精选位置为360助手首页面和分类页面，竞价排名，展现较大相对下载较少，点击率较低，扣费紧跟出价，网民会在同行业对比后在进行下载，可以通过调整出价来优化，目前下载量和消耗占总账户不足1%，后期可以稍微提高出价，争取更多的下载量。

此位置是360安全卫士清理完成，新闻列表，优化完成时展示app，扣费0.7左右，成本低，点击率一般，激活比例较低在10%上下，激活成本高，下载量受预算调整会上升和下降，未来360搜推广账户增体激活成本的控制。预算由2000调整为500，需要增量时可以提高预算，此位置需要精准人群投放和分时间段投放。

可根据平均下载价格，日均的需求下载量，选择每日投放的预算，合理分配控制预算。

投放计划

1天－5天

6天－10天

11-15天

16天－20天

投放位置

360搜索／精选／活动／360外部媒体（优质资源）

360搜索／精选／活动／中间增加360外部流量

360搜索／精选／活动／360外部资源

360搜索／精选／活动／360外部资源

投放预算

2000

1500

1500

每日新增激活1000 ，整体激活5000，测试留存效果

每日新增激活1000 ，整体激活5000，测试留存效果

每日新增激活1000，整体激活5000，测试留存效果

每日新增激活1000 ，整体激活5000，测试留存效果

预测出线问题

激活为达到标准        
留存较差

激活与留存因流量变化不稳定

激活与留存因流量变化不稳定

激活与留存因流量变化不稳定

解决方法

1、增加激活效果较好位置预算
2、尝试通过下载未激活人群等方式的投放，增加激活
3、增加／更换外部流量
4、加入人群圈定，调整时间地域等

在稳定基础360推广帐户结构上，重点地域、时段、人群、增加重点投放计划，提高转化效果。

在稳定基础360推广帐户结构上，进行帐户微调，稳定／提升转化效果。

在稳定基础360推广帐户结构上，进行帐户微调，稳定／提升转化效果。

上线方案、创意／协商

投放位置／投放时间

360搜索

精选
活动
外部流量

*天

预算1800，全天投放，*周增加关键词审核，出价2-8元左右，根据下载调整。

预算750，全天投放，出价2-5元左右
预算300，全天投放，分时段投放，3个时段搭建3个计划
预算150，全天投放，分2个时段投放，搭建2个计划
第二天
根据搜索投放情况，调整出价即预算
根据前天投放情况，调整出价以及投放时间短

根据整体情况，增加重点时段、重点地域计划，增加圈定人群计划

根据整体投放情况，增加时段、重点地域计划，增加圈定人群，更换或增加媒体

第三天

固定投放，增加重点地域的投放计划
根据前天投放情况，调整出价以及投放时间短
稳定投放，可根据历史投放效果，增加时段计划
稳定投放，可根据历史投放效果，增加时段计划
第四天
稳定投放，根据具体流量调整出价
稳定投放，可根据预情况调整出价，适当调整地域
稳定投放，尝试不同人群圈定，观察留存
稳定投放，尝试不同人群圈定，观察留存
第五天
根据投放情况，总结一周投放效果，更具效果进行*终搭建结构，后期进行微调
根据投放情况，总结一周投放效果，更具效果进行*终搭建结构，后期进行微调

根据投放情况，总结一周投放效果，更具效果进行*终搭建结构，后期进行微调

根据投放情况，总结一周投放效果，更具效果进行*终搭建结构，后期进行微调

优化方案－优化要点

创意调整

1、图片物料：合理搭配色彩、突出图片重点等

2、创意文案：合理使用地域统配符、APP优势等

帐户优化

调整内容：360推广投放方式、投放出价、投放计划、投放时间、投放地域、人群圈定

人群圈定：下载未激活人群、各种人群特征组合

搜索关键词：增加搜索关键词，增加曝光，增加相关关键词进行审核

自然优化：一句话描述、产品描述合理分配重点关键词2%－8%

360推广让营销更有价值！

360推广电话：158-0194-4939

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本文标题：客户360推广投放策略

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