保险行业营销解决方案
平台优势、产品能力、投放策略、赋能支持。
快手-保险行业获客能力矩阵
流量潜力
规模:月活用户超过4亿;
渗透力:日均使用时长60分钟;
粘性:人均日打开TGI指数125;
内容:每年发布新视频28亿+;
人群: 30岁以下用户占比超过70%; .
数据能力
潜在人群:保险行业高潜人群体系;
第三方数据合作:保险行业偏好人群;
行业转化:保险行业已转化人群;
自有人群拓展: lookalike扩 大潜在人群量级，获客;
转化闭环
多种投放方式:表单oCPC+付费双出价;
账户模型:基于深度转化目标优化; .
信息流+商家号+快接单:满足客户对效果、品牌等多元营销需求;
运营支持
投放策略:不同阶段投放策略支持;
效果提升:账户问题排查+优化策略;
1点客户:输出定制化营销方案，满足客户个性化营销需求;
渠道赋能
投放策略:客户角度优化支持;
效果提升:行业解决能力;
重点客户:内部资源联动，提高代理商优化、客开效率。
结合流量与数据能力优势,不断完善提升保险行业营销效果，通过平台上多元的营销方式，实现快手广告营销平台广告主&用户&:平台的三方共赢!
快手广告数据能力赋能保险广告主精准触达用户!
快手-DMP平台保险行业潜力人群
V保险购买意向人群;
V股票、理财、投资人群(高知人群) ;
V保险APP安装人群;
V保险产品偏好人群(关注母婴、理财、车贷、房贷等人群)
V保险广告行为人群(快手短视频广告点击、表单注册)
V保险信息搜索行为人群(搜索保险相关视频行为)
平台数据能力及应用
多方数据合构建行业精准人群
V数据合作供应商: TalkingData、QuestMobile、jiguang、 ......
V保险需求行为显性人群:近期频繁使用保险类APP、小程序或关注保险公众号;
V保险产品关注差异化人群(儿童保险购买潜在人群)
三方数据挖掘及应用
快手广告推广平台广告主自有数据应用与挖掘
存量用户排除:提升快手电商广告开户曝光精准性及有效性;
投放初期账户冷启动优化:基于已转化种子人群包，通过DMP
lookalike拓展相似人群;模型通过样本人群标签分析，快速提升投放效果!
一方数据基础及应用
基于快手DMP平台的数据挖掘能力，打通多方数据生态链，帮助保险广告主精准定位保险行业目标人群!
多种出价模式，提升广告主深度转化营销效果!
➊表单OCPC出价模式
❷基于深度转化目标的表单OCPC出价模式
❸基于深度转化目标的表单 +付费双出价模式
➢双出价式优势:模型会在快手信息流广告投放中保证表单成本，且算法基于深度转化数据不断优化模型，*终使深度转化成本接近目标出价，提升投放效果!
快手保险行业付费模型率
付费模型率解析；
系统出价付费率50%；
实际付费率70%；
双出价设置；
表单出价/付费出价之间转化率设置要再50%- 70%之间。
投放上的出价调整
➢超成本:如果付费率小于50%，超成本现象严重i,比如:表单出价160;付费出价400；
➢成本高降价:优先降低付费成本是对付费率的提升；
➢成本低提价拿量:
1、如果原来设置出价付费率在50%，优先提付费出价，会降低付费率，反而表单超成本。
2:付费率在50%- 70%之间不变，同步提升表单和付费出价。
0如果快手视频广告质量很好，表单&付费CVR都高可以使用深度付费转化目标，来获取更多流量。
保险行业-快手投放核心策略
账户结构
●账户结构是快手信息流广告的运营核心基础;
●通过搭建清晰，结构合理的快手广告账户开通，可以提升后续投放中的优化效率，协助精准定位问题，沉淀投放结论，易于数据分析;
人群定向
●通过人群定向，找到潜在目标用户，提升转化效果;
●基础定向+DMP人群包+人群排除策略;不同阶段定向策略长差异性较大，需更结合不同阶段和目标，合理制定定向策略，提升投放效果;
广告创意
●广告创意是快手直播广告的重中之重，直接决定了后端转化效果;
●快手广告元素包含快手开屏广告封面和快手广告视频，需要封面和视频的结合，提升快手广告营销对用户的影响，进而提高用户在快手落地页广告的转化，提升营销效果;
保险行业-账户搭建策略
快手信息流广告封面和数量为什么很重要?
单封面素材与广告组衰减速度对比(客户案例)。
1.单封面和广告组衰减速度对比，单个封面的生命周期是有限的，达到千万次曝光，就开始迅速衰减，持续上新广告封面是保持广告组效果稳定更好的解决方案;
2.广告组的衰减比较符合正常的算法频控预期，多封面策略可以延更下降的趋势。
流量分层理论，优化是做的起量概率
保险行业做快手广告营销怎么做？快手短视频广告投放前需要准备些什么？快手广告推广开户需要什么资质？快手电商广告推广计费模式是什么？快手直播广告展现模式有哪些？想要做快手广告推广就联系北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营！
本文标题：快手广告营销：金融行业信息流广告H2版《*》
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