线索量提升8倍，百度推广展会服务效果好到爆！

一、企业介绍

客户S是一家商务礼品服务企业，2002年成立，集设计、制作、营销为一体，同时也是中国礼品家居行业的知名品牌，所产礼品及家居用品展会系列行业展会上广受赞誉，礼品实用与创意兼备，在用户群体中的口碑也极高，经营理念是成为企业提高客户忠诚和员工忠诚的纽带。

二、营销背景

“送礼”一直都是中国的传统习俗，代表着尊敬和重视，随着越来越多的人选择自主创业，商务礼品的市场也更具多元化， 商务礼品在社交送礼人情往来之间占据了很大的比例。

在颜值经济和个性主义大放异彩的的今天，商务礼品也不再局限于过去传统促销、呆板的形式，而是代表着素质、品味及调性的象征，所以商务礼品想要占据更大的市场份额，需要做好创意，在产品具备一定竞争优势后，如何实现曝光、促成转化，是商务礼品行业发展的新命题，客户想通过线上平台，开启营销之战的下半场。

三、投放目标

通过百度广告，为礼品家居展宣传，为品牌增加曝光量，同时稳定转化及获客成本。

四、投放方案

1、行业大盘投放情况分析

（1）基本情况：展会类广告投放时间一般在5~30天，投放地域主要是覆盖展会本地及周边地区。

（2）投放建议：账户中曝光和转化的比例为6:4，主要以品牌曝光为主要目标，用户转化为第二投放目的，做好账户内预算的合理分配。

2、账户具体优化策略

优化前：计划中包含关键词、厨房用品、家居摆件

优化后：制定核心业务+商圈两大计划

（1）样式测试：前期单图、三图、大图全样式覆盖，经测试分析，大图的转化比三图及单图的效果更佳，后期加大大图的投放比例，停止*差的三图样式。
（2）文案提炼优化：将观展与门票领取结合，把礼品和生意画上等号，同时在标题中利用“门票截止”，突出展会时间的紧迫感，促使用户行动。

3、落地页设置

落地页采用双表单的形式增加线索填写率，前置表单可以及时留住用户，后置表单将展会信息进行简单总结，提炼重点，增强用户的参与意向。

五、投放数据

在投放期间，展现量和线索量都在不断上升，在投放中期达到峰值，后期小幅下降是由于账户预算的原因，本次投放线索量提升7-10倍，转化成本降低80%

六、总结

1、人群定向：通过意图词+兴趣标签，划分不同需求人群，兴趣标签作为百度广告触发条件实现整体的拓量。

2、重点凸显门票：展会类的推广，用户*为关心的是门票、时间、展会内容，可以在标题及落地页多次出现门票相关的内容，以“限时限量领门票”的说法，凸显门票的稀缺性，吸引用户填写表单，提升表单的填写率。

3、在前期可以通过分析+测试，确定更受目标用户喜欢的广告样式及文案，商务礼品的目标用户多为企业商家，他们的关注点为：生意、价值，可以在文案给出一定寓意，增加用户的点击率。

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