Part 1传金行业投放趋势洞察
中国信用卡人均持卡量伴随发卡量规模增长，但增速缓慢，2019年人均持卡量仍低为0.53张。
对比发达*信用卡人均持卡量，中国仍有较大的信用卡存量空间。
Part 2快手传金行业投放策略
快手年轻用户为主的全国版图覆盖模式，与信用卡目标用户高度匹配
快手3亿十日活用户，为传金客户扩充用户量级提供充足的流量。
产品助力-更多产品助力信用卡行业投放
01加速探索
针对起量困难的新广告组，可单独给到一定的探索预算，系统在此预算内自动进行加速探索，助力新广告组极速起量。可在账户冷启动阶段与新广告组起量困难时进行使用。
02程序化2.0
广告自动化拼接，提升上新速度与测试速度，助力广告组冷启动更成功，跑量能力为普通广告组与1.0的4~5倍。
5(视频)*4(封面)*3(作品广告语)*6(贴纸)*6(封面广告语)=2160种组合
03创意分类标签
创意分类填写广告主推广产品所属行业分类，创意标签填写该推广产品属于行业分类下哪个细分服务，或者创意所描述的产品特点，帮助模型更便捷的找到受众，提升点击率和转化率的预估。
04落地页前置
在投放【信息流场景】时，将H5落地页前置，用户无需点击行为按钮，播放视频的同时向上滑动自动打开H5落地页，落地页内容呈现一目了然，缩短转化路径，提升引流效率。
信用卡客户-快手营销核心投放策略
账户搭建
账户结构是快手信息流广告的运营核心基础;
通过搭建清晰，结构合理的广告账户，可以提升后绫投放中的优化效率，协助精准定位问题，沉淀投放结论，易于数据分析;
人群定向
通过人群定向，找到潜在目标用户，提升转化效果;
基础定向+DMP人群包+人群排除策略;
不同阶段定向策略长差异性较大，需要结合不同阶段和目标，合理制定定向策略，提升投放效果;
广告创意
广告创意是快手广告的重中之重，直接决定了后端转化效果;
快手广告元素包含广告封面和广告视频，需要封面和视频的结合，提升广
告对用户的影响，进而提高用户在落地页的转化，提升营销效果;
封面策略-明确用户痛点，提炼产品卖点
确定你的目标人群，描述适合TA的场景和痛点
广告的目标人群是谁?男性/女性/白领/家长...
该人群的痛点是什么?要购物/要充电/急用钱…
提炼你的产品卖点，辅以利益点刺激，清晰表达
记住“一数胜干言”，清晰的数据更利于吸引用户注意力
“额度更高5万元”优于“额度高”
”下卡*快3天“优于”下卡快“
结合产品情况，辅以利益点刺激，如:在线即可免费申请封面排版和表达小技巧，有助于快速吸睛
封面排版和表达小技巧，有助于快速吸睛
巧排版:提炼重点信息，主题文案的方式列出
巧表达:例如数字、免费开头等;
视频策略-信用卡*视频素材制作攻略
场景具体化
剧情:前5S，使用戏剧化、夸张的场景，吸引用户点击。
场景:具象化使用额度放大等方式，将金额产品具象化，吸引转化
演员:避免杂乱场景和浮夸、不自然的演技;建议选择“高颜值”演员拍摄
转化链路
产品介绍:包含额度、申请条件、审批速度、申请方式、品牌等全部元素
引导申请:—句话清晰引导用户点击申请
产品介绍字幕要大，重点信息可以用彩色字or*做突出展
视频BGM
人物配音:除正常配音外，增加视频场景音乐
背景音乐:根据视频内容，选择轻快、轻音乐作为背景
创意策略-产出视频素材是账户稳定投放的核心
正向视频
√素材数量:保持视频迭代速度;日均消费10-30w，日均上线视频10个 ﹔日均消费30-50w,日均上新视频数15-20个;日均消费100w，日均上新视频数30个以上
√素材质量:关注视频趣味性、生活化、场景化;效果正向视频翻拍及扩展增量
√充分利用新视频上线:纯新视频数量根据出价、定向策略不同搭建5-10个广告组;且针对历史跑量优质视频重复复制搭建广告组，扩展低成本广告组量级
负向反馈
√被拒视频:关注未过审素及常见被拒理由，避免因新闻联播等禁投央视、社会负能量等原因被拒
√负反馈限流:每日针对负反馈限流素材，预估消耗影响值，进行申诉，申诉通过率30%
√负评管理:每日管理评论，12点之前删除负评，降低因为负评引起的负反馈限流，影响低成本广告组量级
更多优化策略
出价
可适度按照5块钱的阶梯叠加;(付费双出价主要是付费出价起作用，提付费出价)
可使用热启动，采用付费双出价(付费出价=0)，或者直接表单出价测试。尝试投放
预算
放宽预算限制，预算过窄会触发流量控制;余额过低或者消耗到预算的70%左右即会触发流控导致消耗速度缓慢。
人群
叠加人群包，扩展定向范围，建议不要过宽，否则人群质量会被稀释（需考虑到)
视频质量
看视频质量的5s播放率是否大于45%，若较低，建议更换视频测试。
更多优化策略
关闭长尾广告组
及时关停已经衰退的组（日均消耗小于200，且无付费转化)，避免过多空耗组拉高成本，该类广告组
建议直接关闭。建议日维度筛选3日内此类型广告组进行关闭。多账户空耗组需降低到6%以内。
灵活调整出价和投放时段
控时段开启后爆成本:
一般暂停后再开启系统会继承关闭前出价;组层级关闭前欠成本，CVR较高，系统出价较高，则开启后系统会出高价，导致刚开启成本过高，建议拉长快手广告投放时段观看，模型后期成本会跑回预期范围;超出20%为正常的范围，拉长时段来看，系统模型会拉回预期。
开启后没量;
关闭前若cv超成本，系统会压价，则会导致开启后系统出价较低，导致拿量困难，若3天内次广告组转化成本在出价110%范围内，此时可进行适当提价，拿量后再压价。
预算利用率
消耗接近预算80%左右时需及时调整，不然会导致系统限流，导致跑量速度降低，对广告组稳定性有一定影响。
对于这种能够历史跑量的组，在预算放开后，若整体成本OK，但跑量困难（如分时消耗100~300)可以适当提深度出价10~15%进行刺激下系统出价，抬高系统出价进行拿量，待量级稳定后可以适当下压出价。同时可复制组同步测试。
Part 3传金行业投放案例
传金行业案例分析-招商银行
投放目标:
在行方严格要求的核卡成本内,扩大核卡量级。
项目难点:
银行方注重数据安全性,API对接推动困难。
对量级需求量大;但行方与代理按照cpa结算，投放过程中代理严格卡控成本。
应对策略:
DMP人群包结合完件单出价，获取高价值用户群体，稳定账户模型。
提炼核心产品卖点，定制相应素材。
Part 3审核规则及建议
本文标题：《快手传金行业全域营销白皮书2020年H1版》 | 快手开通广告账户平台
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