第六章 素材制作指南
6.1 视频制作方向
题材：实体卡以剧情类为主，电子卡以轮播卡点类为主；
时长：0:18 - 0:50，剧情类不超 60 秒，轮播卡点素材在 25 秒内；
片头：前奏前 3 秒（核心）可引发悬念/直击痛点，开场抛出矛盾留存观众；
片尾：*后 3-5 秒，醒目闪帧提醒快手营销平台用户点击按钮；
音乐：权益展示时以节奏动感的热门 DJ/电音 BGM 进行卡点切换；
剧情：婆媳矛盾、道歉发布会、霸道总裁、同事误会、逆袭对比等；
其他：
a、抽帧混剪需保证 60%+区别度，防去重；
b、请带字幕照顾客户静音观看场景
素材方向及部分数据整理 https://yiqixie.com/s/home/fcAAq13_t7USEVbyGVyMtIkxY
视频判重规则
1.A 与 B 完全重复则判重；
2.A 包含 B，B 为 A 视频总时长截取的一部分则判重；
3.A 头或者尾是 B 作品的一部分且大雨 50%则判重；
4.同样的视频，正反与快放，慢放，倒放认定为判重；
5.同样的快手视频广告，添加滤镜，*，更换 BGM，判重；
6.简单的形变如画面加文字，加框裁剪，判重；
7.相同的演员服饰也会导致判重。
封面图片判重规则
1.封面重复且小于 5 张，直接判重；
2.封面重复且大于等于 5 张=封面不重复，进 4 逻辑；
3.N vs 1(N 大于 2)就是一个图集的多张 N 跟第二个图集的单张重复，看 N 是否>2，如果≤2，判重，否则转 4；
4.对于图片较少的那个图集的图片数量为 N：a.N≤2，两个图集重复一张则判重； b.2<N≤4，重复 2 张则判重；c.4<N≤6，重复 3 张则判重；d.6<N，重复 4 张则判重。
6.2 落地页设计拆解
页面：大小控制在 3-5Mb 内，JS/CSS/图片使用 CDN 加速，保证打开速度；
设计：适配普通屏为主，全面屏为辅，办卡按钮全屏悬浮贴边底部； 首屏：高亮对比色设计，以稍大字号的价格数字作吸睛点，色调以黑金为主流；
注册页：省市区下拉设计，详细地址＞4 汉字，手机号 13 位格式校验和缺漏提示，需
要补全《落地页个人隐私政策授权》；
付费页：微信及支付宝必备，若支持花呗或信用卡能提高转化，原价/现价折扣对比；
付费成功页：售后信息明确，给客户完整订单信息展现；
数据监测：建议对按钮和动作添加事件行为监测，做好流失漏斗运营分析，即快手首屏图 片加载→悬浮按钮点击→表单提交按钮→付款等按钮链路发生数，做好流失的分析拆解。
6.3 文案设计要点
素材方向从高品质特权进行切入，部分优质快手视频广告文案列举如下： 加油：使用特权卡，给车加油更高直降 1.8 元每升 话费：9.9 元可充值 100 元话费！心动不如行动 ！
酒店：288 元大床房 ，用特权卡仅需 29 元！ 食品：外卖太贵 不舍得买？ 用特权卡可打 8.8 折！
权益：还有超多特权集于一卡，根据权益逐步拓展！
文案创意提升方法论整理 https://yiqixie.com/s/home/fcABKgEHqJmqi48qoF235tLEF
6.4 创意审核规则
1）关于支付：素材和落地页需明显标注“必须支付会员费用”的警示语；
2）关于活动：提供活动证明以及具体活动期限，活动说明需要通过口播或者文字的形式在素材内展现；
3）关于权益：必须确保权益真实，快手信息流广告素材增加客服入口+活动规则+会员权益，且需在素材明显处体现；
4）关于秒杀：抢购类权益活动要避免夸大，宣传不要有承诺性，或诱导用户付费；
5）关于售后：会员费退费效率要高（实时退费，或两小时内退费）；
6）关于内容：快手游戏广告素材要注意版权，“1 元游戏礼包/皮肤”、“1 元领取手机”等素材是高客诉典型，慎用。
6.5 素材参考整理
1）行业外热门素材参考
快手开眼快创平台 https://cc.e.kuaishou.com/inspiration/ads
2）行业内相关素材参考
快手权益电商优质视频精选 https://yiqixie.com/s/home/fcAAq13_t7USEVbyGVyMtIkxY
（* 本文档不定期整理更新权益会员电商行业优质视频剧本，敬请惠存。）
第七章 快手团队服务
7.1 销售对接流程
7.2 运营对接流程
客户分级判定标准: 近一个月平均日耗——VIP 客户∈(50 万，+∞)，头部客户∈(10 万，50 万]，腰尾客户∈(0,10 万]。
快手运营侧日常支持：投放技巧指导、优质 DMP 推送(周)、视频标签建议、社区客诉预 警、素材加速优审、行业*快手开户素材分享、日常 case 排查、内测功能加白等。
7.3 业务 FAQ 补充
问题一：甲方的一手数据接入快手是否安全，会否与其他权益电商竞品共享数据？
答：快手十分重视客户的数据资产安全，对客户上传的用户数据仅作本主体快手广告账号投放场景使用，决不会跨主体、跨账户、跨行业资源共享。此外，客户上传的是 MD5 加密信息，传输和保存符合数据安全规范。
问题二：权益卡电商项目在快手一般能持续投放多久？
答：快手自开放权益电商类别准入以来已有 1 年半有余，目前存量每日活跃客户数逾 10 家，大盘日均消耗额过百万。同时，客户的活动及产品会不断迭代、优化、升级以适应老铁们真实需求，故不存在投放效果衰退一说。
问题三：是否所有权益卡的活动如一元夺宝/贷款特权均可准入？
答：需要和直客销售确认产品是否符合准入标准，需要注意不能出现违规误导，失实宣 传等有损用户利益，或其他可能引起客诉的推广事实。
问题四：初次尝试线上投放，快手官方是否会有*性快手广告代理商提供服务？
答：对于接受代理运营的客户，快手会推荐和指引客户和熟练且可信任的*代理商合作沟通，客户也可以自己指派第三方代理商参与代运营投放工作。
问题五：权益卡电商会受平台规则特殊限流吗？为何在快手刷不到权益卡快手电商广告？
答：平台对待普适行业遵循平等的准则，在非违规宣传的前提下是不会有限流的情况。 因为阁下的人群属性未被纳入快手广告推送目标人群，因此接收不到本行业快手广告的精准推送，或已为转化用户受到客户排除投放的影响以致导致该情况。
保健品行业想要做快手信息流广告应该如何操作？快手电商广告投放位置在哪里？快手直播广告运营有什么技巧吗？快手广告推广计费模式是有哪几种？快手广告投放开户需要多长时间？快手磁力金牛优势在那里？如果您对这方面的内容感兴趣建议您选择北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营！
本文标题：快手广告推广：快手会员权益电商投放解决方案《NO.4》
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