IAA行业玩法指导
Part 1 IAA行业关键行为详解
1、基础篇-关键行为回传设置;
2、进阶篇-常见品类关键行为分析;
3、进阶篇-主站关键行为选取建议
4、进阶篇-主站关键行为测试策略建议
关键行为出价8月消耗突破新高
关键行为出价消耗&产品数量稳步提升,部分客户依然对如何设置关键行为or关键行为选取认知不足。下面将会从回传设置-不同产品关键行为选择建议-投放策略进行剖析
基础篇-关键行为回传设置
关键行为具有延后性，合理设置回传窗口期帮助快手营销平台广告主准确获取后端信息并及时调整变现策略。
各转化节点回传窗口期设置：
点击到激活的回传窗口期: 1-7天(激活数据必须回传)
快手管理平台用户点击到关键行为产生的回传窗口期:点击时间后7天(不以自然日截断)
关键行为产生时需实时回传，不可分日分时集中回传.
回传细则：
1.流量场景：主站、联盟(需加白)
2.加白门槛：
主站:数据回传积累3天，评估之后，便可加白测试(新老账户均可参加测试)
联盟:联盟关键行为测试账户要求有联盟消费,优选也可)
关键行为数据回传要点
1.以产品维度进行回传。数据需实时全量回传;
2.当快手广告推广平台用户完成关键行为转化时,回传数据，每个用户仅需回传1次;
3.测不同的关键行为:需要注意区分账户进行回传;
4.建议测试的关键行为率:根据产品特性自身首日回收高低,选择不同的关键行为率测:
首日回收高。关键行为率测试区间值10% 20% ;
首日回收中等，关键行为率测试区间值20%-35% ;
首日回收低，关键行为率测试区间值35%+
5.为达成模型快速学习和效果收益:建议过程指标厂 告观看(参数值85 )进行回传，即用户每次发生广告观看的时候都回传;
进阶篇-常见品类关键行为选取分析
关键行为选择需与客户自身需求相关，为此需要客户了解自身变现&系统设置,方能准确拆分相关指标进行测试。
关键行为选取前提：
关键行为需选取与首日arpu+次留强相关指标
确定选取的关键行为,激活到关键行为触发时间周期24小时为上限(过深定义影响账户跑量能力)
工具关键行为
功能性工具:变现ECPM IPU次数*ECPM. IPU次数、注册完成，开屏点击次数、app功能使用次数 (清理/wif功能按钮点击)、混合行为
网赚工具(计步类) :提现次数(其余同上)
注1 :工具品类系统设置差异较小(网赚类除外)， 变现逻辑相近。但用户人群上会有部分差异。
游戏关键行为
休闲游戏(非网赚) : 通关关卡数游戏时长IPU次数、变现ECPM.混合行为
网赚游戏:提现次数(其余同上)
注1游戏品类系统设置差异巨大，变现逻辑、用户人群均有较大差异性，需针对产品特性进行测试
推荐工具类客户分析 高价值用户人群特征 指标，后测试多种行 为指标组合动态加权 回传，保障后端质量， 延长跑量周期。
1.由于需要对快手广告平台用户行为 进行分析，对工具类 客户技术能力要求更 高。
2.工具类用户次留较差， 短期回收策略效果更佳。
3.自定关键行为时，游 戏类客户需要对自身 产品特色-用户人群- 系统设置有明确判断 才能少走弯路
4.游戏类客户若具有较 好技术能力推荐测试 混合行为，通过拆分 高质量用户特征，结 合自身产品特色进行 测试
5.游戏类产品加分点： 系统设置完善，用户体验良好，核心玩法 突出
进阶篇-常见品类关键行为选取建议
不同品类产品对关键行为定义具有对应性，需要广告主依据自身需求&产品特征进行设置，方能更快起量。
进阶篇-主站关键行为测试策略建议
前期准备 客户能力要求：
a.渠道包拆分能力
b.有较为成熟的数据中台（第三方/自 建），拥有实时预估ecpm能力并精准 至用户级别&对用户roi可实时预估
c.产品端&买量端及时通过相互端口数 据调整产品or投放策略
测试节奏
*阶段 渠道包拆分测试+多单一关键 行为方向（选取强相关性和时 效性）
测试方法：多子包+多单一行为测试 预算：5k/单包/单行为 周期：3-5天，确定1个或多个稳定 达成定义&相关行为率范围 判定标准：roi是否为正 ；
第二阶段
1.稳定行为加大快手直播广告投放&精细化测 试 ；
2.多产品+多行为测试 ；
3. 结合投放数据调整节奏及产品 ；
加大投放：稳定行为定义投放量级 ；
精细化测试：细化拆分稳定定义相关 指标，探索关键行为更佳收益深度 ；
预算： 70%起量定义产品+30%新 定义新产品 ；
扩大量级：多个产品单一行为+稳定 产品混合行为 ；
效果调优：通过投放数据优化产品变 现链路或另选更稳定产品进行测试 ；
第三阶段
1. 渠道包拆分测试+多产品+ 多行为测试 ；
2. 扩大品类+多行为测试 扩大量级：多产品+多子包测 试单一行为or混合行为（新产 品测试单一行为，稳定产品持 续测试混合行为）；
预算：60%稳定定义产品+40%新定义新产品 品类扩展：多品类测试，扩大 收益与量级
IAA行业玩法指导
Part 2 IAA行业玩法推荐
1、优质流量-快手开屏广告RTB ;
2、快手视频播放页广告下线调整;
3、快手效果广告投放平台-应用管理升级;
4、效果优先-程序化落地页上线(需加白) ;
优质增量资源(主站开屏RTB )介绍
1、快手开屏广告具有强曝光的特点，触达用户链路短，点击率高，在点击引流维度有天然优势。
2、结合了开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势:以开屏资源强触达目标客户，打造、强化用户认知，并依托信息流效果广告oCPM的出价能力，进行模型优化，满足客户考察转化效果的需求。
适用客户：全行业的效果广告客户；
快手电商广告营销目标：推广品牌活动、收集销售线索、提高应用活跃三种；
优化目标：行为数、唤起应用数、表单提交、付费、激活、次留等；
出价方式：oCPM单出价&oCPM双出价；
跳转链路：支持跳转至落地页或唤起应用。
优质增量资源(主站开屏RTB )投放案例
开屏RTB将品牌开屏余量资源供给至效果客户，结合oCPM出价能力,实现为效果客户的品牌曝光+效果转化双重赋能，且作为一一个新的效果广告资源位，为客户带来增量。
资源位: [快手] / [快手极速版] APP开屏；
素材类型: 5s视频/静态图片；
案例:某工具客户通过开屏RTB投放拉活，优质资源高CTR带动高CPM,成本更优且增量明显。
快手开屏广告RTB&:信息流投放cpm&:转化成本对比开屏RTB&.信息流投放ctr&p3tr对比。
产品下线视频播放页广告下线调整
快手视频播放页广告将在9月份下线，具体的下线日期请留意进一步通知。 为了配合下线工作，效果广告投放平台在创建广告等功能操作_上做对应调整和提示。
下线前：新建和编辑广告创意时，广告投放位置的「视频播放页广告」选项新增“即将下线”
标识:新建和编辑广告创意时，创意内容处的「便利贴」tab新增“即将下线”标识;
下线后：快手视频播放页广告下线后,视频播放页广告无法正常新建、编辑和投放;
产品升级一效果广 告投放平台-应用管理升级
快手效果广告投放平台强化应用管理,支持手输版本号&权限信息。
背景:
解析服务问题:目前实际操作场景中存在解析时间长，成功率不稳定，APK兼容性差等问题高;
投放风险:原本解析成功并已绑定广告的应用，更新信息后解析失败;
广告主权益得不到保障:解析服务无法保证*成功率;
广告主/代理商具体操作说明
1)添加应用操作
点击[添加应用]跳转到上传应用页面,新增[版本号]
& [权限信息]填写模块:版本号支持手动输入,权限信息支持手动选择;
2) [版本号] & [权限信息]手动输入
保证手动输入信息正确性,保存应用后[版本号] & [权限信息]状态变更为[信息核准中]， 不允许编辑:如果系统解析成功,则会以解析成功的数据为准覆盖手动输入的信息，应用状态由「手动输入」变更为「解析成功」;如果系统解析失败，则以手动输入的信息为准,应用状态保持不变
在福建地区想要投放快手广告应该准备什么材料？快手广告投放有什么特点？快手广告开户需要审核几个工作日？你知道快手广告推广代理商的网址在哪里吗？对于快手广告投放方面的内容你知道多少？如果您的代运营想要在快手广告营销平台投放快手广告就选择北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营，没错！
本文标题：快手广告推广：快手KA工具行业8月版《NO.2》
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