能用于通投；
2、叠加专区人群后，对应的品类快手广告素材链路转化能力得到有效提升，美妆个护类素材链路数据提升明显；
3、美妆类素材测试中，快手视频广告点击率提升约60%，对比常规定向更易放量；
行为兴趣定向，助力账户冷启动
受益于快手素材链路数据的提升，unit 冷启动率得到改善，对于缺少明星素材的账户可以有效降低孵化难度；
1、通过定向收窄人群，本质上会对跑量有逆向影响，但随着目标人群的意向集中，竞得流量的转化能力会得到改善；
2、实际测试中，对于大比例获量的平台电商，两者差异不大，均能有效冷启动；
3、对于放量难度更高的垂直电商，快手电商广告营销专区在转化层面更友好，通过CVR提升辅助质量更好的计划启动；
电商主题专区的三大使用场景
用于优化素材链路 通过使用电商专区，有效提升素材链路转化，辅助竞价；
用于孵化品类素材 电商专区对特定人群的定向，使得品类素材的转化能力得到有效提升，通 过选品促进投放增效成为新选择；
用于促进计划冷启动 可以有效提升冷启动概率，特别是针对快手垂直类电商等本身冷启动较难的行 业群，可用于孵化高质量快手广告推广计划；
三、电商主题专区的灵活运用
电商主题专区人群叠加 —— 提升行为转化，降低激活成本
电商主题专区在逐日排除点击的操作后，可以有效降低目标成本
1、通过逐日排除点击人群的方法，确保每日引入流量去重，使得行为阶段大幅度降低了过滤比例，行为率有效提升；
2、虽然测试周期内因人群包适配垂直行业，导致整体放量存在波动，但仍在一定体量消耗下明显降低了激活成本；
3、快手电商主题专区在逐日排除点击的操作后，可以有效降低目标成本；
四、问答
我为什么看不到这个专区？
目前电商主题专区是邀请制，需要进行申请，请您联系您的直客运营进行加白；
不投放对应品类，专区是不是就没用？
转化投放效果会有衰减，但意向人群的定位偏差不大，如果您是拉活预算，可以通过制作对应品类的快手信息流广告素材使用，如果您是拉新预算，可以考虑低价投放品类意向人群；
为什么【潜客拉新】场景人群没有完全覆盖【转化提升】人群？
两者打包周期不同，转化提升人群时间跨度更长； 这些人群的更新周期是多久？ 每日更新，采用*近30天的人群数据
在陕西地区想要做快手广告推广需要多长时间？快手短视频广告推广有什么计费模式？快手信息流广告推广账户如何开通？快手广告投放操作流程是什么？如果想要做快手广告投放，北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营是正确的选择！效果好，速度快，成本低！
本文标题：快手广告推广：探索快手电商数据的价值
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