我们已经准备好了,你呢?

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      有红利的营销渠道才是值得品牌主当下花时间研究和重金投入的,你同意这句话吗?

或许你会说,不同的产品适合不同的渠道,这句话当然是真理,不会错,但是不会错的话往往是废话,当你面临选择的时候不会给你提供任何有效指导意见。

1.早期淘宝,买家多,卖家少,供需失衡,第一批卖家都挣到了大钱,诞生了大量淘品牌,如韩都衣舍。
2.早期公众号,作者多,投软文的品牌主少,早期吃螃蟹投放公号软文的品牌,快速成长,出现了很多新消费品牌。
   红利是什么?这就是红利。
   红利,就是短暂的供需失衡。有红利的渠道和平台,就是你先接触,先入场,在能力不变的情况下,就能拿到超额利润的地方。近几年能够快速增长的新品牌,几乎都是依靠押注具备红利特点的渠道平台起家的。而对于成熟品牌来说,也绝对不可能错过正处在红利期的平台。
目前,B站就存在流量与营销密度的失衡,用户量、活跃度与品牌主营销活动的失衡。
所以我说,2020年B站或是最值得投入的营销渠道。
来,我们稍微论证一下,看些客观数据。
B站最新一季度财报显示,活跃用户环比上个季度增加了4210万,月均活跃用户已经达到了1.72亿。同时,百度指数B站的相关关键词热度也在本季度达到了峰值。
B站关键词百度指数
从主观感受出发,我陆续发现之前关注的各领域大V最近纷纷开始入驻B站,像营销圈的姜茶茶,设计领域的旁门左道PPT,半佛仙人等,其中半佛仙人更是在短短数月之间吸粉400多万。
与这些高流量和高增速数据相比,品牌入驻数量不足5000家,一片蓝海。
早期已经入驻的品牌,现在都做的风生水起,像完美日记等新国货品牌,后面会详细讲下。
小结一下,B站正处在「高流量增长+低营销密度」阶段,对品牌方来说有着极大的渠道红利。
你可能会有疑问,那为什么之前B站营销密度比较低,现在就可以入场了呢?
关于这点,原因其实跟知乎有点像,那就是社区文化和氛围。

知乎和B站都是从小众圈子逐渐扩张起来的,早期社区内容大都靠用户用爱发电,一砖一瓦构建起来,比较排斥商业化广告,前几年不少知乎大V发个广告都要被所谓粉丝“围殴”,B站也是类似。

但是随着大家观念的改变,逐渐开始理解UP主创作的不容易,他们也得「恰饭」,相反,大家还会为UP主接到广告而开心。
当然,除了大环境中用户对商业化广告接受度的提高,更重要的是「B站的官方态度」--B站今年明显加大商业化变现的步伐。
长期摸索,B站发展出“品牌营销”+“效果营销”+“内容营销”的整合营销三驾马车,从品牌曝光、内容种草到效果转化,已经形成一套完整的营销能力,并且品牌可以在企业专车号中沉淀内容和粉丝,最终完成品牌资产的建设。
长远来看,品牌将B站作为重要的营销阵地深耕细作,在B站形成营销闭环,可以更高效地触达新一代年轻人。
不过,你要注意,虽然东风已来,社区氛围和B站官方也对商业化广告接受程度很高了,各种外部条件已齐全,但是你自己是否已经具备去B站做营销的能力呢?
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