3.[冷启套装] -助力账户快速起量
合理利用媒体工具解决冷启慢问题，助力增量期快速起量。
需求、工具及使用建议
提竞胜-加速探索
●建议预算设置为5-10CPA,开启快手广告管理平台广告组在5~10左右，避免过多空耗
●使用高相关人群定向，禁止通投
扩人群-智能定向
●新快手营销平台广告主、新产品、向无过多限制产品建议使用，帮助快速找到转化人群
●推荐搭配程序化创意，快手广告开户效果更优
扩人群-辅助探索
●选择近3天内转化数大于10。跑量能力强。
●CVR高、转化成本低的快手直播广告作为参照广告组。同时要避免参照组和实验组定向过于接近；
●推荐搭配加速探索,效果更优。
优人效-程序化创意
●优选跑量较好视频文案进行混搭测试，提升快手信息流广告推广创意起量速度；
●单组建议3~ 5视频，3~5快手广告语测试。
优人效-智能托管(近期策略扶持）
●优先使用有数据积累账户，设置预算1w1以上。搭配精准定向人群包(系统会识情况进行突破)；
●仅推荐使用新素材进行测试，特殊情况可使用少量历史跑量素材(不超过2成)；
●不支持联盟版位，支持激活付费ROI/付费付费ROI/关键行为出价。
4. (素“质”为上] -~政策调整提前准备
低质素材治理:为防止快手营销平台广告主因为营收更大化目标以及素材测试惰性,而直接利用上人性弱点。造成社区大量博眼球，虚假,大的素材充斥，整个社区形成劣币驱逐良币的局面，对社区低质素材进行流量管控,引导广告主营销步入正轨。
低质标准:维度、细分
1)内容低质
剧情低质、场景低质、素材设计低质、其他低质暗得点击、封建、歧视等)；
2)夸大
效果夸大、收益夸大、其他夸大(涨秒杀合理低价.保证性承诺等)；
3)观感不适
行为不适、画面不准；
4)低俗擦边
字擦边、角度擦边、动作擦边、剧情擦边、其他擦边（音乐、声音、暗示）等；
5)其他
口播不符、水印遮挡、强插视频、涉政、非法内容、行业竞品、标题党、侵权。
治理策略:
低质快手开户素材治理采用分级处理方案:严重问题，在视频维度高优处理;中等风险问题，在账户维度集体处理。视频维度产品不一致、内容不一致体验不一致低观感和高举报等进行打压,投放过程中对于严重问题直接人干预。
应对调优建议:
●提高素材质量,增加原创剧情。避免猎奇、重口类素材投放使用;
回归产品卖点本身，避免出现不-致情况，
相关文档参考：低质素材治理。
5. [稳量提效]对症下药巧助力
1)稳量
一键复苏:针对历史跑量快手广告组or学习期结束/失败快手广告组,设置单独预算,并在覆 盖流星高峰期的情况下，帮助计划重新进行打分预估,获得专属通道扶持,延长快手广告组生命周期。苏预算越高、苏时长越短复苏强度越强。
开屏RTB「强曝光，高点击,短链路,结合开屏品宣与效果快手广告优化成本的双重优势。对于制作开屏素材有困难客户可以使用开眼快创模板(平均CTR9%)。
优先效果:针对已经投放过一-段时间、消耗稳定的头部账户，使用优先效果」计划，系统将预算智能分配给表现更优的快手广告组，实现同样预算更低成本，单账户下仅支持一个“优先效果”计划， 建议新建计划预算设置可参考近7日消耗，天投放或者至少投放时段保证18小时以上;
2)提效
自动规则:合理设置规则，减少人力成本。避免账户出现预算不足爆本无法及时调整等情况。
一键清理工具:方便客户查看、 管理低质量快手广告组，以及帮助客户清理账户内相似素材以及关联的创意,快速降低账户内相似快手短视频广告开户素材数量。
三、进阶篇-玩转关键行为
1. [因势而谋]关键行为消耗趋势(8月)
2. [择善而行]关键行为选取指南
1)前提
●关键行为需选取与首日ARPU和次留强相关的行为；
●确定选取的关键行为,激活到关键行为的触发时间周期24小时为上限(过深定义影响账户跑量能力)；
2)常见关键行为
工具关键行为
●功能性工具:变现ECPM、 IPU次数“ECPM、 IPU次数、 注册完成、开屏点击次数、app功能使用次数(清理/wif功能按钮点击)、混合行为；
●网赚工具:提现次数(其余同上)。
注: 1.工具品类系统设置差异较小(网赚类除外)， 变现逻辑相近,但户人群上会有部分差异;
2.由于需要对用户行为进行分析，具类客户技术能力要求更高;
3.工具类用户次留较差，短期回收策略效果更佳。
游戏关键行为
●休闲游戏:通关关卡数、游戏时长、IPU次数、 变现ECPM、混合行为。
●网赚游戏:提现次数(其余同上)。
注: 1.游戏品类系统设差异巨大，变现逻辑、驴人群均有较大差异,需针对快手广告推广产品特性进行测试;
2.自定关键行为时，游戏类客户需要对自身产品特色用户人群系统设置有明确判断;
3.游戏类产品加分点:系统设垸善胪体验良好、核心玩法突出。
3)关键行为测试方案建议。
前期准备:
1.拆分渠道包能力；
2.有较为成熟的数据中台(第三方/自建)，拥有实时预估ecpm能力并精 准至用户级别&对用户ro可实时预估；
3.产品端&买量端及时通过相互端口数据调整产品or投放策略；
3.产品端&实量端及时通过相互端[数据调整产品or投放。
[测试方案建议]阶段、策略及运营建议
*阶段准备期：
拆分渠道包测试+多单一关键行为方向(选取强相关性和时效性)；
技术对接：数据需要实时全量回传，详细细则见国对接文档；
加白准备：
主站:数据回传积累3天,评估之后,便可加白测试(新老账户均可参加测试)；
联盟:联盟关键行为测试账户要求有联盟消费(优选也可)；
玩法建议：
1.测试方法:鲍+多单-行为测试;
2.预算: 5k/单包/单行为;
3.周期: 3-5天， 确定1个或多个稳定达成定义&相关行为率范围;
4.判定标准: roi是否为正。
第二阶段放量期：
稳定行为加大投放+精细化测试；
玩法建议：
1.加大投放:稳定行为定义投放量级；
2.精细化测试:细化拆分稳定定义相关指标,探索关键行为更佳收益深度；
3.预算: 70%起定义产品+30%新定义新产品；
4.扩大量级:多个产品单-行为+稳定产品混合行为；
5.效果调优:通过投放数据优化产品变现链路或另选更稳定产品进行测试。
第三阶段增量期
扩大产品矩阵买量，增加不同行为组合测试；
玩法建议：
扩大量级:产品多包测试单一行为or混合行为 (新产品测试单-行为, 稳定产品持续测试混合行为)；
预算: 60%稳定定义产品+40%新定义新产品；
品类扩展:多品类测试，扩大收益与级。
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本文标题：快手广告推广：中秋&国庆(轻游+工具)流量洞察《NO.2》
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