用户在刷视频时，快手平台会将适合的广告内容推荐给用户，这种形式就是信息流广告。对于这些广告内容我们也可以使用点赞，评论，分享等功能。信息流广告视频在页面左下角，具有明显的广告标识。并会有相关风险提示，可以通过这个方式来识别出信息流广告。
当用户对这个广告感兴趣或者有需求时，会点击链接查看进入落地页，点击查看的用户会产生数据转化（后台会看到展示次数，点击次数），但没有观看的用户只会有展示次数。这种展示方式，可以精准的帮助广告主对用户的喜好进行筛选，提高广告的影响力，提升转化效果。
快手信息流广告投放分为哪些阶段？快手信息流广告投放，通常是快手广告开户提交资质—落地页制作—推广视频审核—推广计划搭建，这4个阶段，下面为大家进行详细讲解。
快手广告开户前有哪些准备工作？
1.资料准备：需要提供法人身份证、营业执照、行业资质文件。如果是招商加盟类的广告投放，还需要提供品牌授权书，商标注册的相关资质，至少三家加盟店的实景照片等，进行快手广告开户申请。
2.资料通过审核后，需要进行账号的充值。
3.充值后可以在快手广告投放平台，进行广告投放。
加盟类落地页在制作过程中
有哪些需要注意的？
在落地页设计制作过程中，首先要突出重点，例如下方落地页主题是：诚邀全国加盟。然后以获取用户的联系方式为主要目的，其次是突出店铺的加盟模式，总部扶持，产品优势。
推广视频的制作
推广视频分为两种形式，混剪视频和拍摄素材。前期以混剪素材为主，测试素材投放效果，用户喜好。后期以拍摄素材为主，以口播和剧情的形式，对加盟的服务内容进行介绍，突出加盟优势。有针对性地进行人群投放，投放后根据反馈数据，及时对视频素材进行更新和调整。
如何搭建信息流推广计划
通过开通信息流广告账户，从准备资质材料、授权盖章到*次充值，如果快的话，一般1到3个工作日就能完成。
这个过程有三点值得注意：
1.该产品不能包含医疗、敏感内容、不能包含快手竞品的相关内容。如果审核不过审，需要及时的修改并重新提交。
2.保持账户的预算充足。如果系统识别出账户的预算不足，但是还没有充值，那么系统会自动减少消耗，导致计划无法跑出去，空耗高。
◆ 计划的搭建
快手广告开户充值后，*重要的是计划的搭建。众所周知，搭建计划是跑量的核心和基本要素。信息流广告投放前期的全部工作，都集中在如何快速搭建计划和如何有效的跑出计划。
一个计划包括以下几方面：投放位置、用户定向、关键词、竞价、投放策略、视频和标题、落地页。
◆ 用户定向
一般用户定向形成的过程是从广泛定向到精准定向（招商加盟类搭建计划时，建议选择品牌认知和销售线索收集）。
广泛定向就是不限制这些条件（可以选择任何相关选项），通过系统自己的计算学习，将信息流广告投放给感兴趣的人群。
精准定向就是对目标用户的位置、年龄、性别做一个精准的分析，只对这些精准人群进行信息流广告的投放。
如果我们的商品受众人群特别广、基数特别大，比如加盟、连锁，前期需要通过大范围的投放，对数据进行分析，来缩小你的用户范围，才能更快地了解到目标用户的画像。
如果你是一个垂直领域的产品，原有的用户群体比较小，可以通过前期的广泛投放，尽可能扩大自己的曝光度，快速跑出一个适合自己产品的稳定计划。一般一个计划覆盖几千万甚至上亿用户都很正常，如果小于这个量级，就很难跑了。
◆ 出价
关于竞价每个代运营都会有一个基于自身ROI、策略或其他考虑的获客成本定义。一般来说，对于新的计划，*初的出价高于我们的预期成本，然后在计划过了测试期后，慢慢把出价降到目标成本。
但是也有一些注意事项：
1.关注竞品或行业的出价状态
比如你所在行业的平均出价是50元，如果非要出5块钱，肯定是跑不出去的。
2.投放计划抢量时要注意成本控制
出价*多不要超过你设定目标价格的140％。否则，即使成功跑出，也可能面临成本超出目标价格太多，难以控制成本预算。
3.每个计划的本身就是一个动态的过程
随时关注成本的变化，这与具体的计划有很大关系。严格控制预算或优化计划，对超出目标成本的计划做出调整，以提高转化率，对于低于目标成本的计划，可以尽量多跑，同时尽可能复制计划的要素，建立新的高质量的计划一起跑（注意计划不能太相似，否则审核不通过，会发生自己的多个计划抢量的情况）。
对于处于学习期的计划来说，这个时候学习模型还不太稳定，更好先不要把成本作为核心考核要素，可能会出现你出价10元，*后以50元的价格跑出的情况。当计划通过了测试期，即产生的转化数超过20，成本通常也会接近你的出价。
同时，对于测试期内成本过高（超出目标成本20％）的计划，平台将全额支付超出部分（前提是该方案必须先通过测试期，且计划调整不能过于频繁，*内修改计划或定向不能超过两次）。当然，如果你的成本在测试期后仍然没有降低，那就说明这个计划的模型不准确，你可能要重新搭建计划才能运行。
4.及时删除测试期未通过，或以暂停的计划
以免影响账户权重。如果你有更好的计划在其他平台上测试，也可以把它用到信息流广告上进行测试。
5.投放策略
在投放过程中，不同代运营的需求不同，可以根据自己的需求和目标，选择相应的策略来进行投放。关于投放策略，通常有三种方式：优先跑量、均衡投放、优先低成本。
总结
快手信息流广告的几个要素已经做了基本讲解，但对于一个打算投放信息流广告的用户来说，这些只是开始。
理想状态下，计划投放出去，获得用户线索，但其中有多少是真正的用户，如何留住他们进行真正的转化，都是我们必须考虑的问题。因此，建立一套用户价值评估体系已经成为每个代运营的关键问题。只有不断地根据动态数据调整方案，不断调整模式获取高价值用户，才会形成更优质的投放策略。
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本文标题：鞋类连锁店如何利用快手信息流广告获得线索？
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