本篇呢，将重点介绍“痛点法和故事法”两种技巧，教你写一个引人入胜的开头，迅速激发用户继续阅读的欲望!
痛点法
即：在文章的开头戳中用户的痛点。
通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点，让用户在内心中产生一种被cue，“是的，我就是这么苦、这么懒、这么穷、这么惨”的感觉。
那么在实际中，我们如何将用户的痛点描述出来呢?
这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。
何为SCQA模型，这个模型是*作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。
S(situation)—设置场景
设置一个百度投放推广的产品高频出现的痛点场景，并将用户代入到产品场景中，引导他阅读下去。
C(complication)—用户痛点
在你设置好高频的场景后，继续细分你的消费者，连接产品，明确产品的用户群体，明确他们的需求，讲述他的痛点心理。
Q(question)—转化成本
那么，当消费者面对百度信息流广告这种高频的场景中，有这种心理痛点的时候，该如何办呢?
引导消费者不断发出疑问，我的支付成本、决策成本……都有哪些?如果痛点越大，付出的成本越高，那么转化自然就越高。
A(answer)—解决方案
*后，针对消费者高频场景、在这个场景产生的心理痛点、消费者思考如何解决这个痛点的时候，我们立即给出可行性的解决方案。
故事法
除了痛点法外，另一个*有效打动用户的写作方法就是“讲好一个故事”。
人的大脑分为三个层次：新皮质、边缘系统、爬行脑。
1. *外层的新皮质，又叫理性脑，负责*认知功能，掌控着人类的逻辑及理性思考能力。思维、图形、语言、理性、逻辑思考都由它控制。人类从动物群体中脱颖而出，就是理性脑具有的高阶认知功能的功劳。
2. 中间层的边缘系统，又叫哺乳类脑，负责感知情感、意义和价值，掌控着人的情绪、情感和长期记忆。人类的爱恨情仇等情绪都由它控制。是人们的行为、决策中心。
3. *内层的爬行脑，又叫原始脑，经过超过1亿年的进化，已毫无情感，负责生命*原始的生存本能，掌控着人的生存、吃饭、性等所有欲望和本能，掌管着人们大部分的决策。
而讲故事能快速瞄准用户中间脑—边缘系统，触动消费者情感，进而影响消费者的购买决策。
那如何写好一个故事?遵循以下三点原则。
1. *人称叙述
人类往往喜欢窥探别人，而利用*人称叙述，更容易拉近与读者的，使读者更能具体地感受到作者的心情。
2. 充满细节
仅仅有代入感是不够的，你写软文的目的是让用户相信你，不错的办法就是“充满细节”。
痛点法
即：在文章的开头戳中用户的痛点。
通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点，让用户在内心中产生一种被cue，“是的，我就是这么苦、这么懒、这么穷、这么惨”的感觉。
那么在实际中，我们如何将用户的痛点描述出来呢?
这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。
何为SCQA模型，这个模型是*作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。
S(situation)—设置场景
设置一个百度投放推广的产品高频出现的痛点场景，并将用户代入到产品场景中，引导他阅读下去。
C(complication)—用户痛点
在你设置好高频的场景后，继续细分你的消费者，连接产品，明确产品的用户群体，明确他们的需求，讲述他的痛点心理。
Q(question)—转化成本
那么，当消费者面对百度信息流广告这种高频的场景中，有这种心理痛点的时候，该如何办呢?
引导消费者不断发出疑问，我的支付成本、决策成本……都有哪些?如果痛点越大，付出的成本越高，那么转化自然就越高。
A(answer)—解决方案
*后，针对消费者高频场景、在这个场景产生的心理痛点、消费者思考如何解决这个痛点的时候，我们立即给出可行性的解决方案。
故事法
除了痛点法外，另一个*有效打动用户的写作方法就是“讲好一个故事”。
人的大脑分为三个层次：新皮质、边缘系统、爬行脑。
1. *外层的新皮质，又叫理性脑，负责*认知功能，掌控着人类的逻辑及理性思考能力。思维、图形、语言、理性、逻辑思考都由它控制。人类从动物群体中脱颖而出，就是理性脑具有的高阶认知功能的功劳。
2. 中间层的边缘系统，又叫哺乳类脑，负责感知情感、意义和价值，掌控着人的情绪、情感和长期记忆。人类的爱恨情仇等情绪都由它控制。是人们的行为、决策中心。
3. *内层的爬行脑，又叫原始脑，经过超过1亿年的进化，已毫无情感，负责生命*原始的生存本能，掌控着人的生存、吃饭、性等所有欲望和本能，掌管着人们大部分的决策。
而讲故事能快速瞄准用户中间脑—边缘系统，触动消费者情感，进而影响消费者的购买决策。
那如何写好一个故事?遵循以下三点原则。
1. *人称叙述
人类往往喜欢窥探别人，而利用*人称叙述，更容易拉近与读者的，使读者更能具体地感受到作者的心情。
2. 充满细节
仅仅有代入感是不够的，你写软文的目的是让用户相信你，不错的办法就是“充满细节”。
细节的描述更能够让读者身临其境，有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆，没有这样经历的读者，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。
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本文标题：百度推广中的着陆页优化2大技巧，让线索量暴增6倍！
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