沟通策略点：触动客户痛点/激发产品需求/推荐产品/突出抢占先机
推广顾问沟通开篇：XX经理您好，有个好消息，之前咱们企业的360搜索推广过程中，同行竞争相对比较激烈，咱们企业也希望用较低的推广成本获得更多360广告展现的机会。我们在9月份马上就要上线投放360合作网络的功能（系统中叫做“360点睛展示合作网络”），通过它，您的创意将可以在海量优质的媒体合作网站上以360文字链展示广告的形式展现，这个功能是通过对360搜索用户搜索词定向精准锁定对您产品有需求的潜在客户，通过跨媒体的形式不断展现、不断激发潜在客户需求，也帮助您以较低的成本获得更多商机。你也了解，360搜索刚上线的时候参与竞争的同行少，蓝海市场有更多商机，现在360合作网络也是同样的机会，我们的合作网站里包含了非常优质的门户、视频和*类的媒体资源，咱们抢到这个先机，推广就比竞争对手更有优势，今天打电话过来就是邀请您开通试用360合作网络推广功能的，希望它能够为您带来更好的营销效果。
沟通策略点：告知上线时间/需填写补充协议/需要设置优化账户/物料可直接使用
推广顾问介绍产品，了解客户是否同意开通：（以下内容可根据客户询问进行组合回复）
询问：怎么开通360推广账户？管理是不是麻烦？
回复：开通非常简单，如果您同意开通360推广账户的话，开通时间在9月1日，我这边会帮助您申请，还需要您协助填写一份360展示合作网络的补充协议。我会根据您的360推广需求，对您的账户进行投放设置和优化，开通后，您的创意就会有机会展现海量合作网站上了，而且您不需要重新提交物料，直接使用现在搜索的关键词、创意就可以，非常方便。
沟通策略点：与百度网盟不同/流量质量更高/搜索词定向更精准
询问：你们这个是不是就是和百度的网盟一样？
回复：不一样的，360合作网络功能的流量是非常优质的，我们有100万家优质媒体，比如凤凰网，搜狐，网易，优酷等等都是我们覆盖的优质流量。而且在实际投放展示的时候，我们是根据网民在360搜索上的行为，获得网民的需求，通过精准匹配进行定位，您的创意会展现在有您产品和服务需求的潜在客户面前，帮您带来更多商机。
沟通策略点：5%账户预算/放心投放/建议适当提升总预算
询问：那我的出价是多少？会把我账户钱都用掉么？
回复：目前的出价我会根据您的推广需求帮助您合理设置的，合作网络广告的预算会设定在您点睛各计划预算的5%左右。（如果没设置预算，系统会参考您账户搜索推广近7天内的消费情况设定预算上限），您放心，有了预算的控制，可以循序渐进的投放，降低消费突增风险。
由于360合作网络广告会占用一部分预算，建议您再整体的预算上调一些，以保证360搜索广告的预算充足：）
沟通策略点：开通客户-关注开通后咨询量变化/不同意开通客户-感谢关注、后续沟通
同意开通结束语：XXX经理，感谢您参与开通，我会尽快帮助您申请开通及签署补充协议，开通后您也可重点关注日常咨询量变化情况，如有任何问题，您可以随时与我沟通。希望360展示合作网络给您带来更多商机，谢谢！
不同意开通结束语：XXX经理，我理解您的顾虑，也谢谢您对360产品的关注，后续新的产品动态我会及时跟您沟通，谢谢！
360推广电话：158-0194-4939
本文标题：360合作网络开通__客户沟通话术
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