加粉受众人群类别
受众人群：
1.全职带娃 需求：希望闲暇时间提升收入；
2.白领宝妈 需求：低投入、率、代发货 自用+赚钱；
3.贴心宝爸 抛弃传统观念，全职带娃 需求：低价高质购入母婴产品；
4.受众人群痛点分析 宝妈举例。
宝妈痛 无人懂
1.外界偏见：
微商都是骗子传统微商被拉黑朋友圈从此友尽；
有了孩子就不会自我提升，经验学历与社会脱节若返回二三线职场，收入不及保姆，自我更受挫；
2.时间零碎：
24H*365天全职带娃，自我时间优先级*后想融入社会没时间提升自我能力；
3.伦理压力
婆家偏见:孩子就应该妈妈多陪伴多付出，你不带孩子谁带?
金钱决定地位带孩子有什么累的?没工作就好好带孩子，没收入就没话语权!
4.形象变化
身材走形，外出聚会被伴侣嫌弃；
产后抑郁没收入-没钱形象管理不敢踏入社会-自暴自弃死循环。
封面制作要点+*封面解析
封面亮点：
1、服饰道具得体：待冲奶粉瓶，宝妈居家服， 快速吸引宝妈人群点击；
2、痛点引用：婆媳关系，讽刺式标题突出内心 心酸；
3、快手广告投放标题简短有力，与场景和后续视频关联度高 。
封面亮点：
1、怀孕才知道的事，引发有怀孕经历or 备孕人群观看好奇心；
2、女主表情，老公动作，婆婆看戏的 样子，恰到好处 。
封面亮点：
1、公交场景，孕妇主题，高低座次， 形象差异，均可唤起快手营销平台用户点击欲；
封面亮点：
1、生活化布景，带娃媳妇略显沧桑的 背影，不分性别均可引起共鸣；
2、生娃之前的处境，唤起快手广告推广用户好奇心。
加粉类跑量素材详解
视频亮点：
1、*视角，讲述亲身经历：光鲜亮丽——之前窘 境——完美蜕变；
2、痛点引用：家人不理解+没时间提升自我；
3、*导师指导部分，从快手开屏广告传统录屏改为画中画方式， 保证剧情推进流畅；
4、快手广告主名称出现节点：43%位置；
视频亮点：
1、没钱想大山一样压垮我，开篇直戳宝妈同理心；
2、痛点引用：对于老公拼命挣钱的愧疚+无时间提 升自我的无奈；
3、大量运用配音方式，情绪由悲入喜，极具张力；
4、快手广告主名称出现节点：61%位置；
视频亮点：
1、开篇3秒，类家庭暴力很吸睛，20s回顾婚前承诺，加强 与现实对比，女主情绪忍耐到爆发，小姑子恰当好处的引出 植入，不突兀，强推动；
2、痛点引用：辞职后对于一切不公的隐忍，有收入后老公 无声的认同，前后鲜明对比，快手视频广告升华恰当好处；
3、快手广告主名称出现节点：58%位置；
加粉类素材制作指导
加粉类素材制作举例
横向行业优质封面参考案例
封面方向：
1、抽帧图片：建议抽取冲突进行中画面作为封面，增加用户想象力和点击欲望；
2、痛点创新：长辈也可以心疼儿媳妇，不用总欲扬先抑，快手信息流广告封面尝试高生活质量场景；
3、横版视频类封面，也可尝试。利益点可充分发挥上下空间；
横向行业优质视频参考案例
视频借鉴方向：
1、前10S可借鉴，冲突点类似全职无收入，家庭排挤；
2、BGM&前后态度反差可借鉴使用；
视频借鉴方向：
1、两人都抱着手机，辣妈赚钱快，传统微商赚钱又累又操心；
2、推进视频观看动力均为挣钱，快手广告推广视频中段转折为闺蜜间相互 取经，推荐平台；
落地页参考案例 加粉步骤优化&浮层GIF样式
流程步骤：目前加粉，拆分为表单和调起 调起引导过程占据整个页面可取消整屏调起教学步骤，着陆页丰富至三页内，利益点复现。
强调利益： 右侧浮层+GIF样式 关键行为按钮放大，悬浮，保证体验简便流畅；
落地页参考案例 类网红私域页面样式，复制加粉按钮新颖
着陆页亮点： 快手广告推广整体页面类似大V网红私域主页 下方采用多图集+不规则图片拼接，多方位展示女装产品；
页面数量*长3页，避免冗长 将复制加粉创新性设计为+关注样式 与整体大V主页完美契合。
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本文标题：快手广告投放：素材指导之社交电商-加粉类
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