5、从城市等级来看:
预计中秋、国庆期间都是三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户的增幅相对较高，三线及以上等级城市用户都是极速版增幅大于主版增幅。
APP
快手主板
快手极速版
快手极速版-主板
极速差值
快手主板
极速版-主板
极速差值
极速版-主板
城市等级
中秋VS平日
中秋VS平日
国庆VS平日
国庆VS平日
一线城市
2%
2%
0pp
2%
3%
1pp
新一线城市
4%
4%
0pp
6%
6%
0pp
二线城市
4%
4%
0pp
5%
6%
1pp
三线城市
7%
8%
1pp
9%
10%
1pp
发展中新线城市
9%
9%
0pp
12%
12%
0pp
潜力新线城市
7%
7%
0pp
9%
9%
0pp
总计
6~7%
6~7%
0pp
8~9%
8~9%
0~1pp
三、小贷行业增量策略
1.节前基建准备
账户余额保障：确保账户余额不少于当前日耗*1.5倍*7天，保障余额充足，避免断流或余额不足造成流控影响；
提前搭建：提前2到3天搭建新的&复制跑量广告组，数量大于日常搭建数的5倍
人员盯盘：建议安排人员轮流排班，定期监测账户数据，进行及时调整，并且能按时上新
充足备用素材：回溯账户历史优质素材，可结合节日热点提前设计20-30套素材，灵活调整投放节奏
中秋日均基建建议
国庆日均基建建议
预估消耗
单元数量
素材数量
预估日耗
单元数量
素材数量
5w-10w
150
20
5-10w
100
10
20w
500
50
20w
300
30
30w
800
100
30w
500
80
50w+
1200
300
50w+
1000
200
2.账户搭建策略
预算配比：70%-80%跑量账户/组，20%-30%配给测试
通用搭建：遵循窄定向高出价/宽定向低出价，整体可提高20~30%出价拿量
增量搭建：根据流量预估，可定向一二线城市+24岁以上+高端手机or高价格手机用户；
定向方式：通投+排除、小贷精选人群包+排除、付费人群包+排除
出价方式：完件单出价(计划占比40%)、授信单出价(计划占比60%) ;人群包建议如下:
3.产品功能搭配
【重磅推荐-智能托管】中秋和国庆假期对智能托管提供了额外的流量和策略扶持，假期期间起量更快!单独扶持仅限本次假期，假期后扶持既会下线，不要错过!(已全量无需开白直接适用
素材专项工具，助力投前、投中、投后素材效益更大化
适用阶段
产品功能
投前
帮助广告主在投放前进行素材分析，并给出对应建议的工具
投中
帮助客户清理账户内相似素材以及关联的创意，快速降低账户内相似素材数量的工具
投后
平台化进行综合、全面的素材分析，充分了解素材投放情况，指导后续投放优化及素材生产
起量三件套:加速探索+辅助探索+─件复苏
适用阶段
产品功能
学习期
帮助广告组在「学习期」期间获得更多曝光，提升冷启动/学习期通过率
学习期后
帮助学习期后掉量的广告组起量的工具，延长的单元生命周期
UP-助攻模型，帮系统更精准识别用户转化力，助力广告主拿下高潜客户，避开低意向客户
DMP形式
API形式
优势:无需开发成本，方便快捷流程说明:
1、广告主dmp平台上传，dmp平台进行id映射；
2、行业运营在配置表输入人群包信息
优势:接入数据维度丰富，效果更佳
流程说明:(详细可沟通行业运营)
效果:授信出价授信通过率+18%，授信CPA-12%，不同客户区间略有差别
4.素材风向标
近期跑量素材案例
9月逐步全量上线低质量素材质量
跑量素材制作方法
视频类型
关键点分析
脚本套路示例
情景剧
痛点突出示例:用钱场景不够钱
找人借不到钱/借钱欠人情债
高利贷太黑心
不知道自己有备用额度
卖点引导:
额度高+利息低+到账快+大品牌(靠谱)等
直接发起座席查额度
消费场景不够钱+别人指点领取额度/自己发起额度查询
不理解，高利贷用户为何不选择XX
无中间商赚差价
无奈借高利贷被第三人阻止
竞品对比，要做得比别家更好
良心劝诫，找XX比亲朋好友更好
高利贷对比+路人指点领取额度
借款成功，已经使用+没有借过，但听到后感兴趣，没有借过，听到后立马尝试就成功了
口播类
口播型本身无需关注剧情，关键在于：
形式创新(如自拍访谈讲座等)
脚本内容创新
口播直接讲解
自拍视角（比如拿着手机边走路:跟大家说一件事哈，可以自述经历)
访谈型口播(感谢XX帮助我度过困难/为什么不要借网贷，而XX不一样)
讲座型口播
采访类
一般建议3个片段以上:
否定型(如“不要”系列)
肯定型(如yes，借到了多少)
混合对比型(要+不要)
借你XX，利息XX你愿意吗
到账类/我借到XX
剪辑类
素材和BGM很讲究:
趣味/减压素材
生活场景素材(如美食、火车站、购物、排队、街拍等)
日常聊天素材、软件界面素材等;
脚本开头示例:
以下几种人借钱一定要选择XX
谁都有困难的时候
不要以贷养贷了
5.投放注意事项
1）附快手*全快手效果广告优化策略、产品文档集合效果广告KA运营（对外）信息站
2)分时掉量优化策略https:llyiqixie.qingque.cnld/home/fcABjltmxQoOq3BYVwd7Pg73T
3)分时爆成本解决办法:模型算法以天为单位，偶尔分时爆成本是正常情况，系统都会校准拉回：拉长时间观察，建议至少24小时
账户维度观察量级&成本数据，及时复制低成本广告组&更改定向重新上新；
切记超成本后立即手动暂停，会使成本停留在高点，系统无法拉回
6.增量策略总结
1）流量走势:
竞价流量充裕，站内与联盟流量涨幅在25%~35%;
2)政策扶持:
素材扶持、赔付政策、审核扶持多元组合，助力小贷行业假期量级增长。
3）提效策略:
冷启动:起量工具、创意工具、人群策略结合样本丰富等多维优化，助力新产品、新账户、新广告组极速起量;
稳量:假期跑量稳定可结合潜力计划与一键复苏工具，助力广告组寿命延长，结合假期流量红利持续增量;
资源:结合多资源测试，满足行业客户多元探索，优先建议以联盟、搜索测试为主;
素材:中秋团圆、国庆出行，结合保险进行素材挖掘，提升广告吸引力。
本文标题：2021年中秋及国庆流量预估&小贷行业增量策略（三） | 快手营销平台
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