一、背景
审核&上传quota策略上线后，针对可预见的投放场景整理对应投放建议，即帮助大家如何通过产品组合推荐和投放建议在素材量quota限定的情况下尽可能的跑量，举例说明——某个账户准备*上800条新素材，但当前quota配额可能只有200，如何通过优化让这200条素材尽可能的跑量。
备注：跑量和转化能力在不同质量的素材下表现不同，建议以【制作优质素材】为前提，合理的运用产品组合优化广告。
二、优化建议
（一）按客户/快手广告代理商/账-户类别（基础版）
客户/代理/账-户类别投放场景产品组合推荐优化建议a.新客户-新代理-新账户
b.老客户-新代理-新账户
c.老客户-老代理-新账户
新素材：日限制已达到，新素材不起量，账户预算无法完成加速探索1.搭建账户，注意组与组之间的差异性，可梯度出价，区分定向；2.使用【加速探索】提升新视频冷启动力；
新素材：日限制已达到，新素材能消耗且成本达标但账户预算无法完成智能托管、出价建议1.筛选部分高质量素材投放【智能托管】提升拿量能力，提高预算利用率；智能托管初期投放注意事项：
账户投放托管初期建议将项目数控制在5个以内，每个项目素材
10-15个左右，稳定投放后在根据适当增加项目、素材量。
项目初始出价建议至少与手动搭建的推广组出价持平
2.常规ocpm推广组可参考采纳广告投放平台披露的【出价建议】，提升推广组跑量能力；
新素材：日限制已达到，新素材能消耗且账户预算能完成但成本高工单系统及时拆分高成本原因，针对性解决：1.首先需要自查账户搭建，规避素材大量重复搭建导致的成本高情况。（重复搭建如何把控：通过复用视频搭建的新推广组，若过不了学习期，及时关停）
2.可对超成本严重的素材做下调出价/调整定向操作，观察成本&量级表现，若持续超成本，可带上自查结论，提【工单】。
新素材：日限制已达到，新素材能消耗但成本高且账户预算无法完成一键清理、工单系统及时拆分高成本原因，针对性解决
1.优先排查是否由于空耗导致，需提升空耗监控频次，建议每3-6小时监控并调整，可用【一键清理】工具做空耗管控的辅助。
2.若已剔除空耗影响，可对超成本严重的素材做下调出价/调整定向操作，观察成本&量级表现，若持续超成本，可带上自查结论，提【工单】。
老客户-老代理-老账户新素材：日限制已达到，新素材不起量，账户预算无法完成更大转化、智能托管、辅助探索1.若账户内存在更大转化计划，建议筛选部分高质素材上传到【更大转化】计划内，通过更大转化高起量能力将有限素材更大化投放；2.若账户内无更大转化计划可筛选5-10个素材，小预算投放更大转化计划，后续持续保持上新培养核心计划。
3.剩余素材可投放【智能托管】&常规ocpm投放：投放智能托管时，注意项目之间的差异性；投放常规ocpm时，可使用【辅助探索】复用老组模型带动新视频起量；
新素材：日限制已达到，新素材能消耗且成本达标但账户预算无法完成跑量优先，加速探索1.若账户内存在更大转化计划，建议筛选部分高质素材上传到更大转化计划内，通过更大转化高起量能力将有限素材更大化投放；2.若账户内无更大转化计划，可筛选5-10个素材，小预算投放更大转化计划，后续持续保持上新培养核心计划。
3、将剩余素材做拆分，筛选高质素材投放【跑量优先】，助力新素材起量。
新素材：日限制已达到，新素材能消耗且账户预算能完成但成本高工单系统及时拆分高成本原因，针对性解决：1.首先需要自查账户搭建，规避过度搭建素材导致的成本高情况。
2.可对超成本严重的素材适当做下调出价/调整定向操作，观察成本&量级表现，若持续超成本，可带上自查结论，提【工单】
新素材：日限制已达到，新素材能消耗但成本高且账户预算无法完成一键清理、工单系统及时拆分高成本原因，针对性解决：1.优先排查是否由于空耗导致，需提升空耗监控频次，建议每3-6小时监控并调整，可用【一键清理】工具做空耗管控的辅助。
2.若已剔除空耗影响，可对超成本严重的素材适当做下调出价/调整定向操作，观察成本&量级表现，若持续超成本，可带上自查结论，提【工单】
老素材：老素材衰减（消耗下降，成本不稳定）一键复苏1.成本不稳定老素材对应推广组暂停，筛选历史高转化老素材重新搭建。⚠️素材复用要注意差别人群，若定向人群与衰退前相同，起量可能性不大。2.消耗下降但成本达标的老素材对应推广组可使用【一键复苏】产品助力老组恢复竞争力。
老素材：老素材复用数据表现不如意/可暂缓这部分的测试，建议此时可对该素材做翻拍安排或直接以测试新素材为主（二）关于老素材复用（进阶版-4.28更新）
场景产品投放策略-保守版：适配保守投放，有跑量需求的全部投手投放策略-激进版：适配对增量有大需求，且盯盘、优化能力强的投手图示说明针对老推广组一键复苏推广组选择：学习期结束，且历史消耗量级大，转化效果好的老推广组操作⬇️
探索预算：5个转化成本的预算（比如客户一个激活成本30元，对转化目标为激活的推广组，初期探索预算可设置为150元）
探索时长：根据转化链路设置，转化链路越靠后时间设置越长
探索强度选择：弱
智能扩量：关闭
推广组选择：学习期结束，且历史消耗量级大，转化效果好的老推广组操作⬇️
探索预算：5个转化成本的预算
探索时长：根据转化链路设置，转化链路越靠后时间设置越长
探索强度选择：强
智能扩量：开启
与其他产品结合：一键复苏结合自动规则（需联系渠道运营加白），复苏开启更高频
入口：工具-自动化规则-新建规则-一键复苏模版/新建空白规则 （设置规则demo如作右侧截图）
智能扩量智能扩量推广组选择：学习期结束，设置了定向，且已衰退的推广组操作⬇️
打开推广组层级智能扩量
总原则：在满足广告主定向限制的基础上，尝试扩大定向覆盖人群
常规优化常规优化推广组选择：学习期失败且未通过复制得到的推广组优化操作⬇️
1）暂停学习期失败组：建议暂停24小时
2）调整推广组定向：分析该产品名下历史定向数据，筛选出高消耗且转化好的定向方式，将学习期失败的组调整为该定向/智能定向，提升预估值，增加起量能力
3）提升竞争力：对历史推广组提价
4）调整推广组出价：将推广组提价（可先从10%-20%的幅度提起），上线，待跑出去再逐步降低出价优化成本
针对老素材跑量优先素材选择：历史投放过的高转化素材（cvr高于账户cvr平均值）筛选历史高转化素材搭建跑量优先，操作⬇️
1）预算设置：（后续会上线建议预算，上线后可根据建议预算设定）
转化目标单价较低（几元到几十元，如激活、关键行为、ROI等）：项目预算 >= 素材数x200；
转化目标单价较高（几百元，如付费等）：项目预算 >= 素材数x（1~2）a（a=转化目标单价）
注意保持账户预算充足，账户可用预算要大于跑量优先项目预算总和
2）浅层约束：尽量不设置
3）智能扩量：
根据广告主要求决定是否开启，若广告主对基础定向有严格限制，不要开启智能托管扩量
4）效果观察：前两天给足探索空间，观察天级别的成本，不看分时成本；
5）注意事项：
投放：投放时段拉满，不可频繁启停、不可频繁调整预算、出价等
素材：单个素材不可同时在多个跑量优先项目内投放
6）优化调整：
想提量：
项目预算利用率较高且成本达成或略欠，可适当提升预算（不要一下提升几倍预算） 成本高于设置出价，系统已开始对项目控量，若此时成本在投手可控范围内，手动提高出价
想优化成本：适当降低预算/下调出价（要看全天成本，分时成本高可先不调）
更大转化素材选择：历史投放过的高转化素材（cvr高于账户cvr平均值）
筛选历史高转化素材搭建更大转化，操作⬇️
1）预算设置：
初期：小预算起投，初期计划没有成效预估，可先设置5个cpa的预算
后期：严格根据成效预估设置预算（点击：采纳建议）
全阶段预算设置见右侧截图
4）效果观察：
前两天给足探索空间，观察天级别的成本，不看分时成本
by天监控计划层级cvr，ctr数据表现，计划衰退后及时补素材；若无素材可补且成本开始攀升可小幅降低预算
监控更大转化计划下分素材的前后链路数据表现，转化差的视频及时暂停
5）投放注意事项：
投放：投放时段拉满，不可频繁启停、不可频繁调整预算
素材：单个素材不可同时在多个跑量优先项目内投放
注意保持账户预算充足，账户可用预算要大于跑量优先项目预算总和
6）优化调整：
想提量：保持对更大转化计划的素材上新，并参考成效预估增加预算（增加素材6小时后，点击成效预估看可接受成本对应的预算是否增长，若增长，点击采纳预算）
想优化成本：筛选计划下连续3天高成本/空耗素材，暂停。若无好转可适当降低预算
本文标题：产品组合推荐&投放建议for_quota策略 | 快手广告投放
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