投放平台：百度信息流
产品：瓷器项目加盟、
Part 1账户优化
问：百度信息流推广，预算每日100元，使用关键词定向，其他定向基本不限，一个计划下设置4条广告创意同时再跑，目前问题是账户展现高，点击低，点击率低，没有转化，这是什么情况呢？
答：首先需要有明确的数据判断信息，单条创意单天展现过万才算获取有效展现，如果展现不过万，这条信息流广告就算是没有成功跑出去。
如果关键词词包覆盖率低，再结合100的预算，这个账户的展现量注定不会高。
因此展现方面的核心问题：定向窄+预算低。而创意本身的点击率低也使创意缺乏展现竞争力，也不利于展现量点击量的提升。对于低预算推广的现状，建议：
① 点击率2%以下的先放弃，集中有效预算推广CTR在2以上的，能够有效跑出量的广告创意；
② 没有转化的问题，重点需要关注的是创意本身的内容和落地页的引导。用户人群是否抓对，引导信息是否直切用户痛点。
问：同上账户，重新整合一遍百度关键词，把量高的词再重新投放可行吗？拓词有哪些建议？信息流定向设置可以从哪方面优化？
答：优化定向关键词时需要先分析清楚目标用户是谁，瓷器批发面向的用户是消费者，关注的是瓷器本身的质量和价格，而瓷器批发加盟项目面向的是投资者，关注的是产品的市场和盈利性，因此拓词时应着重“瓷器加盟”，重点是“加盟”。
百度信息流跟搜索是有本质区别的，搜索广告是用户主动搜索后才展现，是人找广告；信息流广告是平台主动推荐，用户被动浏览，是广告找人。搜索广告优化关键词至关重要，信息流广告优化创意方案至关重要。
因此单纯优化关键词并不能有效提高转化，提升转化重点还是在创意方案，而关键词的主要作用是圈定大致用户属性人群，并且保证起量，也就是关键词覆盖的广度要达到推广需求。定向只要跑出去，保证足够的展现量就可以。
问：同上账户，推广没有转化，创意和落地页该如何优化？
答：明确“瓷器批发”还是瓷器“批发加盟”，确定是加盟，所有的创意方案内容都需要调整，搞清楚创意方案给谁看。原先的问题就是把页面做成了销售单页，面向的是消费者，消费者关注的是瓷器本身、样式材质价格等；现在转变思维，面向投资者就要展示投资者喜欢的内容--盈利，就是赚钱！赚钱！赚钱！
建议做场景化创意，突出描述加盟后的盈利能力，素材选取上可以使用门店火热购买的实景图，店长的盈利证明，幸福收钱或者赚到换车换房等场景。落地页也是如此，不必大篇幅描述瓷器本身，精简几个投资者关注的模块，每个信息都落到盈利性上。
Part 2创意方案
本文标题：百度信息流加盟推广效果不好？瓷器项目方案分享
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