拿起任何“营销概论”教材，它将描述企业与企业（B2B）营销和企业对消费者（B2C）营销的区别，将注意到，一般来说，B2C销售过程更简单。转换路径短。参与购买决策的人较少。一旦销售过程完成，购买者和销售者之间的联系就很小。相比之下，B2B销售过程更为复杂。转换路径很长。更多的人参与了购买决策。销售和售后，购买者和销售者通过实施、支持和可能的未来销售保持联系。当然，与任何营销“规则”一样，也有例外。在管理了许多大专院校的PPC帐户之后，我可以告诉你，在很多方面，大学的PPC营销与B2B营销比B2C营销（8212）更为相似；即使大学市场向消费者（即，准学生）而不是其他市场。在这篇文章中，我详细介绍了五个相似性（和一些不同），以便您可以使用这些知识来告知您自己的大学PPC活动。5大学PPC和B2B PPC技术上的相似性，大学营销是B2C和8212；但它与B2BMA有许多相似之处。1。转换时间的长度可能是因为选择大学或大学是一个重大的，改变生活的决定，大学PPC的转换是一个长期的游戏。没有学生（或家长）会根据一次点击或一个广告（8212）做出决定；B2B市场也是如此。相反，学生可以花上几个月甚至几年的时间来转换。起初的点击仅仅是一系列微观转换的步（更终）促进更后的“销售”，即学生注册。大学垂直的PPC营销者需要计划这个长的转换过程。确保你和/或你的客户有必要的点击点击支持和过程。当发起竞选活动时，你需要提前几个月甚至几年的计划，而不是几周。2。B2B与B2C有更多的共同点。在B2C营销中，CTAs通常是“现在买”或“今天买”。但是这些CTA对于B2B或大学来说毫无意义。B2B CTA更可能是“下载我们的白皮书”或“请求咨询”。这里，CTA旨在启动对话，而不是结束交易。类似地，大学可以使用“注册我们的开放式房屋”或“请求信息包”，而不是“现在注册”。3。CT目标市场B2B营销，这是不寻常的市场多元化的受众，因为分散性质的购买决策。决策者（和影响者）可以驻留在代运营内的任何地方，包括采购、IT、其他业务单元和行政套间。所以，作为营销者，你需要弄清楚如何吸引所有的观众。同样，在大学营销中，很容易犯的错误只针对学生。但是，学生家长也经常拥有决策权。这对营销人员来说是一个挑战，因为学生和家长可能会有不同的问题和重视不同的事情。因此，你需要实验CTAs和登陆页面来吸引两个群体。4。低搜索。在B2B和大学PPC的数量挑战中，我们发现客户有时急于使用低搜索量的关键词。例如，在B2B中，我们被要求为高技术的网络研讨会主题进行推广，很坦率地说，没有人在搜索。我们已经有客户想通过促销促进新获得的教授。但是，让我们面对现实吧，即使教授在他们的领域中受到高度尊重，未来的本科生不太可能听说过他们（或者去寻找他们）。我们经常会遇到开放式的问题和具体的课程提供。解决的办法是什么？我们依赖于广告扩展（特别是SITELLIKS）来促进这些低搜索量项目。5。B2B营销中正在进行的售后关系，购买者在销售和售后服务8212之后常常依赖卖家来实施和持续支持；特别是如果产品或服务是技术性的。S也倾向于与他们选择的大学有密切的、持续的关系。这些关系可以贯穿学生的研究生、研究生和研究生。他们甚至可以继续作为校友。大学PPC和B2B PPC之间的3个差异，而B2B营销和大学营销有许多相似之处，一些重要的差异仍然存在。1。个人的地位，而教育不便宜，它不（希望！）你可以看到B2B销售额比教育决策更高，但我认为他们不是。为什么？因为学生和家庭从自己的口袋里支付教育费用。他们花自己辛苦赚来的钱。这是一个决定会影响他们，个人，他们的余生。因此，作为一个大学的PPC营销商，你必须准备好回答每一个问题，并解决每一个问题。没有硬性的，快速的销售。2。在B2B营销中对现有客户的营销，次销售通常标志着再营销努力的开始。当一个代运营购买了复杂的产品或服务时，市场支持、扩展服务、附加组件等的机会是无限的。因此，在B2B中，总是有希望将现有客户培养成大客户。但是，在大学里，你只能招收一名学生“B”。在一段时间内，将现有客户成长为一个大客户的梦想就变得更加渺茫了。有机会再与大学（如市场研究生课程对当前的本科生）进行营销，但策略将不同于B2B。3。GILE选项可能是B2B营销和大学营销之间更明显的区别。不像B2B营销者，大学营销人员在促销中有非常酷的目标选择。你可以把大学定位为推广中的“兴趣所在”，并应用各种各样的修饰语，如推广帮助文件所解释的（下面的截图）。我们用这个特殊的目标选择来研究研究生大学的项目，因为它允许我们进入现有的大学。不幸的是，我不认为B2B营销者会出现类似的选择。有些规则是被打破的，而营销“规则”是有用的，毫无疑问采纳它们是不明智的。（我认为大多数营销文本作者都会同意）但是，不要把你的营销教材扔进垃圾桶，而是用这些逆向的见解把你的大学PPC运动推向下一个层次。本文中所表达的观点是作者的观点，而不一定是搜索引擎。NE土地。这里列出了作者的作者。
本文标题：B2B营销在高等教育中可以教给你的PPC
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