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想做好信息流广告账户的优化,我们必须时刻把营销漏斗记在脑海中,信息流广告营销漏斗如下图:
展现量:产品曝光提升品牌认知度;点击量:获取目标用户了解产品;访问量到转化量:激发购买欲望,释放核心需求。清楚了转化漏斗之后,我们需要从展现量、点击量、转化量这三个环节去优化。

个环节是关于信息流广告展现量的优化,首先我们需要知道影响展现量的几个因素:

一、定向;
二、出价;
三、预算;
四、时段;
五、账户余额;
一、展现量优化要避免定向过窄
定向条件过细或交叉复用过多(同级定向条件之间取交集),导致曝光过低。
定向过窄常见原因:
条件过细
1.勾选某个非常窄的定向
2.兴趣关键词、app名称定向选定过少导致用户覆盖少3.错选过滤地域(投放到了偏远地区)多重定向重叠,导致定向过窄
多重定向互相交叉取交集,导致定向过窄。
定向方面优化技巧:
根据目标受众优化:
根据后台的受众分析功能,结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、使用时间段等),提升效果转化;根据效果数据优化:
全量投放,通过“受众分析”报告,查看用户属性分布。
二、展现量优化要避免低出价过低
出价过低的具体情况:
出价低于行业均值导致展现量低;例:某行业均价在2元,如果你的出价只有几毛钱肯定没有竞争力也就没有了展现。
新计划冷启动出价没有竞争力导致展现量低;统一账户内老计划出价高于1块,新计划出价如果低于1块,这个新计划肯定竞争不过老计划,从而导致没有展现。
大图、小图、组图出价一样,IOS出价和安卓一样导致展现量低;一般大图》组图》小图才能竞争,IOS用户出价》安卓出价;品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低;品牌、电商平台活动期间竞争加剧,如果出价还是和平时一样则会没有竞争力,从而没有展现;展现量优化之出价优化技巧:
出价与广告展现密切相关,出价的优化技巧:
新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价,注意一定要保持点击率的稳定,实现点击量的正循环;大图新计划出价高于小图,IOS计划出价高于安卓计划出价;参考平均点击单成本和点击率情况,实时适度更改出价;展现量低于正常水平,提价后没有起色,可以更换素材或者新建计划;三、展现量优化要避免推广预算过少广告组和计划预算过少,会导致广告计划的展现量比较低;小预算同时选择平均投放,会影响投放速度,展现量在全天都比较低;展现量优化之推广预算优化技巧:
根据流量需求调整投放策略;比如某产品在的某个时间段转化效果更好,其它时段差异较大,那我们就可以增加中这个时段的预算,集中火力。
注意广告组预算和计划预算的限额;接近预算的时候及时增加预算,保证计划不会因为接近预算和账户消耗完了停止展现;提示接近预算时及时提高预算;新计划建议设置较高预算,保证能有一个初始的投放量级,跑到一定量级再及时调整;持续观察效果转化,按转化成本、ROI、ARPU分配预算;四、展现量优化要避免推广时段不合适投放时段选择过窄(每天仅投放几个小时)导致展现量低;优质时段(上下班用户使用平台高峰期)出价无竞争力导致展现量低;展现优化之推广时段优化技巧:
根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定投放时段;根据分时段效果选择CTR或转化效果更优时段;覆盖优质时段,根据活跃用户高峰时间调整出价策略;五、展现量优化要避免账户余额过低信息流广告账户优化之点击优化:
点击优化之前我们需要弄清楚什么是CTR?
CTR(点击率)=点击量/展现量
CTR与点击单价成本成反比,影响转化效果
展示量不变前提,CTR的提升取决于素材(文案+图片)的吸引力CTR是衡量素材与否的重要指标信息流广告账户点击优化之图片素材优化:

图片素材3大基本要求:

图片清晰可辨认;
重点突出不混乱;
颜色搭配需合理;
信息流广告账户点击优化之文案素材优化:
文案素材3大基本要求:
产品相关;
具象化;产品使用场景的具体化、产品特点的具体化。
文案优化工具:动态创意
创意制作使用地点词包,精准识别目标受众的所在地域,覆盖全网流量。
好创意的素材标准:简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点!
明确推广目标:制作素材前,确定广要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标避免重复:过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率文案清晰:文案抓住重点,尽可能更有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案场景化、原生化:内容新闻化,类似新闻的广告形式更容易被用户接受信息流广告账户点击优化之广告分类和广告标签:
广告分类和广告标签导致点击少的原因:
广告分类和推广产品、素材不匹配;
广告标签过少,过于*化。因为标签过少,系统机器推荐的时候也会减少。
广告分类和标签优化技巧:
广告分类、广告标签要定位准确,与推广素材、品类一致;广告标签提供准确的词语,描述您的广告针对的产品或服务的属性:10个可以写上的标签:竞品、内容、受众、品牌...
时刻牢记营销漏洞,层层抽丝剥茧思考,你一定可以把账户优化好!

本文标题:影响信息流广告的因素有哪些?如何对信息流广告进行优化?

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