游戏礼包码
Q：游戏礼包码产品功能介绍？
A：● 为助力游戏行业提高激活和付费转化率，快手推出游戏礼包码功能；
● 支持广告主自定义发送时机，将游戏礼包码通过短信形式下发到用户绑定 手机号，用户复制礼包码或点击链接激活 APP 后领取礼包，优化游戏体验， 提升后续转化；
Q：该产品功能投放的门槛？
A：支持游戏行业（休闲益智/角色扮演/综合游戏平台/策略游戏/射击游戏/养 成游戏/体育游戏）
Q：礼包码的编写规则？
A：字母数字组成，20 个字符以内，输入后支持预览
Q：所有用户都能发送短信礼包码吗?
A：目前不是所有用户都能收到，只能触达快手已绑定的手机号用户
Q：如何使用该功能？
A：该功能内部测试可联系内部客户运营或销售。 4 游戏试玩
Q：是什么是游戏试玩？
A：无需用户下载，点击快手广告即刻开玩。让玩家有机会在安装一个 APP 前通过试 玩感受 APP 的体验，从而刺激用户提升下载意愿，相比传统广告，转化率更高， 实测转化率提升 30%-*。
Q：产品功能优势？
A：重度游戏试玩将游戏制作商提供的精彩游戏片段包以云游戏等方式，为快手广告营销平台用户提供广告即可玩的快手交互式广告体验。并通过精彩片段带来的游戏沉浸感促进用户转化。相比较传统互动广告，云游戏试玩广告适配更广泛、制作成本更低、投放转化效率更高。
Q：游戏试玩开通流程？
A：
客户如何报名？
● 客户提供推广的账户 ID ；
●客户运营/销售获得客户需求后，填写内部报名表单。
Q：操作及投放设置建议？
A：以下为投放设置要求：
1， 快手广告资源：快手主版发现页，即双 feed 信息流；
2， 目前建议投放的用户手机机型，系统已默认设置，不需额外操作：
a) 安卓：小米 8、华为 P30、一加 6、华为 mate9、OPPO R15、vivo x21 及以上
b) 支持投放 ios
3， 投放前，试玩包和试玩挂件需线下提供给到快手审核和配置 。
4， 快手广告组正常搭建即可，广告组搭建好后提供广告组 id 给快手加白处理。
（五）计费方式
1 OCPM 出价
Q：什么是 OCPM 出价?
A：Optimized Cost per Mille 的缩写，算法优化以转化成本为目标，但是按曝光计费（信息流为封面曝光计费、上下滑为素材曝光计费）。
Q：该计费方式的优势？
A：采用更及时的调价策略，将快手信息流广告展现给*容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高算法预估的准确率。 从测试数据来看，相较于 oCPC，无论单出价还是双出价，oCPM 的成本达成率均 更高；分行业的测试数据也皆为正向。在不同的优化目标下，如激活、表单、付费等都做到了单均消耗更少的情况下，消耗的达成率超过 oCPC。
Q：oCPM 与 oCPC 出价的区别？
A：两者的核心区别在于前者投放效果的稳定性更强，对于快手广告主来说，出价价格可与之前保持一致或者略高。
Q：该功能目前进展？
A：目前快手信息流广告+上下滑大屏广告+视频播放页广告全量以 oCPM 计费，oCPC的老计划自动切成 oCPM 计费，联盟位置正在测试中。目前投放平台仍显示为 “点击计费”，功能展示样式的改变预计在 8 月中下旬完成。
Q：操作方法？
A：进入账户新建广告组，当优化目标为「行为数」「激活」「表单转化」「近 似购买」时，计费方式由原来的 “点击计费” 改为 “按展示计费 oCPM“ ，但是目前投放平台依然显示“点击计费”，产品化后会显示为“曝光计费”。
Q： OCPM 怎么出价？
A：oCPM 与 oCPC 出价方式一致，按照真实成本要求出价即可。
Q：oCPM 计划如何进行优化，与 oCPC 有何区别？
A：oCPM 与 oCPC 产品逻辑完全相同，仅快手广告收费标准计费点不同，oCPC 的优化经验可以完全复用在 ocpm 上。
Q：ocpm 赔付规则是怎样的？
A：赔付规则与 oCPC 保持一致。
2 CPA 出价
Q：什么是 CPA 出价?
A：Cost per Action 的缩写，以用户实际转化行动计费，只针对有转化的用户行为计费，无转化，不计费。目前平台 CPA 支持优化目标为「表单转化」的行为，包含表单组件、按钮组件、客服组件、电话组件，其他转化目标不支持。
效果表现：经过之前内测的快手广告主显示，CPA 出价时，实际表单转化成本 *在出价范围之内。
Q： CPA 出价优势?
A：针对 OCPX 在冷启动期成本不稳定的情况，让客户在快手平台上的投放更多 一个选择，使对成本敏感的表单转化客户效果稳定达成目标价格，更好的保障快手广告主对成本的要求。
Q： CPA 出价适配的客户类型? A：仅使用快手建站工具或金牛电商平台投放的表单类快手广告主可用；适用于预算
小价格敏感和预算充沛消耗潜力大但是效果不佳的快手广告主使用。
Q： CPA 出价竞价排序及计费逻辑?
A：CPA 排序方式：eCPM = eCTR * eCVR * 出价oCPC/oCPM 排序方式：eCPM = eCTR * eCVR * 出价CPA 与 OCPM 相同都以 ecpm 进行竞价排序，二价计费。
Q：CPA 出价的出价范围及使用门槛？
A：更低出价为 5 元
门槛计数维度：产品名+ 代理商 id ，作为一个计数单元门槛计数规则：如果这个计数单元累计的表单回传数 >= 7，且 这个 account中表单的回传数 >= 3，则该出价方式可见
Q：OCPC 表单及 CPA 表单该怎么选？
A：在各类定向、素材相同且出价相同的情况，CPA 广告组比 OCPM 广告组跑量可 能稍慢，但是效果成本严格控制在出价范围内。所以在实际投放过程中，建议OCPM 和 CPA 都一起使用，根据账户实际表现情况进行平衡。
Q：unit 创建成功后，后续编辑时，计费方式可以更改为 oCPM 么
A：不可以，unit 创建成功后，计费方式不可更改。
Q：新建 CPA 计划，为什么跑不出去量？
A：由于 CPA 是按实际转化计费的，放量速度可能相对较缓，实际转化成本会小于等于出价；因此，建议快手广告主在出价可以出高于预期的表单价格，实时观察转化率，多优化创意及落地页去得到更高的转化率，提升量级。同时，建议快手广告主搭配 ooCPM 出价同步测试。
Q：是否有建议出价
A：由于各行业情况不一致，初期可设置略高于预期的出价，有一定的转化量积累后可调整到按照心理预期转化成本去设置出价即可。
Q：CPA 除了“收集销售线索”和“获取电商下单”目的，是否还支持其他推广目的？
A：不支持，目前只支持「快手建站」及「金牛电商」平台的「表单转化」
Q：营销目标选择“收集销售线索”和“获取电商下单”目的，为什么没出 现 CPA 转化目标？
A：检查落地页链接是否为「快手建站」链接，不支持客户自有链接。
Q：CPA 的 unit 是否会有自动赔付规则保障?
A：不会，CPA 的快手视频广告转化成本稳定低于出价，不会存在超成本的情况，所以无需赔付政策保护
Q：魔力建站落地页，使用了按钮组件，能否投放以按钮点击成为作为 CPA优化目标？
A：可以，按钮组件可以以表单为优化目标投 CPA
（六）浅度出价
1 激活出价
Q：激活出价是什么?
A：为解决快手广告主使用 H5 落地页投放应用下载「但不能按激活作为优化目标」的问题，快手上线了营销目标为「收集销售线索」按「激活」&「深度转化」出价的功能，以此帮快手广告主实现按激活优化，提升投放效果。
Q：该出价方式适合的客户群体?
A：1、投放快应用的快手广告主
（转化链路：点击视频播放页行为按钮——进入快应用——将快应用添加桌面将“添加桌面”的定位定义为至“激活”字段）
2、投放 H5 落地页的下载类客户
（转化链路：点击视频播放页行为按钮——进入 H5 落地页——在落地页中点击按钮进行下载——安装——激活 将“激活”转化行为回传至“激活”字段） 关于数据对接：客户仍然对接应用类下载 api 即可，将激活转化数回传至【激
活】字段。
Q：特别说明
A：选中「激活」后，系统会对地页进行合规判断，当落地页为【自建站页面】、优化目标为【激活】时，在 unit 层级点击【下一步】时，系统会判断自建站页面类型是否为下载类，若不为下载类，在自建站页面筛选框下方增加红字提示：优化目标为激活时，请选择使用应用下载组件的落地页
Q：该出价方式下的深度出价支持？
A：目前支持【付费】【完件】【授信】【有效线索】【次留】支持 Marketing API （目前不支持次留，其他深度优化支持，次留的 mapi 会在8 月上线）
2 「微信复制」单出价
Q：什么是微信复制单出价？
A：线索营销类的快手广告主，之前的转化目标主要以「表单转化」为主，随着快手广告主诉求的多元化，魔力建站的组件能力也在逐步丰富与完善，为了更好的满足客户差异化的营销意图，近期将对浅层转化目标作进一步细分（如：微信复制、 在线咨询、电话拨打），*终达成精细优化前链路转化的目标。
Q：微信复制单出价创建逻辑？
A：快手广告计划，营销目标选择「收集销售线索」；广告组（见示例图），优化目标和计费，优化目标选择「转化数」，转化目标中会新增「微信复制」
Q：该出价投放范围&位置&出价范围&门槛说明？
1. 投放范围：不支持「快手广告联盟」
2. 广告位置：不支持「快手视频播放页广告」
3. 出价范围：[ 1 元，x] ，x=min[ 10000 元，组预算]；同线上出价限制规 则
4. 可见门槛：账户维度，「营销目标 = 收集销售线索」，「微信复制」的回 传数>=1，组层级出价模块可展现相应的优化目标
Q：该出价的指标监控与考量？
A：1、加白客户「微信复制」单出价的消耗占比（「微信复制」单出价/ 加白客 户整体）
2、客户粒度效果对比（benchmark：历史已使用微信组件投放的快手信息流广告推广组）
■ 指标：消耗、封面曝光数、封面点击数、素材曝光数、行为数、封面点击率、行为率、微信复制数、微信复制成本、cvr（微信复制数/行为数）
■ 风险：短期内模型数据累计不充分时，实验组 vs 对照组 差异不明显
Q：赔付规则？
A：1、新功能上线学习期阶段：走「新品赔付流程」（详见），赔付规则在测试期，会根据灰度客户投放情况确定相关阈值（赔付周期、定向/出价等调整次数上限、赔付门槛、超出更高出价范围），而后根据确定的规则走财务流程作线下赔付
2、常态化自动化保障阶段：走「oCPX 线上自动赔付」，经历新功能线下赔付 政策->跑通规则 / 累积数据并方案共识（产研）-> 线上自动化赔付保障。
3、 OCPC「按钮点击」优化目标
Q：功能介绍？
A：针对目前在快手自建站中以「按钮点击」为转化目标的客户做了新的产品优化，可以直接优化到“按钮”行为（原来此行为称为表单优化）。主要应用于 淘系电商，在快手建站的落地页中用附加产品链接的按钮做桥梁，点击按钮，直达客户淘宝的产品详情页，通过优化“按钮数”这个转化目标优化人群。
Q：新建计划后没量怎么办？
A：按钮点击的新计划建立初期也会有冷启动，如果一段时间内消耗比较慢，可以适当调整出价
Q：之前以“表单”事件回传“按钮点击”的计划还能收到数据么？
A：5.9 之前创建的计划、中间页是可以继续收到“表单提交数”数据的，5.9 之后需要使用新的“按钮点击”选项并新建魔力建站中间页，才能收到回传数 据“按钮提交数”
餐饮行业想要做快手广告推广应该怎么办？快手电商广告投放价值在哪里？快手广告推广有什么政策吗？快手信息流广告推广收费标准是什么？快手开屏广告有什么效果？快手广告推广账户如何搭建？如果您想要做快手广告营销，北京小象网络广告有限代运营是好的选择！
本文标题：快手广告投放：电商行业信息流广告Q&A手册《NO.3》
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