核心结论:
1、速推版对比同期投放的标准版计划来看，投放量级更加稳定，日活跃度稳定;
2、速推版比标准版成本下降20%，后端有效率提升8.6%;
3、在定向范围更小的前提下，速推版冷启动速度更快。
一、投放育景-为什么推动客户使用速推版
投放卡点:
1、单执照客户体量和定向范围相对更小，且对成本敏感，前期测试成本有限；
2、客户对快手信息流广告优化能力弱3线索有效率低后端成本不断增高。
投放诉求:
1、低成本旺季提升量级；
2、优质流量保证有效率高。
产品优势:
1、简化操作流程；
2、甄选优质流量3新客冷启扶持。
二、行业背景及发展趋势
受人才需求、产业迭代和政策鼓励的叠加影响，职业教育在整个中国的教育体系的权重不断提升，在规模和形式上发展和迭代完善。
从人才端来看，根据*统计局数据、自2012年起我国18-59岁劳动年龄人口*次出现*下降，劳动力人口连年呈现下跌态势;尽管如此，制造业已经逐步被机械替代，高端人才"用工荒"愈演愈烈。而根据BOSS直聘在2020年底发布的报告显示，中国职场人均跳槽周期逐年缩短，35岁以下白领的平均跳槽周期从23个月逐渐降低到20个月，“铁饭碗"的概念已经成为过去时，跨行业、迈过职业技能和资质门槛的求职也推高了职业教育行业的需求。
从产业升级角度来看，在十三五计划提出的“以科技创新为驱动，人才发展为支撑"的号召下，我国产业正从劳动密集型向技术密集型发生转变，客观上推动了很多新岗位的出现、也对企业及求职者提出了更高的要求，给职业教育在人才培养上创造出更多空间。
从政策利好来看，结合2012年《关于加快发展现代职业教育的决定》、2019年《*职业教育改革实施方案》、2020年《职业教育提质培优行动计划》等一系列政策的出台，*在职教地位、办学主体、培养目的等多方面做出了越来越精细的规划指导，也鼓励着我国职业教育行业进一步发展。
三、客户业务及投放考核
某某教育作为快手广告推广商业化首批合作伙伴，职业教育行业top类型代运营，每年消费增长率在60%以上，客户全年广告投入预算在3亿+。全国多省市有设立学校，主要业务:IT、烹饪，汽修、美业、西点等业务;春秋季为招生旺季所需线索量极大。
所属行业：教育培训-职业技能及资格考证培训
投放目标：表单转化+咨询
落地页能力：魔力建站投放出价:70-95
考核KPI：106
主要受众人群：山东省内;18岁以上学生、35岁以上家长上传素材数:10个。
四、投放效果及数据表现
投放效果数据表现冷启动
速推版计划冷启动成功率*，审核通过3小时就成功冷启动。
消耗&成本趋势
速推版Q1平均表单成本为87.9，比客户预期成本低20.6%
速推版VS标准版
整体平均成本对比，速推版-14元
线索效果
同账户、同定向、同素材、同落地页等条件固定情况下，
速推版后端有效率高于标准版8.6%
五、投放建议
投放方式：稳健拿量
预算&周期：预算设置1000-3000，预算建议计划预算设置为预期成本的5倍以上，且开启的计划预算之和小于账户预算;投放时间7、15、30天，成本稳定逐步搭建长期计划
素材：每周更换一组素材(5条)，保证单计划内有5条以上素材;标准版跑量素材优先使用。
计划：根据投放时间来决定，7日计划到期更新，15-30天长期计划看成本控制开关;平均周更新3条
排除包：全部使用
成本观察：两小时看整体成本，未超整体不暂停爆成本计划，超整体成本暂停爆成本/空耗计划
本文标题：职业教育-速推投放快手广告*案例 | 快手短视频广告平台
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