核心提要
短视频毫无质疑已成为全民关注的焦点，在人人都是自媒体的时代，手机随手拍一段内容就可以上传到视频平台吸引一波流量，大大降低了内容生成的门槛。当用户的注意力都转移到短视频时，企业商家也开始关注如何利用短视频平台吸引目标客户获客，助力生意的增长。如果要实现快手短视频广告获客，商家需要掌握哪些快手广告营销技能呢？今天就大家关心的话题，基于自己的经验给大家一些分享，希望能对读者有一些帮助和启发。
01
信息流广告逻辑
大家有没有注意到你周边的人群无论在地铁、机场还是在办公室的闲暇时间，6成以上的用户在浏览短视频。短视频占据了用户日均使用手机的注意力时长。
根据视灯研究院发布的2021年视频号发展白皮书，其中快手日活超过了3.2亿，而视频号凭借微信强大的社交属性，已经超过5亿用户。快手显然已成为短视频获客的生意阵地。
02
快手、视频号区别
平台在产品定位及内容、推荐算法上还是有一些区别：
◆口号定位
在发展过程中相互借鉴融合，从内容创作到内容消费、再到商业变现都有共同之处，但是产品口号定位还是有所区别，快手：拥抱每一种生活；视频号：记录真实生活。
产品调性决定了吸引的目标人群和内容策略上有所差异，比如快手爆火的视频在视频号上表现却相当冷静，所以账户匹配平台调性很重要。
◆用户属性
快手泛娱乐生态，注重用户喜好与内容的匹配，娱乐、搞笑、音乐等是主流的消费内容；快手内容可以理解为接地气，内容多以记录社会各阶层的生活状态，内容直接给，以至于身边很多朋友觉得快手的内容“太夸张”，体验大千世界的多元，主流群体主要集中在下沉市场。视频号的内容多以生活和知识性为主，更像是视频版的朋友圈，分布比较均匀。
◆推荐机制
快手推荐算法，注重创作者标签与用户兴趣标签的匹配，包括账号及内容的标签，通过数据反馈，系统决定是否持续推送流量。视频号注重的是社交推荐机制，利用的是微信社交属性。
◆流量机制
快手以公域流量为主导，通过快手短视频广告内容或直播从公域流量池中获取流量吸引关注，视频号借助于微信生态，打造公域流量与私域流量结合，这也是3个平台都在打造的公域私域联动。因为私域流量的信任度高，适合做长期转化和服务。
03
如何通过短视频平台实现和客户的双向奔赴
视频平台其核心就是利用内容连接和吸引用户，对于我们企业商家来说更关注的就是如何通过短视频平台实现和客户的双向奔赴：
●我如何从短视频平台里找到自己的目标用户。
●如何让用户从短视频平台找到我并实现互动。
而解决这两个问题，首先需要企业商家掌握三项基础技能：基建、内容和传播。
◆基建
我们可以把快手短视频广告平台看作是一条商业街或商场，来来往往的人群很多，我们要做的就是让用户通过我们的吆喝也好、传单也好产生关注，所以首先要有一个属于自己的店铺，通过我们的产品陈列、门头标识等让目标用户走进来。
同理，在短视频平台需要有自己的官方账号：企业号，通过蓝V认证后，企业号就具有了快手广告营销属性，可以让用户了解我们品牌和产品信息并联系、私信、团购等商业互动。
◆内容
基建完成后，需要通过什么样的内容来吸引目标用户呢？内容才是连接用户的关键能力。虽然很多客户对于内容的输出感到困惑，我认为遵循一个原则先“用户视角”再“商家视角”即可。我们站在用户的角度去思考，如何做到吸引、共鸣，给用户的价值是什么；然后从品牌、产品、服务、案例、文化价值观等多维度输出内容，做到“有用”和“有趣”两大特点。
有趣是吸引目标用户的关注，毕竟完播率、点赞、评论是被推流的关键因素，我们需要从公域池子里利用内容获取更多的流量。所以无论是标题、封面、内容的呈现方式都可参考以下六点要素与自身商业内容结合。
1.利益相关
省钱、避坑、指南等与用户切身利益关联。
2.满足好奇
为什么、怎么了、难道？等引发好奇心。
3.探求未知
新奇的事物、颠覆常规认知。
4.引发共鸣
观点、经历、人生哲理、生活感悟等。
5.感官刺激
听觉和视角，音乐，剧情反转、强烈冲突、满足幻想。
6.获取价值
常识、知识、有用的信息。
◆传播
如何传播获取更多的流量呢？很多朋友感悟为什么精心做了一个视频就几百几千的流量，反而随便发了一个视频浏览量却高达几万。
很多账户半年过去了，每周发布的视频几乎得到的浏览量、点赞及评论互动数据非常平稳，没有任何数据的突破，怀疑账号是否被限流。很多商家朋友都希望被推流或成为爆款视频，所以如何有效传播需要商家掌握一定的规则，深度了解短视频平台的推流规则，我个人以下三点是企业商家要关注的。
1.标签
标签可以理解为平台对于内容类别的判定。每一个账户及视频内容背后都有一个或多个标签，系统根据视频上传的标题、封面、内容描述等获取标签分类判定，比如情感、职场、亲子、教育等，同时还会有更细分的标签分类，目的是系统通过推荐算法做到精准用户推送，所以标签对于账号和视频来说至关重要。
快手标签主要分为账号标签，内容标签和粉丝标签也就是用户标签。账号标签意味着账号越垂直越容易获得账号加分，更容易被推荐。系统根据浏览者的日常浏览习惯、内容偏好等形成用户标签，也就是我们经常听到的“大数据比你了解你”。
当我们的视频内容是A标签，但是近期B标签的用户完播率和浏览数据表现良好，系统将视频推荐给带有B标签的用户，来判断是偶然喜欢还是普遍性喜欢，如果发现大量的B标签用户浏览数据达到了系统推荐值，系统将B标签加入到A标签视频，以此A视频将推流给A和B两种标签。
可以采用区域+核心关键词+拓展关键词在账号设置、封面、视频标题、视频内容文案、个性签名等形成完整的视频标签，同时评论区的内容也是系统判定的一个因素。当用户可以通过搜索关键词搜索到你的视频，并完整地浏览，视频就会推荐给更多精准用户。
2.时长
短视频应该发多长时间的视频呢？建议新账号可以分为三类，前期单个视频在15秒左右，更容易获取完播率，增加浏览频次；当拥有一定的浏览量或粉丝用户后主推其30秒—60秒的视频，突出一些核心内容，文案和标题、账户相一致。60秒以上的视频可以放在企业号里，吸引关注我们账号的用户浏览，增加账号的推荐指数。
3.矩阵
为什么要做视频矩阵，也是基于视频平台的推荐算法，如果每个账号都有一定的标签和定位，对于企业多产品或多元服务的企业商家，视频矩阵就是一种解决方案，也就是我们可以针对不同的产品、不同的业务方向分别设置账号，每个账号做垂直细分，细分账号更容易在同行中获得流量推荐，多账户通过垂直细分和相互作用，比单一账号更容易获得流量，当前很多大V、代运营等搜索关键词会出现10多个账号。
*后再次强调账号标签、内容标签与用户标签的适配，今天只是抛砖引玉，希望大家都可以重点关注自己账号的标签，这是获取流量的关键因素。如果大家需要了解更多的短视频获客内容，可以关注长春小象网络营销代运营，一定会对大家有所帮助。、
本文标题：浅谈商家快手短视频广告获客必须掌握的营销技能
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