01行业背景
行业背景-市场环境
政策经济环境利好,加盟潜在市场大
中小微企业发展势头强
政策利好,中小微企业随之发展迅速,成为吸纳社会就业丰体
1)2019年全年营业收入达到183.2万亿元,占全部企业全年营收收入的68.2%;
2)吸纳就业人员233004万人,占全部企业就业人员的794%。
*高度重视
2020年国务院高度关注中小微企业及"双创"群体,出台多项相关政策措施。
1)在2020年的《政府工作报告》筒幅缩短的情况下,“小微企业、中小企业等词仍出现多达14次;
2)3月17日召开的国务院常务会议指出,要发挥"双创"积极作用,更多采取市场化手段促进大学生、农民工等重点群体就业创业;
3) 2020年1月到5月,国务院及其各部门共出台22份跟"双创^有关的政策措施。
金融贷款政策
对中小微企业予以精准的政策扶持,尤其在金融和税收政策上
1)金融贷款上∶不抽贷、断贷、压货,鼓励各银行机构加大对小微企业支持力度,确保2020年小微企业信贷余额不低于2019年同期余额,在贷款利率上,要求给予优惠利率;
2)税收上︰放宽小型微利企业标准:小型微利企业应纳脱所得额标准,上限放宽到了300万;增值说起征点由3万/月提至10万(月;允许50%幅度内减征各种地方税种和附加税。
行业背景-市场环境
为什么考虑成为加盟商
*加盟的人群,对实现个人创业梦想更为热忱;
非*加盟人群,再次决定投身加盟行业时更多受行业机会、经济政策等多方因素的影响。
行业背景-市场环境
加盟前,对行业和品牌仔细了解,多维考量,各有侧重
考虑行业时,优先关注行业发展前景﹔与品牌沟通时,则更聚焦盈利相关信息、企业政策和服务支持。
02行业分析
行业分析-基础人群画像
从性别来看,男性用户居多,占比60%以上。从年龄分布来看,31-40岁用户居多。
行业分析-基础人群画像
用户分布在北方偏多,主要在华中、华北区域,从城市等级来看,三线城市用户居多。
行业分析-潜在行为洞察
根据行为和意向定向分布,可以看出用户对教育和游戏较感兴趣,素材创意可参考借鉴。
行业分析-潜在行为洞察
商业兴趣分布
行业人群对“餐饮类招商”十分感兴趣,占比76.6%。
另外从小额贷款和信用卡的关注度来看,说明部分客户资金流转需求较大。
行业分析-行业数据
04行业产品使用
产品搭配策略
05投放优化建议
流量位选择-上下滑单选&视频播放页单选
人群定向-通投&智能定向
从招商加盟行业数据可以得出,智能定向的表单成本要优于通投的成本,同时可结合排除包应用;通投可结合各种排除包类型去优化成本
人群定向-行为意向定向
如客户追求*精准定向,可选择推广场景,行为强度选择高强度
06客户案例
本文标题:【招商加盟】-营销通案 | 快手信息流广告
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