一、 试玩广告介绍
试玩广告是一种交互性强，趣味性高，转化效果好的新型广告，相比于传统的广告，用户可以直接体验 app 的部分特色内容，可以有效提升用户的下载意愿。
二、 试玩广告优势
1、强沉浸式体验，互动性高，用户直接体验游戏/app亮点功能，极大程度提升scvr转化率；
2、广告内容趣味性高，可提升效果转化，带来ctr互动率更高的用户流量；
3、形态新颖，同等出价情况可提升跑量能力，提升cpm相比同行业N倍以上；
4、适合行业客户类型：IAA休闲游戏类/工具类等客户，网赚类游戏或小说客户，金融保险类客户等。
三、 试玩广告素材方向及规范
联盟广告目前支持在激励视频&全屏视频场景下的试玩广告形式，即视频播放结束后自动弹出试玩广告页面，试玩过程中或试玩结束后用户可以点击下载 app 或跳转到 appstore，完成转化行为。
四、【9.14更新】试玩优质showcase
1、case1- IAA网赚类休闲游戏试玩案例
●测试日期：4月15日-4月27日
●出价方式：激活-次留双出价
●投放位置：联盟直投
●基建变化：投放开始第0-3天，账户内每日新建单元数量不低于150+条，账户内每日新建去重创意数量不低于75+条
●投放效果：测试初期激活CPA稍高，稳定投放后，试玩量级增长显著，激活成本下降明显。对比非试玩广告，试玩单产品维度SCVR收益更高达1.24个百分点，CTR更高达48%是非试玩的4倍，CPM更高达107是非试玩近10倍，单元日均消耗更高达160。
消耗&成本趋势：
《合成牛魔王》测试初期激活CPA稍高，稳定投放后，试玩量级增长显著，激活成本下降明显。
《全民爱消消》测试初期量级偏低、成本波动，稳定投放后，试玩量级呈上升趋势，激活成本趋于平稳。
2、case2-休闲益智游戏客户案例
●投放背景：客户新产品上线，预算充足且基建能力较强，需在快手联盟做增量；
●考核目标：激活成本5.5元，目标次留率30%。
●投放位置：优选+直投
●出价方式：激活-次留双出价，激活出价5.5元，次留出价18元
●定向方式：排除已安装+通投
●数据指标：推动客户使用试玩投放，依托试玩素材的CPM优势（试玩CPM是非试玩素材的4-5倍）提升整体跑量规模
3、case3-网赚游戏案例数据对比
试玩期测试数据整体表现符合预期，对比SCVR、CTR、单元产出等过程指标数据均优于非试玩广告；随投放进行，消耗量级与前端成本趋向平稳，次留双出价下次留率与非试玩持平。
●产品类型：某头部网赚消除类游戏、某头部网赚合成类游戏
●测试日期：4月15日-4月27日
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本文标题：快手广告:联盟-试玩产品投放介绍
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