免费的360外部渠道自然是越多越好，发现一个算一个，360组合式推广策略需要多点曝光。
1. 360应用商店推广
应用商店是目前APP主要的下载渠道，除了ASO外，还有很多免费资源可以利用。
安卓市场汇集着大大小小几十家应用商店，但大部分可以免费上架，主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台即可；如果有精力的话，一些手机软件平台也可以去发布。iOS 的话主要上架App Store就可以了。
应用商店*能够带来大量的流量，通常要准备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本说明等各种资质，还要申请软件著作权证书，不申请的话即使通过审核也不能申请*。
小米开放平台上能找到相关的汇总信息，有些因为年代久远已经失效了，可以作为参考。
360推广传送门：
此外，应用市场专题一般看重APP和专题的契合度，新品自荐也多多尝试，一次申请不上的话可以多次尝试，这些都是免费资源，有精力就要去争取
当然，产品质量才是根本，小米、oppo等应用商店也会定期筛选一批优质APP上首页或精品应用推荐栏目。
2. 论坛、社区360推广
优质高流量的论坛可以重点投入，360推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以选择相应的频道进行推广。
此外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。
hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。
两者都提供详细的社区搜索和分类服务，可以在这里找到本地优质社区。
QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的做产品宣传，以聊天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。
3. 360广告自媒体矩阵推广
目前国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户集中在移动客户端方面，主要平台包括：百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。
如果嫌一篇文章多平台发布太麻烦，也可以用简媒的一键发布功能，一次性全平台分发
在这方面的360推广形式主要是日常账号的运营维护，当然也可以写一些软文发布，平台一般会对相关标签的用户做个性化推送，文章内容越好，推荐率会越高。
另一方面，平台也会有相关资源的扶助，比如百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章，尤其是百家号和搜狐号，这对SEO也是有帮助的。
4. 基础品牌的推广
主要通过在360搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。
百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是基本的品牌形象广告，免费且可持续，只要人们的搜索习惯不变，就能长期协助转化。
付费渠道筛选投放
考虑到目前360推广成本水涨船高，付费渠道还是要多平衡成本和收益，渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。适合自己的，才是有效的。
1. 360信息流广告
鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握，投放360信息流广告也是目前效益不错的一个渠道。
360信息流广告的特点是算法推荐、原生体验，可以通过360投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广APP。
主要的360信息流广告平台（成本也较高）：
360信息流
投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。
腾讯广告（原广点通）
主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。
快手
广告投放的产品包括快手、西瓜视频、火山小视频、快手。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告投放。
微博粉丝通
主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多。
此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显。
比如：快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。
2. KOL营销
KOL指行业内比较有话语权的关键意见*，他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随，KOL的推荐一般都会被粉丝重视，甚至点赞转发。可以通过投稿或合作等方式，让KOL为品牌推荐、发声。
KOL推广一般分为两种：
一种是影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。
另一种是*型的，比如垂直领域的专家、重度用户，他们的见解和评价往往更*更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。
往往现象级的刷屏案例都是两者的结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。
当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。
3. 裂变式360推广
“以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式，通过邀请好友参与活动，激励APP现有存量带动增量，形成裂变效应。
这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励，比如红包、VIP、优惠券、积分等，这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。
具体形式主要分为两种：
一种是以福利活动为名进行的短期360推广，这种活动一般奖励力度大，借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，以打造现象级爆款为推广目的，*荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。
另一种是在APP中长期内置的邀请奖励功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口，这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几乎大部分APP都会设立的获客入口，建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。
通常来说，裂变活动容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码、手机号码”方面，可以使用openinstall 的免填邀请码安装功能辅助推广，减去用户邀请过程中“填写邀请码、手机号码”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。
4. 360线下推广
主要分为地推以及360线下广告投放，线下推广非常适合O2O类需要学习成本的APP推广，在如今线上流量成本越来越高、真实性难以保障的情况下，线下推广不失为一个合理的选项。
地推对项目落地的执行力有比较高的要求，如果只是阶段性的短期尝试，自己做也可以，相对而言成本不会太高。
但如果是像饿了么、美团、滴滴等O2O产品，把地推当成长期的核心竞争力，那还是建议和第三方地推代运营合作，他们会比较*、有规划性。
线下广告投放场景主要集中在人流量大的地区，比如地铁、公交、电梯、高铁等，如果产品偏文艺或者是阅读类APP，也可以在传统纸媒上打广告，比如垂直领域的杂志、报纸等。
5. 百度推广
百度的产品维度很全，尤其是百度搜索，由于抓住用户信息获取入口，百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。
在SEO的关键词优化基础上，主动进行百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。
百度广告一般展示是免费的，用户点击广告才需要付费，注意要设置预算上限，以防恶意刷量。
此外，百度也和许多垂直论坛等平台有合作，可以将360广告展示到众多行业的头部平台。360广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求，帮用户提前想到并展示出来，也是十分重要的一点。
总结
APP推广的投放策略主要围绕以上三个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。
我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道，其中包括相关的实用方法，但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道还是付费渠道，我们付出的除了预算外，还有大量的人工和时间成本。
那么，如何判断哪些是有效、适合自身APP定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题，如今采用免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计，评估推广效果。
通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案，这是APP推广中相对有效的另一个策略。相信运用好这两种策略，一定能让你的APP推广事半功倍。
360信息流电话：158-0194-4939
本文标题：为什么说360推广中免费渠道多多益善？
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