超休闲游戏一*视频解析 :如何成功的向用户安利—款产品
1.从真实生活场景平滑过渡到游戏—以贴近快手真实站内内容的场景吸引用户；
2 .真实游戏体验 — *视角体验游戏(露出车标)；
3.尾帧引导并加上美女食物等元素—简洁且清晰的讲解具体下载安装步骤。
超休闲游戏一*视频解析:把握节奏平滑且合理地向用户安利所推广的产品
制作方法、基本流程和其中的核心套路
1.前3s吸引用户
➢真人
细化场景:超市、家里、便利店、公共交通;
穿者搭配:短裙、短袜、长靴子、cosplay. 手饰;
➢信息传递
由剧情而引入游戏，如聊聊近期在玩的游戏、因为游戏而不理女朋友、因为玩游戏而脱单等等;
2.*视角游戏体验
➢核心
展示游戏*核心特色的玩法，体现在现实中做不到而在游戏中能体验的场景，在视频里可故意体现- -些操作失误让人可惜的画面;
3.穿插热门元素
➢视频开头
穿插快手广告推广热门内容元素，使得前几秒内容很像快手原生站内内容，留住大部分因抗拒快手信息流广告而直接划走的用户;
融入快手广告特色美食:烤串、烤羊排、牛窝骨、圈圈肠、猪蹄包饭等;
➢游戏部分
加入车元素(露出豪车车标等等、二次元美女宫廷元素等;
4.步步合理引导.
➢别忘了引导用户下载才是推广的目的
用户看完视频后要加入合理引导，-定要步骤简洁、表达清晰;用户看完几十秒的视频后会有视觉疲意，此时合理加入吸人眼球的元素能留住部分即将划走的用户;
可替换的元素、维持核心套路不变，可以演变更多
➢视频的整体结构可以不变:前3s真人+游戏内容+尾部引导(中间穿插热门元素)不变；
➢前3s的剧情可变；
➢游戏内容可变，但核心思路不要变，重点体现在现实中做不到而在游戏中能体验的场景;变。
➢尾帧引导可以多样化设计；变。
IAA工具行业优质案例分析
3S剧情吸睛|引入产品卖点+引导下载产品。
任务工具一*视频解析1 :投诉剧情吸睛/重复强调利益点+引出产品引导下载
任务工具一*视频解析: 1-投诉剧情吸睛,提升3秒播放率
关键点解析
点击关键节点及元素
1.投诉“你们品牌不要给我发红包”—强化品牌形象-品牌发红包；
2.“不能不能不能”—官方多重否定回答强调品牌利益点及活动真实性。
方法解析
1.吸睛剧情，提升3秒播放率:巧用投诉场景，投诉内容即利益点用户作为第三视角观众很容易被带入投诉场景，引发好奇；
1)关心投诉内容是否与自己有关；
2)听快手广告推广官方客服回复消息:得到投诉结果；
3)了解整个事件原委“发红包”是产品的核心利益点;突出优势:多次强调发红包频次及客服反馈的活动真实性，对用户形成心理暗示及引导。
2.元素设计的重要:短时间内多次强调产品利益点-使用否定表达方式实现肯定；
结果：找到清晰利益点后，通过不断否定的表达方式，强化利益点影响用户心智文字否定也加强了用户认知。
任务工具一 *视频解析: 2-强调活动规则,突出核心卖点
关键点解析
点击关键点及元素
1.领现金红包必得7元现金—官方解读:信息真实可信；
2.提现无门槛—加强卖点:扫除提现隐患；
方法解析：
1.官方客服回应:为前面投诉的内容作证以消除用户疑惑“回复过程”用官方口吻保障信息真实有效，是对投诉内容的更佳佐证；
2.加强卖点:除了快手广告营销产品的常规利益点我们还要找到差异利益点“领现金红包” 的基础上提现无门槛” 有着更加让受众垂涎的吸引力，通过该利益点的加持会进一步刺激目标人群的下载欲望。
任务工具一*视频解析: 3-强化品牌及下载引导
关键点解析
1.关键节点及元素；
2.“点击视频下方下载”—动作号召、实际:落版的点击高其实意味着视频整体起效。
方法解析：视频见效的整体套路
1.3s吸金剧情
痛点:不要再发红包；
重复强调快手广告推广产品卖点—官方确认卖点附加卖点；
利益点:领现红包，提现无门槛;官方肯定答复；
行动号召重要性:整体起效的素材，行动号召的结尾点击都相对高。行动号召就尤其重要。而剧情类的短视频很多是整体起效的。
任务工具一*视频解析1 :场景带入,强调产品卖点,引起用户兴趣
1.剧情呈现—以投诉情景真实呈现用户诉求,官方给出解决方案；
2.官方回应—官方客服回应:呈现活动真实性及可信度；
3.引导转化—强调官方属性,动画强箭头引导转化。
IAA工具一*视频解析:同结构演变-3s场景带入输出产品卖点信息-尾部引导转化
制作方法基本流程和其中的核心套路,
1.核心卖点
➢准确
提炼产品卖点，突出核心，层层带入；
方法/带入感强的反转剧情，多频输出核心卖点;
➢具象感知
买点通过口述、演绎需要是能很容易被用户接受的信息。如果只需要做XX,就能得到)X金币；
2.主题:脚本套路
➢整体套路
确定了利益点后，构思表达结构；
➢典型的结构
挖掘用户“痛点”“需求”，跟我们的找到的核心利益点产生联系，所谓“痛点解决式”。
3.场景设计
➢细节
剧情:冲突、反常识；
情绪:“代入”是核心；
地点/行动/服装/语言传递的信息具有高度一致性；
4.演员挑选
➢演员既要承担关注，又要承担信任演员真实演绎:遇到同类问题的真实反应;官方代表需要引发关注、有信任(或者好感)，-般是受众熟悉环境中(服化代入比较好看(关注和好者)的群体;
➢整体起效的素材，行动号召很重要:
1）痛点解决者发起号召,带有信任和好感;
2）快手视频广告运营语言引导、手势、画面和音频元素也很重要。
结构:话题引入一引出痛点一痛点解决一行动号召
可替换的元素维持核心套路不变，可以演变更多
➢基础演变中的核心诉求(产 品卖点)是不变的；不变。
➢脚本的结构中“痛点”“需求”是核心;这里可延展很多，如:分年龄、分机型等不同需求；变。
➢快手广告推广场景是可以根据目标人群构建的;➢核心不变的是:目标人群入”需要的熟悉感;变。
➢演员、服化也是可以变化;
➢核心不变的是“代形象的代入+痛点解决诠释着多是目标人群的“关注形象”;变。
大盘周数据参考
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本文标题：快手广告投放：IAA行业秒级素材风向标21年8月《NO.2》
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