定向体系背景
实现三赢成为各广告平台的核心目标 随着媒体广告市场的日益壮大，能否让用户、广告主和广告 平台各得所需，实现三赢，成为各个广告平台的核心目标;
精准定向，使广告成为有价值的资讯 广告不再是骚扰，利用精准定向将广告展示给有需要的人，使 广告成为一条有价值的资讯
庞大的数据厚度为定向体系提供数据支撑
到目前为止，快手旗下产品总日活用户超过1亿， 单用户日均使用时长超过76分钟，单用户日均启动约9次，每一个 用户都拥有不同的属性、偏好、行为轨迹等信息，这些信息为定 向体系提供数据支撑，通过大数据成为* 懂用户的广告平台
技术能力+数据支撑挖掘用户需求，搭建定向体系
基于快手强大的技术实力及数据能力，深度分析每一位用户的基础信息、阅 读行为、阅读场景、兴趣爱好等，准确的挖掘用户需求，搭建丰富的定向体系
快手为广告主与用户之间搭建桥梁，成为*懂你的广告平台
15种定向、6大维度精准定向
快手的地域定向是将用户的当前GPS、IP、历 史城市、服务器地址等因素加权得出的（GPS 权重更高），这样的定位方式比单纯的IP定位 更加准确；
2. 基本属性-地域-地域定向概况：
地域定向目前支持省市、区县、商圈、海外定向四种 省市、区县、商圈定向（仅定点商圈）支持用户分类选择海外定向仅支持竞价广告，共支持25个*，支持一条计划同时投放多个海外*，但暂不支持国内+国外同时投放地。
3.基本属性-地域-商圈定向
商圈定向，可分“定点商圈”和“自定义商圈”两种 应用：商圈定向主要针对区域定向要求较高的本地商家 (比如商场、健身房、展会、培训学校)， 帮助在投放时精准定位到门店附近，从而提升转化效果（如实际到店率等）
定点商圈
• 入口:地域定向---“商圈定向”---“商圈”
• 可选择多个商圈定向地点
• 可跨省选择商圈定向地点
• 支持用户分类选择功能
自定义商圈
• 入口：地域定向---“商圈定向”---“自定义”
• 在搜索栏中输入商圈位置(可以是您的门店位置)，也可拖拽点击图钉进行选择或调整位置，确定位置后， 拖动半径滑块确认定向覆盖范围，默认半径6km
• 可选择多个商圈定向地点
• 可跨省选择商圈定向地点
• 不支持用户分类选择功能
4.基本属性-地域-商圈定向tips
tips： 由于商圈定向会让目标受众人群变得相对较少，广告计划可能遇到 跑量问题，建议提高计划出价，调整cpm值（大盘均值），适当考 虑选用CPM的计费方式
5.基本属性-地域-用户分类选择
用户分类选择：选择好地域后，可以进行用户分类选择，目前海外、自定义商圈不支持用户分类
用户分类解释：正在：用户实时GPS在计划定向地域范围内；居住：在用户常驻点*多的城市(主城市)中，根据用户上报点的时间以及密度，推断*接近“居住地”属性的常驻点；旅行：用户实时GPS在计划定向地域范围内，且不在用户主城市中，跨城市用户；所有：正在＋用户常驻点在计划定向地域范围内；常驻点：选取近2个月内用户上报GPS信息，通过算法计算出的用户*常出现的点，87%用户的常驻点在3个以内
6.基本属性-地域-用户分类选择
旅行<正在； 居住<常驻
7.基本属性-性别、年龄
基本属性-性别、年龄 用户的性别、年龄是怎么判断的？ 通过头条用户信息以及相关信息链（如使用 行为、阅读文章等）数据判断出用户性别及年龄。
年龄：可分年龄段选择定向，支持年龄段多选
应用场景：
• 在明确目标用户性别、年龄特征时，可直接筛选
• 在目标用户特征不明确时，建议可以进行“AB test”或通过工具箱里的人群洞察来判断目标受众
• 配合素材创意选择定向
定向内容详解用户环境-平台
如何将快手的广告投放到指定系统的平台上？
定向功能：广告主可根据自己的投放需求，将广告投放到指定系统的平台上
例：某广告主推广目的为android 应用下载，那么目标用户应该是使用安卓手机的用户，则可定向“android”用户环境-平台
定向支持：iOS Android PCtips：
1. “不限”指在移动端投放，并不限平台，不包含PC端，如需投放PC端请勾选“PC”
2. 选择“PC”定向后，为保证效果建议投放PC端链接
什么是PC定投（PC定向）？
PC定投支持将广告计划定向投放到快手的 PC端(www.toutiao.com)，满足广告主对PC端流量的诉求
FAQ：
1.为什么上传了大图、视频，广告投放数据显示为0?
• PC定投目前仅支持小图和组图样式，大图和视频创意创建后将不会投放出去
2.PC定投是否可以设置其他定向?
• 不支持其他定向，设置其他定向后，受众条件*终将会默认为“不限”
3. PC定投是否支持移动端和PC端同时投放?
• 不支持
定向内容详解：用户环境-手机品牌、网络、运营商
手机品牌：
• 根据用户使用的手机品牌进行定向，目前有27个主流品牌；
• 适用于对手机品牌有定向需求的广告主，如小米手机，可勾选“小米”对小米自身用户进行新品宣传，也可勾选“魅族”、“华为”进行定向，抢占竞品用户网络：
• 根据网络环境进行定向（WIFI/2G/3G/4G）
• 可以帮助对网速和流量有要求的广告主规避「无效」的用户，尤其是手游行业的和经常使用视频素材的广告主运营商：根据用户使用的网络运营商进行定向（移动/联通/电信）；
用户行为-用户*激活时间
定向原理：新用户安装头条App后*打开应用的时间
定向应用：主要针对头条的新老使用用户有区分投放需求的广告主；
对于长期在头条、段子平台大量投放的广告主，其广告可能已经多次投放给老用户，这时广告主可能希望将广告更多的投放给没看过广告的新用户，使用用户*激活时间定向，可用户行为- 用户*激活时间以方便的根据自己历史投放的情况，选择不同时间段开始使用头条、段子的用户，投放更有针对性。定向支持：目前只支持三个时间段：一个月内、一个月到三个月、三个月或更早
快手广告：兴趣爱好-兴趣分类投放
定向功能兴趣分类可以定位对某些类型的文章分类感兴趣的受众；如美容时尚、生活健康
快手内容有丰富的分类标签体系，这些分类标签成为头条兴趣分类定向的数据基础，头条基于这些海量的数据基础和用户行为 ，挖掘出用户的兴趣阅读，形成兴趣分类定向。
定向支持：目前兴趣分类定向支持18个一级分类，128个二级分类
定向价值：广告主可结合自身产品特点，通过兴趣分类定向，锁定对与自身产品相关内容感兴趣的用户，实现精准推送Tips：使用兴趣定向时建议可选择符合潜在客户特征的多个兴趣分类，以扩大受众覆盖范围
快手广告：兴趣爱好-兴趣关键词
定向功能粒度比兴趣分类更细，基于用户的阅读行为，来提取用户的高频兴趣关键词；采用关键词标签技术，精准定位目标用户，有效避免广告主的投放资源浪费
快手广告：自定义人群定向人群包、排除人群包
排除人群包：投放快手广告时排除该人群包中的人群
管理自定义人群包可跳转至【DMP数据管理平台】进行人群包新建，新建并点击“推送投放”后，该新建人群包将出现在自定义人群包-所有人群列表中（下文将详细介绍DMP)
Tips：
• 如果您采取定向投放，一旦定向使用了DMP创建的自定义人群包，建议您不使用其他定向条件，否则会让受众进一步变窄。
• 如果您采取排除投放，可以同时叠加其他基础定向方式
1、我自己有一些人群包，我想给这个人群包里的人进行再营销，我该怎么做？
2、我在其他渠道也进行了推广，有些用户已经产生了转化，在快手广告投放时怎么排除这些用户，避免广告浪费？
3、我的广告在快手推送给了一些人，但这些人中只有5%的人产生了转化，那剩下95%的人我就只能浪费了吗？
4、我发现我定向筛选出的用户量不能满足我的需求，我需要更多的相似潜在用户怎么办？
快手广告：自定义人群-DMP介绍
什么是DMP?各方数据打通整合管理高价值新客拓展精细营销分层追投展示关键词点击运算包拓展包规则包上传包上传自有数据，自定义数据类型DMP（Data Management Platform，数据管理平台）快手数据管理平台是快手为您提供的连接自有用户数据和广告投放数据的桥梁。它能助您实现老用户在快手的追投、唤醒、复购、拓展等多种营销活动，更大化数据价值，提升营销效果。
营销方法：
1、针对浏览、点击过商品但未购买的人，广告主可以分析他的浏览记录，发现他感兴趣的商品，将他感兴趣的商品进行广告推送
2、针对已经将商品加入购物车的人，此时可能更重要的是给他一张电子优惠券，以促进其下单。
3、针对已经提交订单的用户，此时应该推荐关联的商品信息，以促进其二次消费。同时利用这部分已购买用户，分析这类用户特征，找出潜在购买用户
快手广告：文章分类、智能定向
定向应用：对于喜欢在详情页位置投放的广告主，快手提供了根据文章的分类来选择受众的功能，广告只在该类文章的详情页下面出现，如一款体育类的游戏，如选择体育，则广告将出现在体育类文章详情页的下方。
Tips：
1. 文章分类定向只针对详情页广告
2. 暂不支持人群预估
智能定向
定向功能：无需广告主选择定向，自动把广告投放给对广告感兴趣的人群，广告主可设置兴趣度（数值）定向原理：广告主通过滑动按钮调节精准度，该按钮精准度对应投放人群兴趣度。右侧显示数字越高，表示投放人群覆盖面数越窄，兴趣度越高
Tips：智能定向仅对优化目标为点击和展示的计划生效 ，ocpc、cpa不生效
明确用户特征使用定向前，首先要确定目标受众特征，如果你不确定，可以有两种方式：
一、做ab测试，通过5-7天左右的测试来判断什么样的用户更适合你的产品，二、通过使用后台工具箱的人群洞察来判断用户特征
• 合理使用定向，不易过窄快手本身有很多频率控制规则，如果前期设置受众过窄，账户起量会特别难。
• 理解头条定向原理，正确使用同样一个定向标签，在不同媒体平台例如Facebook、广点通、百度和快手的功能、原理可能是不同的，不能用相同的理解去设置定向
本文标题：快手定向解析，让广告成为一条有价值的资讯！
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