quota策略通俗来理解是鼓励上传投放优质素材，*终为了跑出更高的测出率和arpu值。基于这个背景，quota策略更大的解法是在于投放优质素材（新老），靠堆积重复低质素材起量的方法会越来越行不通。同时，在这个机制下需要我们重新审视新素材的测出率，quota机制下新素材结构调整、新老素材比例。
二、逻辑梳理
（一）配额关系图
一是上传配额，二是审核配额，两者针对的均为【当天*绑定创意的新素材】，包含关系如下：
关系举例说明：某个账户准备了200条新视频，上传配额为150，审核配额为70，那么今天上传的150条素材里*多能有多少条当天过审，在于上传的150条素材里的质量分配（低质/重复/普通/优质占比），因为低质&重复的队列会非常拥挤！即更大的解法：150条全部为优质素材。
（二）分配逻辑
1.素材quota（配额）=冷启动账户配额+存量低耗配额+存量消耗配额，贯穿：冷启动——消耗爬坡——消耗稳定——暂停投放——重新启动。
2.举例理解：从一个账户的生命周期来切入，即新创建的账户平台会从冷启池里分配冷启动配额（池子有限，新开账户越多就越容易分不到），在消耗爬坡过程中会逐渐变成存量低保配额（新户变老户，维持一定消耗），消耗稳定增长后会按照消耗来计算+分配配额；当账户停投后被判为僵尸账户后配额会释放出去转为0，僵尸账户发生新素材绑定动作后会苏醒并且重新以新账户身份获得冷启动配额。
3.僵尸账户*新判断标准：广告计划层级全部暂停3天且3天内账户里没有上发生上传/进审行为。僵尸账户配额释放为判断后的第二天，如1号广告计划全部暂停，4号判断123号的条件，如满足，5号配额释放，释放出来的配额对新账户和存量消耗账户同样利好！
注意：定义僵尸账户只为判断是否满足条件释放配额暂不产生其他影响，只要账户重新发起绑定新素材的行为账户就会苏醒并且重新按照新账户获得配额。
三、逻辑应用
（一）角色代入
角色分类重点关注逻辑透出媒体建议如果您是广告主消耗及预算等关键数据总quota（配额）是根据消耗等数据来计算稳定提升消耗同个营业执照下，引进代理商数量及其开户数量代理商及对应账户数量越多，配额越容易被分散有规划增减代理商，集中投放有潜力的账户如果您是代理商运营组长/负责人代理商端口里每个客户的消耗及预算等关键数据从客户层级往下分配总quota（配额），是通过代理商端口总消耗等指标来计算分配稳定提升消耗代理商端口里，每个客户的开户数量账户数越多越容易拿不到配额，尤其是新账户有规划的新建账户，集中投放有潜力的账户新素材质量占比分配（优质/普通/重复/低质）新素材质量在审核配额和时效性上有对应的限制重点推进内部在【优质】素材上的产量，降低内部对低质重复素材的囤积老账户消耗等使用情况低消耗或暂停投放的账户同样会占用配额，从而影响同个营业执照下对配额有需求的账户按照僵尸账户操作，释放配额：【广告计划层级全部暂停3天且3天内账户里没有上发生上传/进审行为】策略上线后素材测出率变化配额限制是为了充分跑出好素材，同时延长老素材的跑量周期定期盘点素材测出数据，推进内部提升优质素材自产能力如果您是代理商销售/媒介同学每个客户在端口下的开户数量账户数越多，后面新增的账户越容易拿不到配额在开户需求上做好把关，不做无规划的囤户；并且定期协助运营释放僵尸账户的配额；如果您是代理商一线优化师账户消耗及预算等关键数据同个营业执照下，消耗高且稳定的账户容易拿到相对多的配额集中投放有潜力的账户上传的新素材质量占比（优质/普通/重复/低质）新素材质量在审核配额和时效性上有对应的限制，其中低质比重复的实效性更差明显为低质和重复的素材先搁一边，把有限的配额让给有潜力的新素材，优先上传【优质】素材新老素材使用比例老素材不受当天配额影响当被提示达到上限后，继续使用视频库里有潜力的老素材搭建老账户消耗等使用情况低消耗或暂停投放的账户同样会占用配额，从而影响同个营业执照下对配额有需求的账户按照僵尸账户操作，释放配额：【广告计划层级全部暂停3天且3天内账户里没有上发生上传/进审行为】
（二）场景代入
分类业务场景逻辑透出
解决方案上传配额某账户配额为0，平台表现为当天*次上传素材绑定创意时就提示【到达上限】；客户✖️代理商下，如果存量账户数量过多，后来新创建的账户配额有可能会被稀释为0；1.同个快手ID的账户共用视频库，可以先使用配额充足账户做绑定创建后再在配额不足的账户创建创意（老素材），开始消耗之后配额会有机会拿到；
2.配额计算周期是滚动的，新账户周期内每天都有机会被分到。
3.僵尸账户释放配额：【广告计划层级】全部暂停3天且3天内账户里没有上发生上传/进审行为，释放出来的配额对新账户和存量消耗账户同样利好
某账户配额太少，平台表现为才上传一部分素材就提示【到达上限】账户消耗及预算等各方面数据表现一般，当前分配到的配额少某配额不稳定，平台表现为昨天能传多个，今天只传少个别就提示【到达上限】可能原是系统抖动导致的超上传，抖动情况会同步审核拦截，超传无用，无法进审平台长期迭代稳定性某上传配额用完了，但是当天通过审核的素材太少了，当天上传的根本没办法当天用1.上传配额>审核配额；2.上传素材大部分为低质或重复，被挤在队列里无法当天完成审核；
优质素材不被审核配额限制，在上传新素材之前先做判断：明知低质擦边重复的素材先放一边，把配额让给有潜力的素材。审核配额审核速度太慢1.低质和重复素材所在的队列是拥挤的，且当前不支持催审；2.判断是否为程序化创意被延审：程序化创意为整包出，如果大部分为低质或重复素材，优质素材审核容易被一起延审——长期会迭代；
3.延审素材会占用当天审核配额的X%（预计上线）
1.在上传新素材之前先做判断：明知低质擦边重复的素材先放一边，把配额让给有潜力的素材。
2.尽可能把优质原创素材放到程序化和托管，或已经审核通过的优质原创素材重新搭建。
审核配额已超，但审核通过素材很少被低质和重复素材占用了配额1.在上传新素材之前先做判断：明知低质擦边重复的素材先放一边，把配额让给有潜力的素材。2.在审核配额未超的情况下，优质原创上素材也是会占审核配额。若审核已超配额，后面上传优质原创素材是可以继续审核不受审核配额限制；
本文标题：快手广告投放quota策略解读 | 快手广告运营代理
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