1.快手广告的点击定义
广义上,“点击”指的就是用户在点击广告所在屏幕位置的动作。用户每点击1次广告位置,则计做1次点击。
在快手DSP广告平台CPC的投放方式中,有两类点击指标,直接影响投放效果,分别为:
1)A点击(封面点击),快手发现页点击至视频播放页;
2)B点击(行为点击),点击视频播放页下方Button。
以上两种点击分别对应:
A点击率(Actr)=点击数/曝光数**
B点击率(Bctr)=行为数/点击数**
在曝光量既定的前提下,A、B点击越多,投放的效果就会越好,它们提升主要取决于素材/文案的吸引力,相对的CTR也是衡量素材*与否的重要指标。
2.快手的广告点击统计和计费逻辑
我们每天同一用户对同一广告的多次点击仅会记作一次有效A点击,我们仅对一次有效的A点击会进行计费。
B行为点击不会计费,但是作为效果转化的重要一环,广告主应该密切关注。
3.影响快手广告点击的因素有哪些?
推广产品因素:推广选品,产品或品牌的口碑、可信度,很大程度决定点击率;
投放设置因素:定向条件指向的目标用户,是否与推广的产品有关,影响点击率;
广告物料因素:视频的封面,文案,详情,介绍文案,互动及评论。
一般情况下,您在投放初期会创建很多广告计划,尝试不同的定向/素材,若均表现不佳,可能是产品选择方向不对;
其次检查推广定向,根据不同定向的素材表现,进行重组和优选;
把优化中心转移到广告物料上,提升整体点击,下面将依次详述。
4.如何进行推广选品?
对于产品线比较丰富的客户(如电商、教育、本地化商户),选品时要注意几个关键点:潮流,应季,折扣,高性价比。日常使用,用户接受度高的产品/服务,在推广时,整体点击会比较高。
对于产品线单一的客户(如游戏、金融、汽车),应该从素材入手,侧重体现产品/服务的优势与差异点。
5.如何设置定向?
根据产品特点,明确基础定向,同时测试附加定向。如某款产品基础定向为18-30岁的女性群体,可创建若干计划,分别测试不同地域、网络环境、手机系统等条件的点击情况,之后优先单个或多个条件进行交叉,筛选合适定向。
单纯从点击率的角度,定向越精准,点击率越高,但是我们通常希望获得一定的点击量,所以需要采用适度精准的定向。
6.如何优化广告素材?
6.1 优化封面点击率
6.1.1 视频封面图
封面的优化与图文时代的信息流广告优化的思路类似,主要是在快手发现页瀑布流信息中,吸引用户点击,引导至视频播放,需要有以下要素。使用快手App,可以截取视频内的某一帧作为封面图;也可以单独设计封面图,加在视频素材首帧。
构图简洁:突出重点,避免过多的装饰/无关内容,让用户能迅速感知图中内容,如下方左图内容繁多,看不到重点。
本文标题:如何提升快手广告的点击量?
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