搜索引擎进行竞价推广就是为了让广告主可以迅速的找到需要购买产品的潜在人群，让用户进行转化，从而进行促进产品销售。
竞价推广同时也是一种关键词广告推广，是所有推广方式中比较精准的广告投放方法，竞价推广还可以灵活控制推广力度和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。
一性推广需要对推广过程进行一个整理，需要知道每一步的推广都需要做些什么，将这些整理成一个广告推广方案。
下面是一些简单的推广流程：
◆确定推广预算
竞价推广必须要了解到客户推广中制定项目投资的总预算，比如：5000-10000/天。
确定后对代运营现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如广告竞价要做到什么程度，根据代运营现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站， 网站要跟代运营的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。
◆平台及预算分配
不同的平台对于推广的效果也是不同的，主要做国内产品市场的客户可以把推广的重点往国内调，做国外市场的客户可以做一做谷歌的推广
国内的竞价推广，主要就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：
百度：60%；60好搜：15%；搜狗：10%；神马：10%；谷歌：5%
对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整
◆关键词选择
产品关键词选择原则：
①、与产品的特色相关或与广告行业有关
②、关键词的推广原则是要以用户的角度去考虑，需要符合用户的搜索习惯
③、了解竞争对手的关键词和关键词的不同效果
④、观察不同关键词的指数和竞争关系
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：
（1）、品牌关键词
☞品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
☞将品牌关键字排名设置在首页*位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
（2）、行业关键词
☞行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
☞行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。
☞客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
☞行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
◆关键词匹配
不同的关键词定位的用户是不同的，合理的使用关键词会让广告投放更有效。
匹配方式分为三种：*匹配、短语匹配、广泛匹配，关键词的不同还会影响到广告主的广告效果
根据代运营网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在搜索首页尽可能地展示。
◆创意描述
广告标题必须有创意，让用户的广告有吸引力。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力
例如：
{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!
{火锅店加盟},3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!
{火锅店加盟}，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱!
◆排名位置流量分布
代运营品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：
首页搜索结果第1位： *；首页搜索结果第2位： *；首页搜索结果第3位： *；首页搜索结果第4位： 85%；首页搜索结果第5位： 60%；首页搜索结果第6位： 50%；首页搜索结果第7位： 50%；首页搜索结果第8位： 30%；首页搜索结果第9位： 30%；首页搜索结果第10位： 20%
总的来看，*位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排*位，可根据客户需求及效果数据定。
◆推广时段
一般来说，*中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，更大限度的获取目标客户。
周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00
重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置
◆竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的*个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。
竞价着陆页的主要作用：
（1）直接向访问者传递了代运营和产品的信息。
（2）用户搜索点击进入的*个页面，给用户的*印象非常重要。
（3）直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势：
（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
页面版数：根据选用单搜索引擎推广的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复
◆效果监控与评估
（1）、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。
（2）、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。
（3）、在线客服：如商务通，QQ等。
（4）、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均
标准！按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。
◆数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！
每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。
本文标题：搜索引擎推广的竞价推广方案怎么写？
本文链接：https://www.eatui.cn/sem/10038.html
