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B站作为内容社区,核心用户一直比较稳定,而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕,但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点,对于品牌营销来说,有这几个很明显的好处:适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

在B站投放竞价广告的优势,主要体现在成本控制和精准定向两个方面。那什么产品更适合投放竞价?什么产品更适合投放信息流呢?
1、游戏
游戏用户与哔哩哔哩的用户群体的贴合度高,在哔哩哔哩移动端信息流广告中投放手游广告,可以将落地页设置为下载页,吸引用户的下载,增加手游的用户数。
2.教育
B站的教育广告风格十分鲜明,无论是《英语流利说》还是《有道精品课》,素材创意均为习题/笔记背景+显眼文案,搭配表情包或热梗(如“奥利给”)装饰,容易戳中学生党的痛点引起共鸣。而在其他平台则是中规中矩的通用风格,没有特别针对学生人群做出调整。
3、护肤美容(科普、攻略)
减脂类广告在B站平台上以代餐类产品为主,重点突出戒糖餐对减脂、护肤的好处,采用动画形象的科普向风格,而其他平台的则以减肥药品为主,强调排油减肚,采用真人形象视觉冲击力强。
B站祛痘类广告大多包装成护肤攻略类,比较喜欢在文案上cue学生党吸引用户点击。在其他平台则偏向展示祛痘的方法,主打引流加粉套路。

4.生活服务(Vlog封面风、吸睛)

生活服务行业的广告区分度也非常明显,以下重点分析《异乡好居》及《中国移动》在不同平台的创意差异。
《异乡好居》将广告包装成up主分享自身留学租房经验的视频封面,在文案上强调“超爱”、“必看”、“需要”等关键词,吸引留学党点击了解。在其他平台的素材图片则是简单直接地晒出房间实拍图,广告文案上强调“疯抢”、“所剩无几”等,营造紧迫感。
中国移动的图片素材直接将卖点P在动漫截图上,符合B站属性,吸睛又低成本。
5.电商
00后年轻群体也是网购的主力军,通过哔哩哔哩平台信息流广告,可以引导用户直接进入平台进行购买。
所以当一款产品适合不适合在B站推广信息流的时候,要把B站的特征和产品的特征交叉匹配结合起来,这样的内容是融合B站内容的,用户接受度更高,点击率高了,成本也好做了。

本文标题:B站竞价广告应该如何投放?B站上做信息流广告投放适合的行业有哪些?

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