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       在关键词竞价广告我们把大部分时间都花在做关键词管理工作,从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化,关键词数据分析,可以说关键词竞价广告始于关键词结束于关键词。

那么怎样的关键词策略才算好的关键词管理策略?

       ——带着“需求”做关键词管理

      把关键词竞价广告看做是一个营销推广活动,那么在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求,根据需求制定营销方案。那么庞大的关键词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢?在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢?在这里跟大家分享从 目标受众 出发做关键词管理思路。

     一、按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词,筛词,分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查,可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求

往往大多数人,关键词分组依据序列会是:产品类别、词性这两级去分组关键词;这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列:产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)三级分词法。

     品牌需求:这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是意向程度高,目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索。

     核心需求:这部分人群主要是刚需消费者,也是需要产品服务或功能的人群,对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。 

广告核心需求分词

(某装修业务代运营核心需求分词)

      目标需求:这部分人群有明确需求目标,但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、样式、比较等词。

广告目标需求分词

(某装修业务代运营目标需求分词)

      意向需求:这部分人群有需求但目标不够明确,对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

广告意向需求分词

(某装修业务代运营意向需求分词)

      二、按消费者需求关键词管理

1、分组:以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名:重点维护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果:重点维护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求:根据不同需求程度,在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

      三、从消费需求分组、管理关键词的好处

    从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度,进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下,通过历史数据对关键词进行类别分组后便于:

1、了解关键词主次:根据消费者需求分类,有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。(全面了解账户的)

2、消费者数据分析:对关键词数据进行分析,了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。

3、二次销售跟进:通过查看关键词,客服人员就能大致了解这个客户的意向程度,以便采取不同目标消费者应对策略或话术。

4、针对性广告诉求:关键词是从目标消费者出发拓展而来,关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。

5、全面关键词覆盖:所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应,通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。

     市场等于人口加购买力,通过关键词及后台设置精准广告展示人群,其他广告的好坏就在于对目标消费者心理的把握,广告诉求能否影响消费的决策、能够打消消费的顾虑,广告是否在适当的时候展示给适当的人看了?无论搜索广告还是其他广告,广告都是展示给人看的。互联网广告投放咨询电话:158-0194-4939

    所以广告诉求都需以目标人群出发,切忌掉入庞大的“关键词怪圈”,应以“需求”出发的关键词:

广告分词关系

(某装修代运营原分词管理)

按广告需求分析管理

(某装修代运营按需求分析管理)


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代运营目前广告产品详情

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导航广告:百度导航广告、360导航广告、搜狗导航广告、UC导航广告、2345导航广告、好123导航广告、猎豹导航广告、114啦网址导航广告;

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搜索广告:百度搜索推广、360搜索推广神马搜索推广搜狗搜索推广、Google(谷歌)广告、bying(必应)广告;

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新闻媒体广告:网易新闻广告、天天快报广告、快手广告、百度新闻广告、快资讯广告、腾讯新闻广告、搜狐新闻广告、凤凰新闻推广、央视新闻广告、即刻新闻广告、界面新闻广告、一点资讯广告、新浪新闻广告、ZAKER广告、军事头条广告、新浪微博头条、UC头条广告、号外广告、澎湃新闻广告、畅读新闻广告、知乎广告、Nur广告、她社区广告、妈妈网广告、惠头条广告、趣头条广告、;

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视频广告腾讯视频广告、爱奇艺视频广告优酷视频广告、乐视视频广告、360视频广告、百度视频广告搜狐视频广告土豆视频广告、和讯视频广告、梨视频广告、悟空TV广告、芒果TV广告、天涯视频广告、新浪视频广告、bilibili广告、快手视频广告、微视广告、旗鱼影视广告、火山小视频广告、快手广告、聚力视频广告、pptv广告、央视影音广告、QQ影音、暴风影音广告、迅雷视频广告、快手广告;

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直播广告:花椒直播广告、映客直播广告、熊猫直播广告、虎牙直播广告、斗鱼直播广告、熊猫TV广告、龙珠直播广告、直播吧广告、YY直播广告、风云直播广告、斗鱼直播广告、六间房直播广告、嗨秀直播平台、战旗直播广告、全民直播广告、神龟聚合直播广告、来疯直播广告、触手直播广告、酷狗直播广告;

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健康广告平台:好大夫广告、39健康网广告、寻医问药网广告、求医网广告、有问必答网广告、平安好医生广告、美柚app广告、瘦瘦app广告、大姨妈APP广告、经期助手app广告;

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社交广告:QQ客户端广告、微信广告、陌陌广告、探探广告、米聊广告、YY广告;

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应用商店广告:OPPO应用商店广告、vivo应用商店广告、魅族应用商店广告、360手机助手广告、PP助手广告、苹果商店广告、小米应用商店广告、华为应用商店广告;

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本文标题:SEM账户结构没问题,效果还不好?也许是关键词没用对!

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