根据数据统计，快手短视频已经成为电商与消费者沟通的新浪潮。各行各业的商家通过快手短视频带货、视频关联商品的人越来越多，竞争愈发激烈。如何优化内容，提升快手短视频质量和价值成为所有创作者关心的问题。
提升短视频的内容质量，需掌握6个要素，分别是：冲突/意外、情绪共鸣、场景带入、解决问题、真实可信、促进转化。
01
突发意外状况
视频开头0—3秒内“意外、冲突、悬念”等因素不断冲击用户好奇心。
●直视危急时刻。
●强化焦虑情绪。
●轻松指引推荐。
●制造稀缺限量。
举个例子帮大家进一步了解。
开头利用一个危机时刻，使观看用户有一个清楚的洞察感，旁观者视角，在无形中让用户把自身的情绪带入视频中，尤其在强化的场景，外卖员急着去医院，把别人的车给刮了，原地等车主来。
紧接着视频中车主来了，“你也够实在的。”一句话说出来让观看的用户都松了一口气。
同时对观众心里产生了某种同理心态的情绪波动，虽然是拍出来的故事，但却是生活中很真实的现象，让观众联想起过往新闻中播放的“男孩骑车不慎刮到汽车，主动找到车主承担责任，车主暖心回应没事”。
视频*后利用一份“礼物”引导出产品，巧妙利用焦虑危机和负面心态中一点让用户走进要营销的产品上，转化为每个观众心里对产品的认同。
并且轻松地利用“凭手机号免费领取”显眼字体和激动语调，制造稀缺限量的快手广告营销话术，不停地直击用户视觉和听觉，进一步加深用户对产品的信任度。
02
情绪共鸣
视频中通过5—10秒人设设定，铺陈困境，引发用户人群认同、产生共鸣。
●设计主要矛盾对象。
●利用“误会”推进高潮。
●“反转”及时突出产品解决方案，利用高唤醒提升转化。
开头设定一个矛盾，母亲因为儿媳妇乱花钱而生气，铺设悬念，这个设定让观众产生共鸣。
儿子一听是媳妇惹自己母亲生气，立马对媳妇产生质疑。
媳妇听到自己老公的质疑就立马跑回房间，儿子却又被母亲骂，*后母亲还跟儿媳道歉。
这种人设反转和误会帮助观众了解清楚事情的来龙去脉。反转让儿媳妇变成受害者，形成了婆媳之间的共鸣度，因为大部分观众都会同情受害者。情绪拿捏稳后再做反转凸显出快手广告主题，通过在APP上购买，高性价比等特点解决了矛盾。
故事高潮就是推出平台原石有鉴定证书而且便宜，让观众对平台认同，符合一个核心的好故事，好脚本可以促进对产品本身增加信任度，矛盾关系设定非常清楚，通过误会设定的推出反转到高潮。
03
场景带入
设计故事*关键的情境，即与用户人群痛点高度相关的场景是关键。
●突出真实、熟悉的场景。
●沉浸式体验产品。
●效果对比，突出产品能力。
●“发布会”场景打造信任度。
通常来讲，我们需要考虑一个场景是否贴合脚本的故事线，因为利用合适的场景拍摄，观众才能更好地被带入场景中感受。
视频场景是办公室一角，达到合理控制成本，办公区内两个同事之间的工作效率对比，就已经快速地让大家了解使用编程后工作效率事半功倍，轻松解决掉麻烦枯燥的表格登记，提高工作效率的强化带入感。
这类快手广告视频里的场景不需要特别精心地摆设及铺垫悬念，就是突出真实、熟悉的场景现实化，提高观众对自身情绪的带入，简单明了看到弊区和痛点。
利用“发布会”场景打造信任度，合适的场景铺设能大大提高产品信任度，增加视频的可信度。
*早的时候大家看到*多的是游戏厂商做游戏素材的发布会，后来各行各业借鉴，特别是教育板块课程类的非常多，通过这种场景更快地帮助产品打造一个信任度，也帮助到消费者增加对平台的信任感。
04
问题解决
用户人群痛点前置，更容易突出产品能力强大。
●突出问题的负面情绪。
●轻松提供解法。
●演示产品，降低认知成本。
有问题就得解决问题。视频中女主十分烦恼，因为经常坐在电脑前，没有爱护好颈椎导致经常腰酸背痛、劳损严重，从而产生负面情绪。
既然有问题就说明有市场需求，正好买了一款颈椎按摩仪，能够通过电流片把微电流导入到肌肉里，刺激肌肉群，从而达到缓解疲劳，解决用户腰酸背痛、劳损严重的问题，而且使用简单方便还有多种档位。
只要帮助用户解决难题，用户就会积极点评推荐，*终对于核心观众产生的积极情绪效果就越高，所以视频里一定要拿捏好真实的负面情绪和真实的转化来的积极情绪，帮助核心观众感受到对产品使用的满意程度。
05
真实可信
街拍+录屏+举反例，产生明显对比，证言的诚意+突出本产品的优势。
●举证推荐。
●代入体验。
●郑重承诺。
●效果对比。
如何让用户信任这是一个真实可信的视频？
大叔以录屏形式，简单明了说出大家的心声，利用举证真实的截图提现，分红，承诺无门槛能赚钱这几个特点深入强化观众记忆，让观众感受到平台可以给到大家一种真实的承诺。
小姐姐通过吐槽那些骗她赚钱的游戏让观众得到同感，然后又推荐自己*近发现的真正能赚钱的游戏来做对比，让观众直观感受到亲身经历、真实可靠，通过前后语气的反差达成某一种真实还原度，为视频增加了真实可信度。
这两个单人口播视频都是简单场景，不一定非得站在某一个大屏幕前面，或者某一个铺设华丽的场景，直接可以通过这种有情感带入的话语，让用户沉浸体验更好。
06
促进转化
“促进转化”是快手广告素材自始至终的目的。但要在设定冲突、提出关键痛点问题的解决方案后再加临门一脚。
●引发内在渴望，促进转化。
●结尾悬念诱惑，激活下载。
●福利彩蛋，促成试玩。
不同行业有不同的操作方式。无论是脚本或者拍视频，无一不是激活消费者内在的渴望，或者我们内心想要达成的目标，针对不同行业，不同人的消费心理去实现，*终促进转化。更好使的一招就是给用户福利，还有激励式的承诺。能够帮助*终产生下一步行动。
总结：在这个过程中，首先要思考用什么创意，然后看流量、决策、核心人群、产品匹配的表达方式，接着思考脚本怎样撰写，场景是什么？怎么样去设立人物？等等问题，以上举例的视频都有参考价值。
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本文标题：新手必看！快手广告营销起量视频6大要素
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