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一.流量趋势预估

1.1站内流量趋势预估

*本报告将媒体分为:主站,极速版。如下图预测及历史走势分析,灰线、黄线分别为假期开始、结束。

预计从4月/2B-4月]27左右双娥端流量见底吧升,4月27日到30日极速版流量爬升较快,主板较慢;但到5月1日,相对前一日主板爬升更加明显,从5月1日假期开始到假期结束(2021.05.05),较五一前一周:极速版效果广告流量提升约7%,主板约10%;

双端流量峰值或出现在假期前三天,预测本次五一峰值出现在5月1日或5月2日,之后开始下降,于5月5日或5月6日触底反弹。

双端流量峰值或出现在假期前三天,预测本次五一峰值出现在5月1日或5月2日,之后开始下降,于5月5日或5月6日触底反弹。

1.站外流量趋势预估

时间周期:2021-05-01到2O21-05-05(五一假期期间)vs 2021-04-24到2021-04-30 (五一前一周)均值流量对比预计;

五一期间,快手联盟旗下各类型媒体流量与平日相比亦有不同程度的增幅:

其中影音类,4月28日-5月1日前后请求有下降,受出行影响;5月1日后请求回升,环比增长15%-20%;娱乐、阅读、资讯、游戏类增帽分别如下表所示。

其他类型媒体基本持平或小幅上涨。

媒体类型

影音类

娱乐类

阅读类

资讯类

游戏类

预估涨幅

15-20%

10-15%

10-15%

5-10%

10-20%

1.3分媒体分小时流量趋势

五一假期5日期间(2021.05.01-05)整体流量呈现明显时间周期趋势:

凌晨3时左右为波谷,早上4-5时起开始上涨,全12的到还一个小局峰,之后或小幅回落,或保持平稳,17-18时继续上涨,到20时出现波峰。

晚高峰波峰较午高峰波峰涨幅在10%左右。

预计五月一日、二日为峰值期,全天流量充沛,流量周期趋势不变。

预计五月一日、二日为峰值期,全天流量充沛,流量周期趋势不变。

1.4人群属性结构变化

各端分粒度增幅和所在媒体大盘增幅基本一致,预计:

人群性别:预计主板女性用尸流量增幅较大,极速版男女增幅差异相对较小。

操作系统来看:各端分操作系统具有一定差异,整体上预计安皁机增崛较IOS明显。主板安卓流量增速*快。

操作系统来看:各端分操作系统具有一定差异,整体上预计安皁机增崛较IOS明显。主板安卓流量增速*快。

从年龄结构来看:各端分年龄结构增幅差异较为明显,青少年活性相较于其他年龄段更强,预计两端青少年用户增幅较大。

从手机价格来看:各端分手机价格增幅差异较为明显,预计低端机增幅较大,1000元以下手机增幅明显。

从手机价格来看:各端分手机价格增幅差异较为明显,预计低端机增幅较大,1000元以下手机增幅明显。

用户城市级别来看:各端分城市级别增幅具有一定差异,具体来看,预计两端均为四五线城市增幅略大。

用户城市级别来看:各端分城市级别增幅具有一定差异,具体来看,预计两端均为四五线城市增幅略大。

二、五一增量-策略扶持助起量!

1、优质素材流量补贴

扶持对象:针对4月20号后上线的优质素材,广告主可进行申请一定数量优质素材进行流量补贴,优质素材方向以常规赠险情景剧、口播、采访类等广告形式,不扶持混剪、大字报、手机+保险结合利益点等形式。

扶持方式:咨询对应行业运营同学。

生效时间:4月26~5月5日期间开启进行流量补贴,单视频补贴额度用完后扶持结束。

2、增量客户流量扶持

扶持对象:可进行申请客户维度流量扶持,分快手站内与联盟双重流量位置,申请时需分开申请。(限量客户先保先得)

扶持方式:咨询对应行业运营同学。

生效时间:4月30日~5月6日

3、绿色审核通道

给予专人审核支持,绿色审核通道,素材审核策略指导服务,实现快速、高优审核。(限量客户)

三、保险行业增量运营策略

1、行业指标数据概览:

快手站内:点击率在1.3%+,3s播放率35%+,CPM50+;快手联盟:点击率在8%+,3s播放率57%+,CPM65+;可结合大盘关键指标进行素材优化,提升保险行业客户跑量竞争力。

媒体

行业CTR趋势

行业3s播放率趋势

行业cpm趋势

快手站内

快手站内CTR

快手站内3s播放率

快手站内CPM趋势

快手联盟

快手联盟点击率

快手联盟3s播放率

快手联盟cpm

2、保险行业假期基建参考指南:

搭建与开启策略:五一前一周进行素材视频储备与广告组搭建,搭建组数量建议为日常2~3倍,并设置好广告排期,开启时间建议4月30日、5月1日、5月2日等在流量高峰期8点左右进行排期开启,假期期间适当补充新广告组进行增星,助力跑量,节后恢复日常搭建数量。

2、保险行业假期基建参考指南:

保险行业广告主消耗与基建映射关系:可参考目标量级与基建指标,进行广告账户基建提升,提升跑量能力。

日均消耗量级

有消耗广告组数

日均新视频数

日均新单元数

新增10W消耗对应新建数

200w+

7000+

250+

2500+

300~500

100-150w+

5000+

200+

1600+

300~500

50-100w+

4000+

150+

1200+

200~300

20-50w+

2000+

80+

900+

200~300

10-20w+

900+

40+

500+

200~300

3、保险行业素材案例及建议

素材类型

素材制作要点

行业素材参考

素材储备占比建议

真人情景剧

五—福利:限时五一出行/宅家福利大放送

利益玩法:广告主可结合保险+五星级酒店/机票/旅游福利等形式利益点策略,

通过免费旅行吸引用户注意。

内容方向:家庭矛盾、偶遇朋友/陌生人、老总让发货、购物等等

发货场景: https://reurl.cc/9ZkXkj

家庭矛盾: https://reurl.cc/Gd6ryv

购物场景:https://reurl.cc/R6V1pe

40%

街头采访

场景建议:菜市场、马路边、商场里

建议人物:快递小哥、广场舞大妈、菜市场阿姨

视频要点:内容真实,人物演技自然不浮夸;主持人建议以女性为主。

路人采访:https://reurl.cc/4yzmK3

街头采访: https://reurl.ccljqE5LD

20%

混剪+大字报

技巧:BGM及其重要,建议以火爆快手热门歌曲,或气势磅礴、紧张、

诡异等形式进行,

一个视频可尝试多个BGM;

混剪:口播文字开头需加强注意,如XX注意了,吸引目标用户;场景可混剪医院、

广场舞、

街头、城市、五—拥挤人潮、美景为主。

机会选择:https://reurl.cc/o9lMdaM

针对性人群: https://reurl.cclAgr85Q

混剪类:https://reurl.cc/MZQdqL

15%

口播

跑量能力:口播类整体大盘跑量能力较弱,可降低此类尝试,

对演员&内容涉及要求较高。

技巧:整体风格可与混剪类看齐,可尝试对跑量脚本翻盘口播+

混剪两种形式进行跑量。

办公室冲突:https://reurl.cc/mqO91l

针对性人群:https://reurl.cc/5oxqnV

5%

【定向+创意】定向玩法

原理揭秘:可使用目标人群定向+目标素材进行相互匹配进行投放,

使得目标用户看到对应素材时,能过有效提升用户停留于广告转化。

参考方向:机型定向(华为/OV/小米)、运营商定向((电信/移动)、年龄定向、

地域(城市/乡镇)、

APP定向(如有车、有房、XX银行、XX支付等)

机型参考: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABrUtfou48-Rwy7a3k2ZeNn

地域定向:https://reurl.cc/ODqjiyA

机型定向:https://reurl.cc/dV3Goy.

20%

更多行业优质素材可参考开眼创意:https:/lcc.e.kuaishou.comlinspirationlads

4、提效增量产品介绍

应用场景

对应产品

产品策略

极速起量

加速探索

1、开启数量:同期开启加速探索组根据预算情况进行,建议同期5~10左右,避免同期开启过多,空耗导致拉高成本;

2、预算:建议设置在5~10+CPA左右预算,预算过少容易导致探索失败,造成空耗组过多拉高成本。

3、定向:使用高相关人群定向,禁止通投,避免人群不精准导致超成本;

4、优化调整:预算跑完后,可以判断该组是否OK,如果成本较好,可继续投放,先观察3-5小时,如跑量较慢可适当提价;(注意不要频繁操作)如果没有转化,或者成本远超考核,该组即可暂停

5、保险行业使用数据:冷启动提升200%+

产品介绍: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABMHDY3liz41DRawM6ijTHu

辅助探索

1、使用策路:建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天,CPA大于10跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组,参照广告组个数建议设置在3~5个左右,建议覆盖度70%+。

2、保险行业使用数据:冷启动提升120%+

产品介绍: Ehttps://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACjQ5zckRl8y9wa4MaE6ldg

程序化创意

1、优选创意:使用历史优质视频搭配多文案,或使用历史优质标题搭配多视频,优选出跑量较好的视频/文案。2、混搭测试:将历史优质的标题与视频进行混搭测试,提升广告创意起量速度。

3、创意数量:单组内建议3~5视频,3~5广告语测试,不测封面、封面语、贴纸等维度,快手当前95%流量集中在上下滑。

4、保险行业使用数据:占比60%+,冷启动提升80%+

产品介绍: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACtGI8YXOIFXgpFNsXIZPk

潜力计划

1、适用场景:广告组希望小幅度提价获取翻倍流量,有提价拿量的想法,可接受一定空间的超成本。

2、使用策略:沟通媒体定期挑选优质潜力计划→设定成本预期→进行cpabid加权。

【内测产品,需媒体侧进行筛选,如有需求可与对应行业运营同学沟通】

优化

成本

优先低成本

1、适用场景:对于当日预算有限的广告账户。

2、使用策略:投放前设置好广告账户目标预算,不要频繁修改(频繁修改容易导致影响成本),广告投放时长建议设置为全天投放,成本会更优。

产品介绍: https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABd1XNZxIAar3yCZiY5P9xb

智能定向

1、适用场景:保险行业客户均推荐使用此定向,整体效果测试正向。

2、使用策略:建议搭配付费单出价+纯新/优质素材进行测试。

3、保险行业使用数据:行业占比30%+,成本降低5%左右,冷启动率+10%

产品介绍: https://lyiqixie.qingque.cn/d/home/fcAD81Q4jHKpRkJOCOZnpbeeV

提升

点击率

*创意

1、使用策略与案例:国全行业*创意调研及建议

2、产品作用:提升广告点击率,提升跑量能力;可尝试倒计时、五星好评、今日推荐、红包等广告样式,推荐GIF形式。

昵称优化

1、昵称修改方式:可通过快手APP进行快手昵称修改

2、昵称作用:广告黄金第1s用户看到的为广告昵称,优质的昵称可吸引用户停留,提升广告点击率。

3、昵称优化方向:五一出行小助手、五一福利、五一宅家福利、今日保险消息、今日保险福利、惠民保险通知、五一免费领、XX手机免费领、XX新鲜事、XX通知、XX消息

5、联盟资源

绿色审核

联盟素材审核标准区分主站,素材要求较弱于主站,广告主可尝试多样化广告形式进行测试,能过有效提升点击率,

降低广告成本,联盟点击率为站内6倍+;

图文扶持

支持图文素材,制作成本更低,降低广告主素材制作成本压力;

互动创意

产品优势:广告主可进行互动创意落地页形式提升CVR,助力跑量,优化成本。

参考录屏:https://reurl.cclqmAv4n、https://v.kuaishou.com/aq9ChY

产品优势:广告主可进行互动创意落地页形式提升CVR,助力跑量,优化成本。

点击优化

广告主可将点位数据与后端ROl进行匹配,用于评判各点位后端数据,针对好的点位可持续投放,差的点位可屏蔽,

实现ROI更优。联盟点位监测文档: https:llyiqixie.com/d/home/fcABxupmiOrzURZVn-e7onfhe

策略扶持

五一期间联盟测试客户可进行申请流量扶持,助力量级增长;扶持策略可沟通对应行业运营同学

四、总结

4.1流量走势:

快手竞价广告流量充裕,站内-双端流星峰值预测在假期前三天。站外-联盟给媒体增幅不同,预测影音类,游戏类增长幅度较大。分时小高峰集中在12时和20时,波峰涨幅在10%左右。

4.2政策扶持:

新视频、增量客户扶持策略、绿色审核通道

4.3提效策略:

基建策略:结合流量趋势素材准备与排期、新素材&新广告组结合消耗重点提升;

提量工具:加速探索、辅助探索、程序化创意、潜力计划

优化成本工具:优先低成本、智能定向

提升点击率:*创意、昵称优化

本文标题:五一假期流量洞察及投放增量策略手册-金融保险行业 | 快手推广代理商

本文链接:https://www.eatui.cn/xinxiliu/15966.html

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