● 修改出价过于频繁：检查是否出价过于调整频繁，若过于频繁会导致模型中的预估转化率变低从而影响竞争力——明确目标价格，避免频繁改动
● 出价调整过快降低：放不出量的原因很大在于在调整出价时过于乐观，价格下降的速度明显快于模型预估转化率提升的速度——结合后端成本稳定状况/按照建议速度降低价格
● 创意天资不足，续航力差：oCPM广告组的核心在于随着模型的学习，预估转化率&转化率会逐渐提升，但是预估点击率可能会随着时间而衰退导致竞争门槛竞争力减弱——提升创意质量，可参考运营同步行业大盘3s率、点击率等数据。
● 流控影响：账户/广告计划/广告组预算不足会受到流控影响，从而影响放量——组预算适当放开，广告计划和账户预算不限
● 频控影响:针对同素材批量复制，系统并不会将其判定为新广告组，在流量获取上并不具有优势。——使用全新视频/全新封面，增加创意数量。同时也可以在量少的时候放开定向，但是不要频繁收放定向，模型每次都要重新认识这批人
● 频繁暂停开启:暂停操作会导致投放时间短，且模型训练数据缺少不稳定。（投放时间段、预算封顶、手动暂停均属于暂停）——建议在模型初期积累期给足充足时间，避免频繁进行暂停操作。
二、快手信息流广告平台能力因素：常见掉量原因与应对策略
● 判读是否未平台因素，需进行排除以下内容
○ 非人为负向操作：掉量前未进行调价、预算、审核下线、创意关停、时间段设置、定向调整等负向操作。
○ 非负反馈打压：可沟通媒体运营，是否有负反馈打压。
○ 非预算流控、非余额因素：确保账户余额充足、广告组&账户&计划层级预算利用率小于80%。
○ 非技术回传：广告主数据实时且平稳回传，可通过账户内多个组，或者同客户其他账户是否整体升高判断是否未数据回传问题。
○ 非流量低谷、非品牌挤压：流量低谷（如夜间流量小于白天，周内流量小于周末）；品牌挤压一般出现在大型电商节、活动日，常规日常可排除。
○ 非平台报表：平台数据有时会出现数据回流导致数据显示不完整，几率很小，可通过对比同客户其他账户或组定位是否为此问题。
● 若非上述行为，大部分情况下为系统压价导致掉量
系统为何进行压价：在竞价过程中，出价分为客户出价、系统出价，系统出价通过根据客户出价与转化成本之间得关系，结合模型预估进行出价调整，帮助广告进行跑量与成本控制。当长期转化成本<客户出价时，系统出价随之会进行上调，帮助广告组进行获取更多量级；当出现转化成本>客户出价时，系统出价随之会进行下压，来拉回客户转化成本，避免出现超成本现象。因此在分时流量波动较大时，容易出现跑量无转化情况发生，系统出价调整的敏感性导致跑量降低，在后期获取不到足够转化，造成恶性循环，广告组死亡。● 针对系统压价恢复跑量优化策略○ 策略一：复用跑量:当出现跑量广告组掉量时，*时间不要等，建议及时复制跑量广告组内的优质视频，创建为新创意3~5个，并适当修改定向与出价、换封面、换标题，合理利用辅助工具、加速探索工具，进行复制跑量。
适用场景：均可适用
注意：不要原封不动的复制，否则会判别为老创意，通过更换标题、封面与定向能够有效降低判重影响，重新起量较为容易。○ 策略二：提价■ 手动提价：若组后端ROI尚可，可根据出价基数进行手动提价，提价空间保持在5%~10%左右，刺激系统出价达到再次跑量；若分时超成本大于50%，观察3个小时左右拉不回来可直接放弃老组。■ 一键复苏：通过一键复苏设置合理预算，系统根据预算可智能进行提价，使得掉量广告组再起量适用场景：建议在掉量后第3个分时，若量级持续下滑可进行提价动作。策略原理：广告组分时掉量，大多是由于分时超成本，系统为保障成本进行压价。一键复苏的产品原理主要是智能提价，因此通过加速探索可刺激系统出价，达到再次跑量目的。
策略三：暂停开启当分时超成本后，系统进行压价有时会进行压价到低至客户出价，针对分时掉量严重，如不想通过提价复燃广告组，可尝试对广告组进行排期/关闭（时间段调整与手动关闭作用一样），建议关闭6小时+，并在流量高峰期，如早7点，午12点，夜19点开启，通过暂停开启系统出价“清零”来达到抬高系统出价，有一定几率挽救掉量广告组。适用场景：建议在掉量后第3个分时，结合媒体反馈的系统出价数据，若低于客户出价可使用。策略原理：系统出价在暂停开启后，基本会在客户出价~客户出价*120%之间，利用出价恢复策略，助力广告组再次起量。
○ 策略四：定向放开若广告组初期为窄定向：可尝试放开定向，不建议一下子全部放开，容易爆成本且没量，建议逐渐增加高相关人群逐渐扩展再全部放开。如：某系广告主开始使用游戏行业相关人群包跑量一段时间后掉量，可在此叠加金融、电商人群，人群覆概量可翻倍3倍+。适用场景：掉量发生5+小时，可进行放开定向。策略原理：广告竞价过程为：定向-召回-粗排-精排-胜出，可通过【开源】形式，增加曝光人群，提升胜出占比，达到再次跑量的效果。
策略五：人为回传干扰
当不想放开定向、不想提价，且使用暂停开启再跑量成功率较低，针对历史跑量组CVR比较稳定的情况下，可通过人为干扰，客户侧技术科尝试回传更接近转化目标的事件给快手，干扰模型，平衡oCPM成本，促使系统出价提升，达到再跑量的状态。
注意：若进行人工干扰，一定需要回传转化目标更接近的事件用户，如考核付费，可回传提单事件伪装付费给到给到快手。禁止对只点击广告或转化目标较远的事件callback参数，容易导致模型波动过大，技术干扰后期也跟不上转化，再次出现掉量。建议掉量组维度回传数据保持在3~5个之间即可。
适用场景：有技术能力，且做了【点击监测】广告主，可将被后端事件与快手callback参数对于起来的。
人为干扰操作步骤：
1、找参数：根据掉量组id对应的跑量创意id，在客户侧数据库中找到其对应的【转化目标更接近的事件用户的callback参数】
2、换参数：将标黄部分中的callback参数与对应event_type值进行替换
3、回传：将上述链接在浏览器中打开，出现"result":0,"，即表述回传成功，如此换callback参数重复3~5次
如何开通快手广告账户呢？我们需要提供网站域名以及营业执照和相关资质来进行提审，这里有一点需要注意的就是，快手对于账户的审核是非常严格的，想知道自己的行业是否能投放可以咨询长春小象网络营销代运营客服~
本文标题：快手广告投放：分时掉量优化策略
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