1.1 基建策略 ：赢在起跑线上
账户基建投放建议账户余额保障余额充足: 提前2-3天充值，避免断流/余额不足造成流控影响
五一账户余额≥当前日耗*1.5倍*6天
预算设置新广告：账户预算不限，以计划和组维度设置预算；学习期跑量速度慢，可提高出价探索，单次涨幅建议为10%左右，出价修改次数≤2稳定广告：建议预算提升幅度1倍以上或者不限预算，避免触发流控影响账户跑量
老广告：建议预算不限
出价设置新广告：a、浅度目标出价，账户内出价梯度在20%以内，以便尽快累计转化，形成初始模型
b、深度转化目标，由于转化路径更深，探索难度大，建议正常转化成本110%-120%，累计数据进行模型优化
稳定广告：计划跑量大于1天后，可根据成本趋势，小幅下降出价5%-10%
老广告：计划消耗或者转化数逐渐减少，全天数据波动大，可适当提高出价刺激模型，重新拿量
投放时段建议全时段投放DMP人群节日专区：满足广告主在节假日期间更精准的人群进行投放路径入口：人群集市-节日专区-节假日通用
基建搭建建议：
a、在账户中搭建好所有的广告组，过审前关闭（避免无法享受冷启动流量福利），预设好投放时间，后陆续开启；
b、节假发力期间，如遇广告组大面积衰退，及时新建广告组行业优质素材可参考开眼快创
1.2 起量策略 ：冷启动五件套
产品功能投放建议加速探索产品优势：短期提价，加速曝光，帮助广告主快速度过学习期，短期内迅速起量，测试创意使用策略：
●开启数量：同期开启加速探索组根据预算情况进行，建议同期5-10左右，避免同期开
启过多，空耗导致拉高成本
●预算：探索预算建议设置在5～10+CPA左右预算，预算过少容易导致探索失败，造成
空耗过多拉高成本
●定向：禁止通投，使用高相关人群定向
辅助探索产品优势：冷启动阶段，参考优质广告计划模型，为新创意冷启动提供指导，提高冷启动通过率，帮助账户跑量使用策略：
●建议辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CPA大于10跑量能力强，CVR高，转化低
成本的广告组
●参考广告组个数配置在3～5个左右，建议覆盖度70%
程序化创意适用场景：批量测试新素材；测试更优创意组合方式；提升冷启动通过率产品优势：
●支持生成上千种创意组合方式
●冷启动通过率更高，跑量能力更强
●智能生成创意元素，延缓广告组衰减
程序化落地页适用场景：一次性批量测试多个新增落地页；提升广告搭建效率和冷启动通过率，进一步提升广告稳定性与跑量能力使用策略：建议与程序化创意叠加使用，实现更优选功能，自动进行流量分配
智能定向适用场景：新账户新产品历史数据少；投放定向设置宽泛/通投；自有转化人群包希望快速度过冷启产品优势：提升冷启动成功率，延长广告生命周期&提升投放稳定性，降低系统定向能力的使用门槛和学习成本
使用策略：
●不建议同时再设置过多其他定向
●建议按照广告主的预期成本出价
●建议种子人群包可以是客户侧积累与优化目标对应的线索，也可以是对应客户侧考核的行为积累的线索
●搭配程序化创意，冷启动和稳定性更佳
1.3 增量策略 ：放量快人一步
投放场景投放资源投放建议增量场景联盟产品优势：一站式视频商业能力转化平台，从变现效率及营销解决方案两方面，为广告主提高变现效率，提升广告价值
激励视频产品优势：
提升用户观看广告时间和注意力，用户对广告的内容有更充分的了解， 从而提升用户转化行为，产生更高的点击转化率
使用策略：
流量为激励视频流量，适合红包，金币激励性素材，薅羊毛性质人群，视频时长建议10~15s左右，同时明确向用户传达广告带来的价值
开屏RTB产品优势：开屏资源放开至效果客户，结合oCPM出价能力，为效果客户的品牌曝光+效果转化双重赋能，带来持续增量
使用策略：
推荐使用有品牌调性的素材进行测试，结合粉丝人群定投；结合促销活动，投放开屏资源位
搜索广告产品优势：帮助广告主找到强意图、高精准的用户流量，提升流量变现效率使用策略：
●搜索双列占比大于70%+， 需关注封面设计，提升点击优化率
●搜索用户长期回报率优于信息流，可在出价上放宽考核，便于跑量
●搜索词匹配方式上使用以广泛匹配为主，避免只使用*匹配，同时开启智能扩词，提升量级
行业直播产品优势：
行业直播的模式，支持直播间内添加小铃铛转化组件，实现落地页内营销线索收集，应用下载等链路，给广告主带来新的直播营销能力
使用策略：
直播投放及优化对于主播、货品、场景的细节要求更高，优化策略建议由*运营指导
增量工具更大转化产品优势：广告主只需表达预算和浅层目标成本约束，无需出价，算法策略会给予广告主预算及期望的转化效果，帮助广告主获得更大化广告数
使用场景：
冷启动通过率低、广告主放量难消耗慢、大促快速起量、追求投放性价比、投放操作成本高、消耗不稳定易衰减
使用策略：
测试初期选择消耗稳定的跑量账户，保障账户余额充足，确保广告有充足的预算空间，全天投放，给到算法策略更多调控空间
一键复苏产品优势：仅需广告主为学习期后的广告组设置单独预算，系统通过自动提价和策略扶持，在设定时间范围内消耗完复苏预算，帮助广告组拿量，延长生命期
使用场景：
学习期后广告组掉量、营销节点拿量
使用策略：
投放过程中，尽量不要打断广告复苏进程，关注广告组长期成本情况；初期建议复苏预算>=5*客户出价，复苏时长可依据转化链路越靠后设置越长，且避免未投放时间段占复苏时长比例过高
1.4 效率策略 ：解锁智能工具
使用场景智能工具工具说明智能工具智能托管产品优势：集合广告创建、定向、出价、预算和创意各阶段能力，提供一系列自动化投放、提升跑量能力的产品。电商行业某客户测试智能托管冷启动成功率24%，相对于非托管+8%使用建议：初期投放，可以将预算/素材集中的少数几个项目，投放量级和成本趋于稳定后，再根据素材上新的节奏适当补充项目
优先效果产品优势：系统通过自动分配广告账户的预算，不断在各个广告组中自动寻找实现成效的更佳机会，并实时、智能地将预算分配给表现更优的广告组，从而让整个广告投放账户能够获得*多的转化数，达到效果更优
使用建议：
使用消耗稳定的头部账户，避免多次修改预算，全天投放，或者至少投放时段>=18小时，尽量保持连续投放；减少频繁调价、或同账户阶梯出价等，更好所有广告组的出价保持一致
自动化规则产品优势：预算、成本*时间掌握，实现个性化监控，实时知晓投放情况，自动执行操作，提升投放效率
回流预估产品优势：预估并披露已曝光的广告后续一段时间可能发生的全部转化数，及计费时间与用户回传时间的转化数，从而帮助广告主更为准确的预估实际效果及合理安排投放策略
使用建议：
广告组状态：建议保证广告组持续投放，避免因暂停而影响系统预估
广告组出价：建议广告组出价的稳定性，避免下调后的出价<现有出价的*0.8,影响回流预估模型的稳定性
广告组预算：建议广告预算足够支持正常的跑量；避免因下调后的预算<现有预算的*0.8，影响跑量速度（下调预算包括：统一预算和分日预算）
盯盘工具产品优势：可同时关注多个账户下多个广告计划和广告组的投放情况，同时关注和管理账户余额及广告计划/广告组的撞线情况，提高账户管理效率出价辅助潜力广告产品优势：系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，同时评估提价比例、提价后出价，及预估2小时曝光上涨的比例供广告主参考，精准放量使用建议：优先尝试5%的幅度提价，激进期尝试10%的幅度提价
出价建议产品优势：根据广告组的设置的出价目标等条件，经过系统分析后提供出价建议和对应的预估曝光，广告主可以一键采纳系统的出价建议，解决广告主出价难的问题使用建议：投前出价建议：结合期望目标成本合理设定；投中出价建议包含深浅度出价建议&预估转化，结合系统预估曝光及转化综合判断预期效果，决定是否采纳出价建议
创意产品*创意产品优势：能够满足广告主个性化定制素材能力，提供多种广告样式模板，以提升素材多样化，支持广告投放使用建议：广告主可选择多利益卡片、推广位进行设置，结合五一促销活动等产出*创意上线，通过优化推广位、*创意等形式，提升点击率
开眼快创产品优势：能够帮助用户寻找创意灵感，拥有快手平台当下*热的短视频，精选行业案例的挖掘与露出，同时AI工具赋能创意制作，资产管理轻松助力投放，全链路覆盖创意生命周期使用建议：开眼快创功能多样，可结合素材制作及剪辑等需求按需使用即可
二、五一素材注意事项
素材管理纬度涉及内容对应策略新素材生态治理以quota策略鼓励生产更多优质原创素材，降低重复低质素材数量为目的
1、限制账户每天*绑定创意的素材量，不对每日上传的素材量级做限制
2、限制每个账户的每日审核量，达到上限数量后当日不再审核
3、优审“优质原创”素材且不限量，延长“低质重复”素材的审核时长
1、注意每日素材上线量级
2、多生产原创优质素材
3、减少生产低质重复素材
低质素材治理避免素材出现博眼球，虚假，夸大的内容
定期清理：手动降低账户素材相似度到控量安全值以下
交互感知：广告主可在平台创编和视频库上传环节会收到重复上传素材示。
同素材拦截：上传环节会增加视频文件的 MD5 识别，如果识别为同一材，将会进行拦截并返回相同素材
本文标题：快手外循环电商——2022五一假期流量预估&投放指南（3） | 快手营销平台
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